【汇源20周年路演执行手册】

1、Q2路演活动执行手册,TerryXing 2012年3月24日,一、活动主题及内容,二、活动前准备工作,三、活动执行流程及标准,RS-SOP,活动主题和内容,活动主题,突出20周年和健康安全； 利用事件拉近与消费者的距离。,活动内容,执行时间： 2012年4月-6月（3个月） 执行单位： 销售大区、工厂营销区、直营公司 活动目的： 借助汇源20周年为契机，开展线下消费者回馈活动，企业品牌落地宣传； 推进201工程，对产品卖点持续进行消费者教育，促进铺货率较高市场的终端售点产品回转。 活动形式： 选择卖场、社区、学校、步行街的广场进行路演，针对目标消费群进行现场产品推介、体验互动和买赠促销活动。

2、,活动前准备工作,活动前推广团队的组建和培训,团队组建： 各销售单位推广经理（或指定责任人）负责对推广团队成员进行组织或者招募，组建3-6人的推广小分队，全面负责Q2的路演工作。,推广团队职责： 负责活动（路演、周末促销、线下生动化布建）的筹划、组织、执行和总结；同时负责费用、物料的管理、管控和促销人员的培训督导。,培训要求： 在活动前和推广成员上岗前必须对活动细案的执行规范、话术、突发事件处理预案；促销员的产品知识、企业文化、工作标准和纪律进行2-3天的培训。,活动前市场表现的提升,提升铺货率： 在活动执行地点的周边市场进行扫街式铺货，对活动所在地的社区、学校或者商圈的铺货率提升必须保证在6

3、0%以上。,生动化布建： 活动周边的售点或者广场进行POP、围挡、价签等生动化物料的集中投放，同时对执行的陈列、冰冻化等工作进行排查，确保活动前后2周内的最佳状态。,活动前告知及配合工作的确认,活动告知： 在活动执行前1-3天内对活动的时间、形式、主题进行广播宣传或者海报告知预热，确保目标消费者的活动现场到达率。,人财物盘点： 对活动执行区域或者在销售单位辖区内进行资源大盘点，对活动费用、行销物料（促销品和促销物料）、可配合活动的人员（汇源业代、经销商业代、长短促、工厂职工、才艺人脉、政府单位领导等）进行详细分类、分工和邀约，确定工作内容和时间。,工作流程的确定： 对活动的执行环节的时间节点和

4、责任人进行确认，相关配合的产品物料运输、现场搭建、保管收银、治安摄录等相关工作进行落实。,活动执行流程和标准,路演场地的选择标准,选择范围： 在社区内、卖场外、学校内、步行街商圈的广场,选择标准： 人流大、位置明显（交通要道、标志建筑附近）； 舞台面积在10-20平米，活动面积200-400平米； 场地允许进行促销活动以及相应的小游戏等内容； 卖场活动点要覆盖多个社区的购物居民； 社区、学校、步行街的场地适合消费者驻足停留。,路演人员配置和分工,路演工作流程,场地布局标准（平面图）,舞台边沿产品单瓶陈列围边,主推产品促销 以买赠为主,舞台背景布,1-3个游戏贯穿 可设置过关,太阳伞/拱门 吸引

5、过路人群,场地布局标准（效果图）,场地布局标准（表演区）,舞台背景搭建 背景布以实际下发的元素为准,场地布局标准（售卖区）,售卖区 选择主推产品进行形象展示和促销售卖活动，以买赠和试饮为主,此区域为主体售卖区，用于现场产品销售使用 也可用于现场消费者参与活动后领域奖品使用,场地布局标准（售卖话术）,简单明了的话术介绍产品特点和产品的促销信息,引起消费者对产品的关注,1.回答消费者问题； 2.并根据消费者的关注点，详细介绍产品或促销信息,1.提醒消费者促销的时限及促销力度，争取达成现场成交； 2.如消费者对产品很感兴趣，有很大可能后期到店购买，可赠送产品及促销信息单页。,步骤一：,步骤二：,步骤

6、三：,发现消费者关注点，从而进行进一步的介绍,利用促销礼品，提高购买意向，并争取达成成交,目的：,场地布局标准（游戏区）,游戏1跳绳比赛 限定时间按不间断次数最多胜出； 或者完成规定次数进入下一个环节,此环节可以自由发挥，创造各类参与性强的、操作简单的竞技类节目 在组织过程中注意按照5-10人一组执行,场地布局标准（游戏区）,游戏2投篮比赛 限定时间按投篮次数最多胜出； 或者完成规定次数进入下一个环节,此环节可以自由发挥，创造各类参与性强的、操作简单的竞技类节目 在组织过程中注意按照5-10人一组执行,场地布局标准（游戏区）,游戏3幸运转盘 此环节可以作为前两个游戏闯关后的奖励环节 奖品以现有

7、产品和现有促销品为主,游戏规则【固定指针，转动圆盘，以静止后箭头所指内容为准】 玩法：特等奖草莓；一等奖橙；二等奖桃；三等奖苹果；幸运奖葡萄。 玩法：指定数字有奖单双数有奖数字倍数有奖,制作时注意正圆切边，准确正中心打孔固定指针，避免重力作用引起中奖偏差。,场地布局标准（游戏区）,其它游戏参考 足球射门、产品保龄球、快速拼图,此环节可以自由发挥，创造各类参与性强的、操作简单的竞技类节目 在组织过程中注意按照5-10人一组执行,舞台节目排期,舞台节目编排（开场舞）,舞台节目编排（乐队表演）,舞台节目编排（街舞）,舞台节目编排（互动）,果汁知识问答,果汁瓶托球传球比赛,必须设置的两个问题：果汁果乐

8、的slogan和卖点？100%产品的3不添加？,主持人串词,特殊事件应急预案（一）,现场人员财务丢失被盗的应急预案 无论何时，凡属现场人员钱物被盗或丢失，应马上向管理人员反映； 安抚来宾情绪，积极配合、描述事件详情，并做好详细记录； 安排工作人员积极寻找丢失物品； 如不能解决，则尽快拨打110报案； 火灾应急预案突发火灾应急措施 当确认发生较大火灾时，工作人员应做好准备，协助做紧急救火措施，并拨打119； 工作人员需在现场发送疏散指令，安全出口处工作人员负责引导现场； 人员按顺序及时逃离现场，防止踩踏事件的发生； 医疗设备安全准备 工作人员提前准备简单的常备药品（藿香正气水、创可贴等）； 出现

9、伤员，急病、中暑等病人，联络区域负责人，遵从指示行动； 安排工作人员在场地门口引领救护人员在最快时间到达现场； 如遇来宾突发急病，应马上拨打120；,特殊事件应急预案（二）,如遇突发天气原因的应急预案 如遇阴雨天气，工作人员应尽快停止现场活动，并使用雨布对设备进行保护，以便后续活动正常进行； 如遇大风天气，工作人员应第一时间暂停现场活动，并对活动设备进行加固； 如不能解决，则应第一时间告知公司情况，视情况决定是否告知客户并向客户详细解释情况及原因 如因不可抗原因导致场地变更的应急措施 每个城市除选定活动场地外，还需准备好备选场地； 如因国家、地方政府等方面临时性征用场地，导致活动无法正常进行，因及时与客户沟通 ，协调解决问题；（如：更换场地） 提前做好场地排查工作，便于遇突法情况时临时更