星河湾地产的价值平台与跨界营销总结报告-2.ppt

1、,极品盛宴 十国大使国际上流私密聚会 时间：2005年7月 地点：北京星河湾,2005年7月7日，英国、意大利、德国、奥地利、日本等西欧十国大使在北京星河湾举办顶级私人宴会。,修为平台,奢旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界侈品协会文艺慈善等；,LUXURY CHINA世界奢侈品协会进驻星河湾发布会 暨慈善晚宴,时间：2008年6月3日 地点：北京星河湾四季会所 人物：全球顶级奢侈品牌代表、驻华使节、政要及商会 人数：约120人,世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相,私人飞机类：赛斯纳、西科斯基（如需亲临现场，需至少一个月预约） 豪华游艇类：圣斯克、法拉蒂、公主；（如需亲临现场，需至少一

2、个月预约） 世界名车类：世爵、阿斯顿马丁、幽灵、宾利、保时捷、法拉利、玛莎拉帝、迈巴赫、美国哈雷、德国威兹曼、幽灵速跑 钻石珠宝类：宝格丽、卡地亚、蒂芬尼、卡洛夫、梵克雅宝、万宝龙、施华洛世奇、邦克、缔彩丽； 世界名表类：百达翡利、伯爵、江诗丹顿、爱彼、芝柏、积家、宝玑、豪雅； 时尚名品类：爱马仕、香奈儿、范思哲、路易威登、乔治阿玛尼、古奇、杰尼亚、亨利、葛澜、费 尔格蒙、高级成衣定制等； 世界名酒类：路易十三、皇家礼炮、轩尼诗、人头马、马爹利、及欧洲顶级红酒； 名品雪茄类：古巴雪茄、大卫杜夫、高斯巴 世界名茶类：竹叶青论道 顶级生活类：施坦威钢琴、VERTU手机、美国外太空旅游、SEGWAY

3、 PT光能车、 POLARDECK毛 皮家具、特种豪华防弹车、CRU游艇度假方式,数百种奢侈品 唾手可得,汶川地震业主捐款献爱心,时间：2008年5月 地点：广州星河湾 人数：上千业主,5月17日起至5月31日，广州星河湾在营销中心、各园区门口、物业公司服务中心等设置红十字会捐赠箱。,5月17日起，众多充满爱心的业主涌向各捐款站捐款。,品牌的突围,两大品牌利器实现品牌突围 独特的广告创意 + 创新的事件营销,独特的广告创意,品牌利器一,平面篇,广州“星河湾6号”硬广,北京星河湾三期星空华墅硬广,软文篇,广州“星河湾6号”以招聘广告拉开了软文宣传的序幕,大点 再大点,高点 再高点,影视篇,靓点

4、再靓点,豪点 再豪点,创新的事件营销,品牌利器二,星河湾逆市招聘 搅动营销旋流 中国豪宅标杆开百万年薪引千人竞聘 时间： 2008年9月10日,逾千名应聘者云集星河湾酒店，无论规模还是应聘者的素质，都超出此前预期。 2008年9月10日，星河湾酒店人潮聚集，人数逾千。不同年龄、不同阅历、不同行业的人，怀着同一个梦想汇聚在星河湾。他们的脸上都写满了一种渴望挑战的跃跃欲试，一种对未来的憧憬，还有一丝不易察觉的紧张。 他们认为： 某企业CEO：“因为是星河湾，所以我来” 资深地产高管：“站在巨人的肩膀上” 星河湾业主：“因为了解，所以信任” 外籍人士：“爱中国，更爱星河湾”,招聘会现场,时间：200

5、8年9月10日 地点：星河湾酒店,北京奥运中国首金获得者 星河湾为陈燮霞设庆功宴,陈燮霞为星河湾业主签名留念,庆功宴现场,跨界营销,打破传统营销思维，缔造价值共赢之道,跨界crossover,潘石屹 SOHO中国总裁：用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。 秦朔 第一财经日报总编：跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。 方洪波 美的电器总裁：通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能。,我们看看世界上一些跨界的例子,宜家不但是家具，更是的生活方式,宜家以消费品方式销售家具空前成功,跨界启示一 突破原有行业惯例而实现价值跨越

6、,传统家具,大件的 很少更换的 难以搬运的 区域性的 ,可拆分的 可经常换的 可自主搬运的 全球性的 ,iPod跨越数字音乐播放器，成为时尚音乐生活代表,Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上,跨界启动二 全面创新而实现价值跨越,一般播放器,时尚的音乐生活方式,容量大 音质好 设计好 ,斯沃琪Swatch成为全球时尚人士的收藏品,不只是手表，更是手腕上的时装,跨界启示三 通过嫁接外行业价值实现价值跨越,传统手表,手腕上的时装 时尚的多变的 经常性消费的 ,计时功能 质量好 一块足亦 ,时装,时尚 多变 经常性消费 ,星巴克不可能成就纳斯达克最强劲的股票之一,星巴克,不只是咖啡，更是清新

7、休闲的都市第三空间,世爵汽车联合PRADA联合打造汽车 与PRADA合作生产手机 三星联合阿玛尼出品手机 可口可乐联合魔兽做联合推广 宜家让家私从耐用品变成消费品 ,国际上越来越多的跨界之作,实现跨界的若干种途径,将时尚作为品牌溢价的介质 将产品设计作为品牌溢价的介质 将艺术作为品牌溢价的介质 将消费体验作为品牌溢价的介质 将价值观作为品牌溢价的介质 ,跨界,品牌成功跨界的“工具箱”,跨界战略意义 跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的领域或元素，相互渗透融汇，带来新的观念或生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱竞争困境。,跨界成功的启示,跨界-完成角色的转变,从企业家到趋势观

