2007全装修材料标准培训 (NXPowerLite)

1、2007版上海万科全装修材料标准推介,材料标准制定的目的,根据客户准确定位全装修标准,优化全装修成本分配,快速操作完成多个项目,全装修材料标准与客户定位的联系,700800元/平米,10001200元/平米,15001800元/平米,25003000元/平米,先进级,领先级,豪华级,奢华级,TOWN系列楼盘,宝山四季花城,CITY系列楼盘,朗润园 春申U5,GOLDEN系列楼盘,红郡,TOP系列楼盘,没有已建项目,白马南块,金色城品,新里程，五街坊中林,滨江项目,先进级装修标准客户描述与案例图片,700800元/平米,先进级 四季花城,先进级客户多为城市年轻白领，首次置业，2人世界为主，看中的

2、是全装修房的省事，省钱。对于全装修的部品要求是满足基本生活需求即可，对于品牌的要求不高。,基本配置的厨盆和龙头,灶具，脱排两件套,现代简约风格的客厅,领先级装修标准客户描述与案例图片,10001200元/平米,领先级 春申U5,领先级客户多为成熟白领二次置业，3口之家的可能性较大。因此这类客户对于全装修房的要求是厨卫功能和储藏功能须要更加丰富和人性化，对于品牌则希望提供中高档产品。智能化的卖点非常能打动这类客户。,玄关柜,厨房智能化系统,功能丰富的洗衣空间,厨房,厨盆和龙头的变化,豪华级装修标准客户描述与案例图片,15001800元/平米,豪华级 红郡,豪华级客户里较为典型的职业是企业高管，家

3、里有全职主妇或保姆的比例较高。因此对于厨卫空间的功能要求更为丰富，对于电器和设备的品种要求更多。品牌希望提供较为高端的产品。,带花洒厨盆龙头,全套科勒洁具,实木皮门套,功能完备的衣帽间,家庭室,豪华级装修标准客户描述,25003000元/平米,奢华级,奢华级客户里较为典型的职业是企业老总,对于这类客户而言,全装修房须要提供的是一个顶级的生活空间,设备配置必须齐全并且高端,厨房厨柜的品牌比功能更为重要,卫生间则是品牌和功能必须都做到尽善尽美.,石材贴面卫生间,台面,厨房,全装修部品六大系统,厅房系统：餐厅、客厅及卧室天地墙,厨房系统：厨房天地墙，厨柜与灶具,卫浴系统：卫生间天地墙，洁具与小五金,

4、收纳系统：玄关柜，壁柜，储物柜及衣帽间,电器设备：空调，地暖，净水等电器设备,内门系统：所有户内门扇，锁具及踢脚,六大系统在不同分级体系中的区别,厅房系统：餐厅、客厅及卧室天地墙,厅房系统的主要装修面在于地坪地板,墙面乳胶漆和顶面,客户的主要关注点在于地板的材质和观感.对于多数客户而言,并不是非常熟悉地板的品牌.对于墙面和顶面的乳胶漆一般也不会有太多的要求.,六大系统在不同分级体系中的区别,厅房系统：餐厅、客厅及卧室天地墙,厅房系统在各个不同分级体系中，部品配置和材料成本的差别都不大,六大系统在不同分级体系中的区别,厨房系统：厨房天地墙，厨柜与灶具,厨房墙地砖,普通客户的主要关注点在于是否防滑

5、,易打扫以及外在的美观程度,对于品牌不是非常敏感.厨柜方面也较为注重外在的美以及内部功能是否丰富好用.对于厨房配置的灶具,脱排这类设备,客户会对于品牌和品类较为敏感.而对于TOP级的客户而言,他们除了关注设备的品牌和品类以外,对于厨柜的品牌也会有独特的要求,这类客户更加接受高端品牌的厨柜,至于内部功能是否足够强大,倒是其次的问题.,六大系统在不同分级体系中的区别,厨房系统：厨房天地墙，厨柜与灶具,厨房系统在配置上各个级别的主要差异点在于灶具的品牌，配置以及厨柜的档次提升。,六大系统在不同分级体系中的区别,卫浴系统：卫生间天地墙，洁具与小五金,卫浴系统的墙地砖对于一般客户而言,也是注重外观和功能

6、为主,品牌上不会做特别的关注.而洁具小五金(龙头为主)的品牌会成为客户的关注点,不同的品牌在客户心目中会有不同的档次定位.对于TOP级的客户,除了须要顶级配置的洁具以外,更希望卫生间里配置至少4件套的功能,而墙面地面如果提供石材,也会让这类客户更有认同感.,六大系统在不同分级体系中的区别,卫浴系统：卫生间天地墙，洁具与小五金,卫浴系统和厨房系统在配置上相当类似，主要靠洁具和龙头品牌的提升来区别不同的分级体系。,六大系统在不同分级体系中的区别,收纳系统：玄关柜，壁柜，储物柜及衣帽间,收纳系统是万科全面家居解决的一个特点.除了TOWN系列的楼盘由于成本控制的原因,会在收纳系统的数量和形式上做一点减

7、法以外,其他系列的楼盘里都会提供较为全面强大的收纳功能.对于客户而言,收纳系统的数量和功能是关注的重点,对于品牌一般没有特别的要求.,六大系统在不同分级体系中的区别,收纳系统：玄关柜，壁柜，储物柜及衣帽间,收纳系统在不同分级体系中，主要差别在于有还是没有，在高端的TOP系列里，才会考虑整体收纳系统的档次提高。,六大系统在不同分级体系中的区别,电器设备：空调，地暖，净水等电器设备,电器设备整个成本分布中占的比例较大,也是大多数客户的关注重点.电器设备的品牌和种类,在不同定位的系列里,差别很明显,同时客户也能最直接的感受到.,六大系统在不同分级体系中的区别,电器设备：空调，地暖，净水等电器设备,电器设备在不同的体系中，提供的内容和档次差别最大。,六大系统在不同分级体系中的区别,内门系统：所有户内门扇，锁具及踢脚,内门系统就目前而言,最主要的区别在于面层材质是PVC还是实木皮,虽然绝大多数客户都会感觉实木皮门扇和踢脚更为高档,但是除非TOP系列的客户,其他