江淮瑞风(苏州)特许经销商资格申请

1、。JAC瑞丰(苏州)特许经营者资格申请商业计划2003年12月1日指定联系人XXX标题XXXXXX电话号码 (0512) xxxxxxxxxxxx传真号码(0512)XXXXXXXX手机 (0) XXXXXXXXX电子邮件：XXXXXXXXXX.com公司地址XXXXXXXX国家，城市江苏苏州邮政编码XXXXXX保密通知该商业计划是一个商业秘密，所有权属于XXXXXXXXXXXXXXXX。涉及的内容和材料仅限于JAC瑞丰汽车网络部。在收到本计划后，接收方应立即确认并遵守以下要求：1)如果接收方不想参与本计划中描述的项目，请将本计划全部退回；2)未经XXXXXXXXXXXXXXXX书面同意，接受

2、方不得复制、转让、影印、披露或向他人分发本计划的全部或部分内容。受理单位：JAC瑞丰汽车网络部提交单位：XXXXXXXX负责人：负责人：日期：年月日日期：年月日目录第一企业简介71.1基本信息71.2绩效评估71.3财务状况71.3.1资产和负债71 . 3 . 2 2000年至2002年损益表71.4企业管理71.5企业发展战略7本章附件8关于提议的4S商店9的第二信息2.1基本信息92.2地理位置和评论92.2.1商店位置和竞争品牌位置92 . 2 . 2 4s商店9的现场照片2.2.3土地状况和使用证书92.2.4竞争品牌商店的照片9第三次区域市场回顾103.1苏州概述103.2苏州经济

3、103.2.1国民经济稳定增长103.2.2加速工业发展113.2.3投资规模继续扩大113.2.4消费品市场快速增长113.2.5民营个体经济的快速发展123.3区域汽车市场状况分析133.3.1总体发展水平机动车总数快速增长133.3.2苏州汽车市场增长潜力分析14第四篇区域MPV市场细分分析154.1背景分析-国内MPV汽车市场154 . 1 . 1 2002年年产量和销售额分析154.1.2边际产量和市场总量分析164.1.3苏州MPV汽车市场需求预测164.2苏州MPV汽车市场增长分析174.2.1按品牌构成分析最大生产价值174.2.2江淮瑞丰17的市场地位4.2.3苏州锐锋汽车主

4、要竞争对手分析184.2.4苏州MPV经销商分析214.2.5苏州锐锋汽车市场份额预测21第五章瑞丰4S专卖店营销策划225.1营销战略定位225.1.1目标客户群的定位225.1.2品牌形象定位225.1.3产品优势的定位225.1.4竞争对手的定位235 . 1 . 5 4s专卖店的价值取向245.2车辆销售计划255 . 2 . 1 2004年至2007年的销售计划5.2.2瑞丰汽车2004年销售目标月度明细255 . 2 . 3 2004年至2007年备件销售和维护计划5.3品牌推广战略275.3.1品牌推广的投资成本及其项目分配275.3.2 2004年品牌推广策略285.4 4S专

5、卖店运营285.4.1合理库存285.4.2信息反馈295.4.3工作标准305.4.5人力资源规划315.4.6员工培训计划32第六投资计划336.1投资计划336.2资金来源34第七次经济分析357.1投资估算的基础357.2盈亏平衡分析357.3盈亏平衡分析357.4投资收益分析357.5结论35未来五年的商业计划36未来五年的财务预算36。第一份企业简介1.1基本信息1.2绩效审查1.3财务状况1.3.1资产和负债1 . 3 . 2 2000年至2002年损益表*经审计的财务报表详情见附件1.4企业管理1.5企业发展战略本章附件1、企业营业执照(副本)复印件1 *12.企业代码证(副本

6、)一份*一份3.企业年度财务报表一份*两份关于拟建4S商店的第二信息2.1基本情况2.2地理位置和评论2.2.1商店位置和竞争品牌位置2 . 2 . 2 4s店现场照片2.2.3土地状况和使用证书2.2.4竞争品牌商店的照片区域市场第三次回顾3.1苏州概述苏州，简称苏，始建于公元前514年，距今已有2500多年的历史。苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西接无锡，南接浙江，北接长江，面积8488.42平方公里。苏州行政区由7个区、5个县级市和121个镇组成。市区面积为1650平方公里，古城为14.2平方公里。2002年底，全市总人口为583.86万人，人口自然增长率为-0.27。城市人口为2，1

7、24，000人，比上一年增加33，300人。该市的非农业人口为2742800人。3.2苏州经济3.2.1国民经济稳定增长2002年，国内生产总值达到2080亿元，居中国第五位，比上年增长14.5%。人均国内生产总值超过35700元(4300美元)。到2003年10月，全市国内生产总值达到2000亿元，居中国第四位，仅次于上海、北京和广州。就增长率而言，苏州仅次于厦门。3.2.2加速工业发展2002年，全市实现工业总产值5087亿元。与上年相比，增长24.8%；2003年1-10月，全市工业总产值达到5585.9亿元，增长35.7%。3.2.3投资规模继续扩大2003年1月至10月，全社会固定资

