目标客户群分析

1、.CC综合交易市场营销对象客户群体分析目录：1 .调查样品区域的分布2 .调查对象的职业状况分析3、客户入驻意向分析四、客户需求分析五、招商对象的种类和属性分析六、分析总结和建议1 .调查样品区域的分布到现阶段，我们就泛秦岭地辖区调查的样品总量已达到1455个。 各地区的样品分布和数量如下1.1调查样品分布电脑地辖区达县： 113市区： 248乙级联赛162c.c363德. d408甲级联赛1612 .调查对象的职业状况分析现在我们调查的1455家经销商，主要由EE经销商和FF经销商两部分组成，其中EE经销商1228家，FF专卖和EE附属商品2业务的227家，各自所占比例如下2.EE、FF经销

2、商比率格拉夫各地区商品2所占的调查比例如下地区CCPSPS光碟葛HH调查总数113361162161408363FF商业机构165124625832所占比例十五%十五%十五%39%十五%9%分析结论：全通用CC地辖区位于丘陵地，受地形限制，目前FF比EE市场CC量约少8成。 这起因于EE自身的性能和消费者对商品2的认知度。 商品2作为近年来的新兴项目工程，未来还有很大的发展空间。 但是，商品2行业的发展也受到政策性、产业技术性、行业整合速度等诸多因素的影响，地区短期市场占有率的增加预计将不大点。从目前CC地区商品2的市场占有率可以看出：在CC零配件市场的行业分布设计中，商品2和商品1的比率超过

3、3:7是要不得。备注：目前三轮车(包括电动)尚无调查数据。三、客户入境意向分析入驻意向客户群分析：现阶段调查的1455家经销商中，有希望进公司的共有491家，其中4.9公司明确表示希望进公司。 入所意向顾客群的分布如下3.1入住意向客户分布图xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx上图显示XX和周边町、CC地辖区5个县市的入住意向业者合计达到263家，占意向顾客的

4、合计54%。 其中，明确表示希望的交易商已达到4.1，占明确表示希望的交易商总数的84%。CC地辖区作为CC商品1综合交易市场吸引了营销对象客户的核心高地，该地辖区的营销对象客户意愿状况如下3.2XX和周边城市的顾客意向图(调查总数113 )3.3CC管辖区的5个县市的顾客意向图(调查总数248 )CC地辖区是CC商品1综合交易市场的中心招商地辖区，意向客户的总量达到了263家。 表明入住的是4.1公司。 其中XX明确入驻意愿的业者最多，合计2.6公司达到了64%。分析结论：本项目工程作为政府计划项目工程，考虑到政府方面支持XX零配件市场的统一转移和规则，根据调查结果将维护概预算打八折： XX

5、的入户在2.0店以上。辖区5县市的经销商共计248家，调查的结论是，保守的5%以下的推算，管辖区5县市的入住者还达到了1.0社。广安、巴中、万州、安康地辖区、意向客户共计174家，其中重点客户8家，保守计划2家。直销厂家秦岭地辖区的代理行指出，该目标客户群对目前的调查情况在数量、规模、业务方式等方面有很大的不确定因素，CC本地辖区很多零售商仍应设定前期招商的重点目标。备注： 1、本节客户的入驻意向分析，只以零配件销售小卖店为对象。2 .关于零配件厂商、地区代理行的入驻意向，相关市场调查还不够。3 .建议掌握各生产线布兰德(包括商品1、商品2、三轮车)的代理销售情况。 为了正确地定位职业状态区分

6、和市场经营方式。4、创立仪式后，安排CC地辖区经销商意向征集会，深入探索本地辖区意向客户。4 .客户需求分析(1)、顾客对店铺所有权的诉求状况4.1客户的店面所有权诉求图表明态度的408家店中，有购买欲望的是3.0店，占8%。 接受租赁的商户有378人，占92%。CC商品1综合交易市场以租赁方式招揽业者的定位非常合理。(2)、客户店面面积需求情况4.2各地区客户面积需求图4.3经营者面积需求调查表面积需求一百五十以上120150是120的8.0不超过80不表态度商店的数量8359137186990总数4659904.4各面积区间的需求比例图分析结果：1、8.0小户型实体店最受小型零配件零售小卖

7、店的欢迎，40%的商店选择8.0以下的实体店。户型实体店，其次为80120户型实体店和120150，人气比率约为41%。 选择这种类型的业者，大多属于乡镇级的小当地品牌代理行或零配件批发商。最后是150以上的门面家庭型，这种家庭型所占的比例很低，不到两成。 主要的租赁对象是有实力的零售商、地区代理行。4、数据显示，商品2专营店的面积需求均不超过120，但不包括经营商品2业务的零配件销售小卖店。(3)、客户需要的结论和建议1、CC零配件城对招商方式的定位非常合理，租赁是大多数商家接受的方式。在CC零配件城的商品1、商品2的营业区域，对于数量多的零售商和边缘布兰德代理行，120以下的中小户型实体店

8、为主力。 其中，必须设计5成80以下的小户型实体店。3、店头户型的设计考虑到客户的需求因素，建议在进驻意向募集会上把店头户型列入重点讨论议题；向云同步建议在意向协议书中增设面积户型的预定条款，进一步把握商家的面积需求。五、招商对象的种类和属性分析基于CC和秦岭地辖区零配件市场经营的常态和市场现状，我们大致将CC零配件市场的招商引资摇滾乐如下8种1、商品1布兰德制造商2、布兰德商品1地区代理行3、商品1零售小卖店4、商品2、自行车厂及代销小卖店5、商品一零配件经营大宗6、商品一零配件经营散户7、国内布兰德零配件制造商8 .辅助设施的目标客户(一)布兰德商品一厂家；中国汽车网络数据显示，目前全国现

