黑人牙膏策划书 学生练习

1、黑人时速牙膏上市策划书,SUNSHINE传媒文化有限公司,前言 现如今牙膏市场：品牌多，功能全，传统功能效不能吸引消费者眼光。 另辟蹊径，新的切入点；如纳爱斯品牌的男女牙膏。 黑人牙膏品牌虽有市场份额，但不如佳洁士.高露洁.中华品牌深入人心。 因此黑人不应拘泥于传统观念，找寻新的吸引点，以适应市场的变化。 为此，作出如下策划。,目录 1 创意前期分析 2 创意核心概念 3 广告创意雏形 4 附表,1 创意前期分析 (1) 市场分析： 黑人牙膏在东方市场具有其他牙膏品牌无法比拟的占有率 消费者对黑人牙膏拥有强烈的忠诚度 黑人现有品牌系列：,清新系列,强化珐琅质系列,美白系列,抗敏感系列,天然保护

2、系列,儿童牙膏系列,开发中的新产品,（2） 消费者分析 现有牙膏市场，因功能与品牌的不同 ，价格差异较大，而价格是消费者考虑的首要因素；我组查阅了相关的市场调研，对不同价格的市场消费比例，得出了如下数据：,由图可知： 5-8元价格区消费潜力最大，其次是8-10元。 根据抽查显示：民众选择黑人牙膏的主要原因来自对品牌的信任，这其中很大程度上，是源于对黑人牙膏价格的认同。 通过以上分析可知 ：黑人牙膏主要占据5-10元这两大价格的市场层次；因此新产品的定价也应在5-10元这个价格范围内,新产品的定位问题 本次黑人牙膏的新产品，突破了传统模式， 不再一味的追求亮白、防蛀或清新口气之 类的卖点。而是转

3、为 时效性。,（3） 产品分析 新产品名称：黑人时速牙膏 卖点：快速清洁 分析： 由于时间的支配问题或是不知晓得原因 现代社会人们很难做到正确.科学刷牙。 消费者希望可以达到刷牙的目的：清洁牙齿,黑人牙膏的新产品，就是针对这一现象而研发的。本产品最大的特点就是，可以让使用者在短短的三十秒的使用过程中，得到平常三分钟的洁净效果。这得益于新产品中加入的快速无伤釉质溶解剂，从而让传统的牙膏必须使用三分钟才能发挥的效果，在三十秒中得以完成。这么做的好处就是，消费者可以更加有效的利用时间，而不必担心草草的刷牙无法起到保护牙齿的作用这一点。 而本产品的缺点在于，只针对特殊群体，如工作紧张的公司职员、学业繁

4、忙的在校学生等，因此消费者占有率可能不是很理想，不过既然是特殊人群消费，黑人公司已经打算通过高价位来弥补市场占有率（新品十元每只）。,（4） 竞争对手产品分析 此次我们刷选的竞争对手是云南白药.高露洁 高露洁一直是黑人的强劲对手。在产品同质化的年代，都各处奇招 高露洁在影视广告投放上在近年来时有目共睹的，尤其喜爱选择明星代言或者是与专业团队合作进行推广。高露洁有一句口号相信大家都耳熟能详：我们的目标是没有蛀牙。凭着高露洁强有力的营销策略得以在中国市场瓜分到一份蛋糕。 云南白药牙膏是中华老字号，是一种药用牙膏。消费群主要是针对中老年人。价位虽然偏高，但仍得一群忠心的消费者喜欢。,（5） 诉求方式

5、：,我们采用理性诉求方式 以介绍和呈现产品功效为主,（6） 媒体投放情况及理由： 经过我们的分析与总结，我们决定采 用的媒体有:电视影视广告为主，杂 志平面和网络为辅。电视虽为传统媒 体，但仍是主流媒体，所以在电视投 放上必须不遗余力。而新产品的消费 者主要是受教育程度比较高的一群， 所以杂志和网络必不可少。,2 创意核心概念 （1） 广告主题：,广告主题因紧扣新品牙膏功效，就是时效性。当代社会提倡效率，刷牙也不例外。众多职场青年疲于奋斗，大部分时间都在紧张的动作中度过，而宝贵的休息时间往往不愿浪费在洗漱上（尤其男性） 因此我们的广告创意主题，就要抓住一个字快。而这个“快”字背后，还要灌输一种

6、概念，就是效果好。,（2） 创意概念 效果好的牙膏并不少见，可以说所有品牌牙膏的效果都在伯仲之间，而能够同时做到既快又效果好的，市场上同类产品，没有一家有类似卖点。广告方向也是一样。 因此，本系列广告，要做到让消费者理解到以下概念： 1 传统牙膏，使用效果的确不错，但是如果用其刷牙少于三分钟，那么它的功效无法发挥，因此使用后也等于无效。 2 黑人牙膏的新产品，只要三十秒就能达到传统牙膏必须使用三分钟才能做到的效果，而且功效不比传统牙膏差，甚至更好。,广告语:,黑人时速牙膏，让您一天良好的工作效率，从刷牙开始。 黑人时速牙膏，让您自信的笑容更早绽放。,3 广告创意雏形 影视,画面分为两格，内容为

7、两个职场人员从起床之后所开始的日常梳洗直到上班的过程。之前的内容二人进行的内容基本类似，速度也差不多一致，从刷牙开始拉开差距。在拿牙膏的时候，一边拿的是黑人时速牙膏，另一边同时拿普通牙膏。然后，使用黑人时速牙膏的职员，已经嚼着面包出门等公交车的时候，另一边才刷完牙开始漱口。接着广告语（黑人时速牙膏，让您一天良好的工作效率，从刷牙开始。与产品形象上。,平面 画面分为两格，一边一人，其中一人笑容满面（下角是黑人时速牙膏），另一人满口泡沫（下角是普通牙膏），在分开两人的格线中间，是一个钟表，代表时间是相同的，但是使用黑人时速牙膏的一方已经露出了自信的微笑，而另一个使用传统牙膏的人还在努力刷牙。 广告语:黑人时速牙膏，让您自信的笑容更早绽放。,