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文档简介

1、2011上半年河南市场督导工作总结 DFAC河南市场督导组,杨志龙 孙长江 余霏,河南市场是东风传统市场,2010年河南各地东风股份市场占有率,(辆),实现2011DFAC河南销售计划是可期的,2011年上半年东风股份各品系销售目标与实绩,(辆),2011年河南市场网络发展目标,2011河南新增网点数量目标(必达24家),(家),2011河南实际新增网点数量,(家),截至6月底，已经发展网络10家,10家新加盟经销商信息,督导组足迹已经遍布中原大地,4月10日-12日,4月6-8日,4月15日-19日,4月20-22,4月23日-26日,5月10日-12日,5月14日-16日,5月20日-23

2、日,5月24-26日,5月27-30日,河南督导组路线图,6月1-5日,6月8-15日,6月18-25日,广交朋友，发掘了大量意向经销商（I）,广交朋友，发掘了大量意向经销商（II）,河南市场优势和面临的问题,领导对河南省市场督导工作非常重视 东风在河南基础较好，口碑不错 各品系对督导组工作支持 各品系商务处之间交流和沟通较好,网络基本已经覆盖，新增网络相对困难 黄河以北东风基础地位相对薄弱 河南市场的大幅下滑 河南部分出台了一些不利于市场销售的地方法规 各品系之间需要协调，形成合力,督导组将和在豫各单位一起，在六个方面开展工作,组织招商会,意向经销商回访,工作重心进一步下沉到县级,统筹协调各品系网络布局,进一步加强销售管理,和各品系加强沟通交流,1,2,4,3,5,6,截至6月底，河南督导组发生费用33456.93元,20

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