8、产投资持续高速增长。全社会固定资产投资1149.9亿元，增长71.1%，其中国有经济投资275.2亿元，增长91.0%；民间个人投资快速增长，投资272.7亿元，增长50.0%；外商投资快速增长，投资371.3亿元，增长100.6%。3.2.4消费品市场快速增长2002年，社会消费品零售总额达到451.6亿元，比上年增长15.3%。2003年1-10月，全市社会消费品零售总额达到427.1亿元，增长15.9%，增速继续保持全省第一。其中，汽车类增长了152%。3.2.5民营个体经济发展迅速2003年1-10月，全市新发展民营企业17645家，注册资本增加249.3亿元，分别增长13%和75%。

9、截至10月底，共有民营企业71104家，注册资本827.6亿元。新增个体工商户53704户，注册资本21亿元。分别增长13%和39%。截至10月底，全市个体工商户总数达到198745户，注册资本68.9亿元。民营个体企业的主要特征如下：第一，民营企业的实力不断增强。新注册私营企业平均注册资本141万元，增长65%，新注册个体工商户平均注册资本3.96万元，增长41%。第二，大型企业所占比例较高。截至10月底，全市注册资本100-500万元的民营企业8958家，注册资本500-1000万元的民营企业2067家，注册资本1000万元以上的民营企业1280家，分别占全市民营企业总数的13%、3%和2

10、%。第三，制造业、批发零售业、餐饮业和社会服务业仍然是民营企业投资的热点。与此同时，投资领域不断扩大，从事信息咨询、科技开发、仓储运输的民营企业迅速成长。3.3区域汽车市场分析3.3.1总体发展水平机动车总数快速增长经济的快速发展带动了交通运输业的发展。全市机动车激增，社会运输能力大幅提高。截至2002年底，全国共有机动车101.4万辆，其中汽车21万辆，分别比上年增长14.1%和35.2%。其中，私家车数量为104，000辆。截至2003年9月底，根据苏州市车辆管理处的统计，机动车数量2002年，中国人均国内生产总值超过1000美元，苏州达到4300美元。因此，在过去，汽车的潜在购买力已经转

11、化为相对较强的实际购买力。汽车市场将保持15%以上的增长率，汽车的增长率将更高，达到50%以上。根据定量和定性分析的原则，我们利用回归分析方法对苏州市(机动车)2004-2007年的增长做出如下预测：2004-2007年苏州汽车市场增长预测单位：万辆种类20042005年2006年2007年增长额增长率增长额增长率增长额增长率增长额增长率汽车1615%2915%2215%2415%汽车8.833%11.330%14.731%18.830%*小型巴士6.640%8.737%12.338%16.837%*上述小巴包括私家车、小巴及公共小巴。第四章是区域MPV细分市场分析4.1背景分析-国内MPV汽

12、车市场2002年中国乘用车销量及增长率4 . 1 . 1 2002年年产量和销售额分析据中国汽车工业产销新闻报道，2002年1月至12月，中国MPV累计产量为52208辆，累计销量为51501辆，同比分别增长202.95%和219.56%，产销率达到98.65%。目前，国内MPV市场的产能超过6万辆，未来年增长率将保持在30%左右，2005年将超过10万辆，因此不难看出MPV市场的巨大空间。作为乘用车市场的一个细分市场，MPV很长一段时间没有引入中国，但其多功能性和轿车设计逐渐被消费者认可和接受，因此2002年MPV的市场表现相当不错。2001年以前，多用途汽车主要靠进口，年进口量不大。那一年

13、，售出了16，116辆多用途汽车。到2002年底，国内市场的微型客车数量约为74，000辆，在未来几年内，微型客车的数量将继续快速增长。到2005年，国内MPV市场将拥有约35万辆汽车，这是乘用车市场增长最快的部分。(上图显示了2002年中国乘用车市场的销量和增长率)4.1.2边际产量和市场总量分析2002年，中国销售的汽车总数为325万辆。其中，汽车118万辆，小巴34.4万辆，公共汽车5.15万辆。边际生产率的比率为1.58%。多功能汽车集轿车、轻型客车和小型货车于一体，是一种多功能汽车。它有两个基本特征：像豪华车一样的性能和宽敞的内部空间。近年来，MPV的市场份额不断扩大，占据了部分轿车和轻型客车市场。4.1.3苏州MPV汽车市场需求预测根据近年来MPV在整个汽车市场的表现和苏州的特点，我们认为2004-2007年苏州MPV的需求水平占汽车市场需求的4.5-7.5%。单位：车辆种类20042005年2006年2007年汽车市场需求88000113000147000188000大众汽车市场需求396067801102514100市场比率4.5%6%7.5%7.5%4.2苏州MPV汽车市场增长分析4.2.1最大生产价值通过品牌构成进行分析2002年，别克GL8在MPV市场的销量为17，656辆，居市