10商品的价格.ppt

1、国际贸易实务,第十章 商品的价格,学习目标,通过对本章的学习，重点掌握不同贸易术语之间的转换、佣金和折扣的计算方法，掌握国际贸易中确定商品价格的基本原则，以及固定价格、非固定价格等价格表示方法，能够根据成交的具体情况拟订合同的价格条款。,第一节 价格概述,一、正确掌握作价原则 基本原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场的价格水平，结合国别（地区）政策，并结合购销意图确定适当的价格。,具体原则,（一）平等互利 （二）按照国际市场价格水平作价 （三）结合国别、地区政策 （四）结合购销意图,二、注意国际市场价动态,三、考虑影响价格的各种具体因素 1、商品的质量和档次 2、运输距离 3、交货地点和

2、交货条件 4、季节性需求的变化 5、成交数量 6、支付条件和汇率变动的风险,四、加强成本核算,为什么要加强成本核算？,1、出口总成本,出口总成本=进货成本+费用+税金,2、出口外汇净收入,指出口商品按FOB价格出售所得外汇净收入。,3、出口销售人民币净收入,出口商品的FOB价格按当时外汇牌价折成人民币的数额。,4.出口商品盈亏率,出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100%,5.出口换汇成本,某种商品的出口总成本与出口所得外汇净收入之比。 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） 含义：多少人民币成本换回一美元

3、 换汇成本外汇牌价-亏损 换汇成本外汇牌价-盈利,6.外汇创汇率（增殖率）,出口创汇率=（成品出口外汇净收入（FOB）-原料外汇成本）/原料外汇成本,7.出口商品的价格构成,FOB: 出口总成本+预期利润 CFR: 出口总成本+运费+预期利润 CIF: 出口总成本+运费+保险费+预期利润 如果交易由中间商代理达成，需要向中间商支付提供服务的酬金。,五、掌握价格换算方法,(一) FOB价格换算成其它价格： (二) CFR换算成其它价格： (三) CIF价换算成其它价:,(一) FOB价格换算成其它价格,CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+F）/(1-保险费率*投保加成),(二) CFR换算

4、成其它价格,FOB=CFR-运费 CIF=CFR/(1-保险费率*投保加成),(三) CIF价换算成其它价,FOB =CIF*(1-保险费率*投保加成)-运费 CFR=CIF*(1-保险费率*投保加成),第二节 作价办法,一、固定价格 二、非固定价格 三、价格调整条款,一、固定价格,固定价格，即在订立合同时把商品价格确定下来，结算货款时则按照合同中确定的价格进行，一般不再调整。,二、非固定价格,(一) 非固定价格的种类 1、在合同中只规定作价方式，具体价格留待以后确定。 2、暂定价格：即在合同中先订立一个初步价格，作为买方开立信用证何处不付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行最后清算，多退少

5、补。 3、部分固定价格，部分活价,优点： 1. 有助于暂时解决双方在价格上的分歧，现就其 他条款达成协议，早日签约； 2. 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交 货期长的合同。数量、交货期的早日确定，不 但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生 产、收购和出口计划的安排。 3. 对于出口双方，虽不能完全解除价格风险，对 出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进 人来说，可以保证一定的转售利润。,（二）非固定价格的优缺点,非固定价格的缺点： 这种做法是先订约后作价，合同的关键条款-价格是在订约之后由双方按一定的方式来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性。存在着双方在作价时不能取得一致

6、意见而使得合同存在无法执行的可能，或由于合同作价条款上规定不当，而使合同存在失去法律效力的危险。,（三）采用非固定价格条款时应注意的问题,1、作价标准的确定 （1）以有代表性的商品交易所公布的价格为准。 这种做法适用于在交易所买卖的一些大宗商品。 在使用时应该明确具体的交易所的名称。 （2）以国际市场价格为准 国际市场一般是指某种商品在主要集散市场上 的国际贸易价格。 （3）以国际市场结合销售地市场价格为准 （4）由双方协商确定,2、作价时间的确定 (1) 装船前作价 (2) 装船时作价 (3) 装船后作价,三、价格调整条款 在国际货物买卖合同中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价

7、格调整条款。 P=P0 A+B*M/M0+C*W/W0 A+B+C=1,第三节 计价货币与保值条款,一、计价货币和支付货币 计价货币：（Money of account） 支付货币：（Money of payment）,计价货币,计价货币：（Money of account）是双方当事人用来计算债权债务的货币。在买卖合同中，也就是用来计算价格的货币。,支付货币,支付货币：（Money of payment）是双方当事人约定用来清偿债权债务的货币。在买卖合同中，也就是双方约定的，可以用来清付按计价货币表示的货款的等值货币。,二、计价货币的选择,选择什么样的货币对卖方更有利？,三、外汇保值条款,保

8、值条款，是指为了避免由于计价或支付货币汇率变动而产生的风险，交易双方在合同中针对计价或支付货币的汇率所作出的规定。 订明计价货币和支付货币是两种不同的货币时，采用何时的汇率进行折算。,三、外汇保值条款,对于卖方：按付款时的汇率进行折算： 硬币计价 软币支付 =保值（收回计价货币量） 按订约时的固定汇率折算： 软币计价 硬币支付 =保值,第四节 佣金和折扣,在作价条款中，有时会涉及佣金或折扣的规定。从这个角度看，价格条款中所规定的价格可分为含佣金和折扣的价格，和不含这类因素的净价。,佣金Commission是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬,佣金的计算,根据国际贸易习惯，有的是按成交金

9、额的百分比计算，也有的是按成交的数量计算，即每单位数量给佣金若干，也有的不是逐笔计付，而是在一定时期内按一定累积的推销额或推销数量计付。 含佣价=净价/（1-佣金率）,个案讨论,我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5。 不久，经该中间商中介与当地进口商达成 CIFC 5总金额 50000 美元的交易，装运期为订约后 2 个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金 2500 美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议

10、。试问：这起争议发生的原因是什么?我方应接受什么教训?,折扣,折扣：Rebate, Allowance 是卖方给与买方 的价格减让。 折扣的计算： 某商品的价格为HK$2500 Per M/T CIF Hongkong less 3% Discount 其折实售价=原价*（1-折扣率） =2500*（1-2%）=HK$2450,第五节 合同中的价格条款,价格条款的内容： 单价与总额 单价： USD2000 per M/T CIF London 货币 金额数量 计量单位 贸易术语,二、规定价格条款应注意的事项,1、 合理规定商品的单价，防止作价偏高或偏低； 2、 根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的