8、察家的转变,对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式 对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会趋势,星河湾的跨界之路 全方位跨界战略实践,分享,星河湾跨界体系图,面对不同的人，如何让他更容易理解星河湾倡导的“跨界营销”， 而采取更具针对性的沟通正是星河湾品牌传播的重要原则之一。,角度,中国星河湾 跨界营销,媒体,内部员工,销售说辞,同行分享,合作伙伴,讲座,关键词：品质社交 中国星河湾从平方米到立方米，致力打造中国上层阶层的社交平台，实现品质地产到品质社交的跨界营销,关键词：突破与整合 中国星河湾作为品质地产的抗旗者，最重要的是如何突破自己创造更富竞争力的商业价值,关键词：圈层价值 高品质的生

9、活仅仅是星河湾为你做得一部分，中国星河湾将为成功的你再聚合一个人生的舞台,关键词：聚合价值 成功的房地产商应该打破地段，地域的局限，让各个项目之间真正的联动起来,关键词：知道主义者 如何才能与中国星河湾准业主保持一个沟通的频道，对房子的了解已经远远不够了。,关键词：共赢 以中国星河湾（星河汇）为平台，打破商品形态的界限，共同为中国富人打造一种精致而富有内涵的生活形态,中国星河湾跨界传播图谱（对象）,如何将星河湾倡导的“跨界营销”更加全面、透彻及高度统一的 展示在目标对象面前，也是星河湾品牌跨界营销的重要组成部分。,高度,中国星河湾 跨界营销,营销,配套,产品,资讯,社区,生活,关键词：跨行业

10、消费者最熟悉什么成为星河湾销售的主要谈资，而不仅仅是房子,关键词：跨价格 星河湾对生活的追求更多是价值，而世奢会就能够带给你最贴心的消费,关键词：跨国界 无论是石材，还是园林，都是从世界范围内采集到的。,关键词：跨领域 成功人士的视野将不仅仅局限在自己熟悉的领域，商机可能更多的来自陌生的领域,关键词：跨功能 无论是北京的四季会，还是广州星河湾酒店，单纯的功能已经基本，更多的是身份和品位,关键词：跨地域 中国星河湾能够带给你的不是一地的荣耀，今天的星河湾已经成为联动三地，最具影响力的高端社区,中国星河湾跨界传播图谱（内容）,通过在六个不同领域对跨界营销的实际运用，最终实现 星河湾品牌在世界范围内

11、，不同领域的绝对影响力。,（具体纲要如下）,跨功能（服务） 1、五星级的酒店设施 2、金钥匙服务 3、各种高端活动资源,跨国界（产品） 1、来自世界各地的石材、木材、物种建筑园林原材料等 2、在房地产领域，作为亚太NO.1跻身世界级的荣誉 3、成为国内及世界各地发展商参观学习的必选之地,跨行业（营销） 1、来自不同领域和行业的销售精英 2、以奢侈品的思路采取更具针对性的客户数据库营销 3、走出楼盘现场，主动走进潜在业主的圈子 4、与品牌联盟的联合行销 5、学术行销等,跨价值（生活） 1、室内设计带给业主超越物质层面的享受 2、与中国高端人群为邻的氛围 3、世奢会带给业主最具品位意识的生活态度,

12、跨领域（资讯） 1、在不同社交场合带给业主不同领域和行业的资讯分享 2、北京外商协会的商讯 3、各地商会、品牌联盟、世奢会、各种派对等.资讯的交流,跨地域（社区） 1、三地星河湾的资源联动 2、星河湾品牌在国内，以及世界范围内的影响力,每个星河湾人都能根据不同的对象，灵活组织相应的内容，更加生动全面演绎星河湾的跨界传奇。,目标,星河湾,产品的跨界,奢华的室内设计交楼标准,“厚”了2公分的大门,星河湾的入户大门比普通门足足厚了2公分只为了保证大门台阶里外都是平的。,质地高贵的进口大理石，也只有经过名匠精心拼接，才能焕发艺术的光华。,大理石地面拼花,配合客厅打造的个性化酒柜，不仅宽度和高度都已突破

13、普通酒柜概念，柜体更是名贵木料精心打造，另设一方格长柜专门盛放红酒，一切尽显豪门气派。,酒柜彰显品位,最不放心的曾是园林 最放心的是园林,园林工程师说：老板一下飞机可以什么地方不去，都要先来工地，第一件事就是检查我们种树；黄董曾说，他最不放心的是园林，现在他最放心的是园林。,为了解开“到底还有哪些更加漂亮的植物能够引入星河湾”的这个谜，星河湾开展了一次长达两年，全球十七万公里的植物分布普查。,十七万公里的植物普查,星河湾园林工程师说：“我们找树，老板从来不问树贵不贵，只问好不好，这棵树适合不适合。”,不计成本重品质,在2004年的冬季，特别引种了五种耐寒的棕榈，其中三种棕榈顽强的存活下来了，开创了北京种植棕榈植物室外越冬的先河,开创棕榈植物北京室外越冬的先河,黄蜡石“搬家” 上万吨的黄蜡石全部来自韶关，以列车运抵。每个石头的摆位都要反复比较。吊机队说：“以为种树已经是最辛苦的，没想到放一个大石头也这么费力。”,广州星河湾沿江183公里的木栈道，在7年前还是一片滩涂。当时，黄文仔走在新加坡海边木栈道上，觉得这用在的珠江边很好。他便跳下水去测量木头在水中的高度：“我这腿应该不会再变长了，正好可以拿它来当尺子。”,用腿当尺子量出的1.8公里骑江木栈道,1.83公里江堤,黄蜡石,亿年珍稀植物,与帆船酒店 同一品牌门把,业