9、有商品1布兰德约305家，主要分布于广东、重庆、浙江、江苏等地。 此类交易商对市场具有布兰德效益，有带动其他商家积极进取，使生意兴隆的作用。5.1各地区布兰德商品1厂家数量的比较全国销售的排名靠前的1.0位的布兰德有雅马哈、本田、豪势、钱江、宗申、铃木、宝马、轻骑、嘉陵、力帆。 (中国品牌网络排名)这些个公司在陕西省有很多据点，由于秦岭地辖区特殊的山区地形，特别是CC，市场优势更加明显，是各布兰德在陕西市场的主力营销学地辖区。 这些个一家布兰德商品工厂常用的销售模式成立了区域销售公司，通过销售公司实现直销，市场主要以专业购进形象店铺的形式进行产品展示，对展示柜面积和开放性要求高，对仓库需求大。

10、有些布兰德的营销网络与陕西、秦岭地辖区无关，这些个布兰德主要集中在国内北部地辖区的厂商和新成立的厂商。 没有进入秦岭市场的原因主要有以下三个方面1 .秦岭地辖区整体商品1市场认知和销售计划不足2、厂家实力和知名度不足，其销售区域向西南区域辐射3、在秦岭地辖区开展业务由开展的时间节点缺乏的。(2)布兰德商品1地区代理行CC市的布兰德商品1代理行主要集中在南外町通告西路和鹤路一带，约有2.8轩。 现在市场上最大的商店是合邦商品1个城市，其独立展示面积约为1000左右。 这样大地区的经销商在整个CC城市不超过3家。大多数代理行代表云同步34个不同级别的布兰德产品，产品展示场所面积大，可视性好。 但是

11、，其中大部分CC代理行的店面空间容量小，不到200的5成。因此，扩大展示柜的面积和等级是很多商户的明确需求。因为是布兰德地区的代理行，所以他们在某种程度上也是制造商在CC地区批发的中转所。 共同的特征是*市场份额多*相关的布兰德种类很多*营业时间长*区域经营优势*(三)、商品一零售小卖店在全泛秦岭地辖区，商品1零售小卖店主要分布于各乡镇，他们中有小经营者，乡镇等狭小范围内形成行业垄断倾向。 这部分业者有相对一盏茶的经济力量。但是，作为普通的经销商，由于没有产品代理权，仅限于地区的零售业务，无法扩大数量。 厂商的通讯端口力有限，形象宣传的推广范围不足。 扩大销售区间和业务范围是他们需求更高利润的

12、程序断点。 其发展意愿可见上述(第3页):3.3CC管辖区5个县市的客户意向图(调查总数248 )。此外，各乡镇的经销商是地区代理行的经销商，他们的采购渠道主要有三个方面一个是能够从制造商直接商品发货的部分少，大部分是边缘布兰德二是从成都、重庆两地的总代理店或制造商销售公司采购第三，从CC的地区代理行采购，其中零配件业务占了相当大的比重。(四)、商品二、自行车厂及代销小卖店；国内商品2厂家约144家。 上位1.0的布兰德为新日、绿色、雅迪、艾玛、捷克、雅马哈商品2、动画、澳门商品2、性感、英国克雷。 (中国品牌网)商品2作为替代能源交通工具，具有很大的发展潜力。 主要分为以下几类1、电动商品1

13、二、电瓶车三、电动三轮车4、特殊用途商品2现在，CC市场的基本信息包括以上种类，根据调查数据，电动商品1和电瓶车在CC地辖区中有5.1轩的实体店，占了近2成市场的比重，并且有扩大的倾向。特种用途三轮车是专为厂区特种用途设计的三轮车，现CC在南外两座，据询问法调查，在板砖窑炉销售量最大，业务有稳定增加的趋势。 但是市场宣传不足，占有面积大，店面偏僻，需要在更高的平台上开展业务。(5)、商品1零配件经营大宗CC地辖区的商品1零配件都是多品种、多类型、多布兰德集中在一个经营形态，由于日益激烈的销售竞争，价格竞争将经营的产品变成劣质产品，不利于长期经营。 当前市场经营规模的影响并非一盏茶，放射范围未体

14、现秦岭地辖区零配件市场的优势。 目前的产品销售量来源于实体店的位置和长期积累的客户来源。 这一部分经营者对具有一定规模、一定辐射力、功能齐全、能够进一步拓展其销售渠道的市场要求日益迫切。(六)、商品一零配件经营散户；分散在CC的各个区域。 例如，在南外交通警察二大队的楼下。 这种商户分散，没有集中力。由于市场规模的限制和店铺的位置和面积等经营限制，这部分经营者的经营规模没有提高，产品的销售量和利润不能再突破。 因此，这些个经营者可以减少硬件方面的条件对经营的影响，并需要适应在同类产品群中生存、发展。(7)、国内布兰德零配件制造商除布兰德商品14S店修理区专用零配件外，秦岭地辖区由于布兰德和优质

15、商品1零配件产品短缺，当地市场不规则发展和恶性竞争，部分著名零配件在CC乃至泛秦岭地辖区影响力短缺，市场份额有限。作为布兰德零配件的销售，是商品一零配件市场发展的最终趋势，秦岭，特别是CC地辖区是国内商品一产业西部地区的主要销售市场，国内著名的零配件制造商已经有进军的意向，需要在规模和功能等方面具备一定条件的市场平台。(8)、辅助设施的目标客户1、餐饮店立足市场，走中级课程，以特色小吃、快餐食品、炒本地为主，以服务市场的经营者、职工、交易商为主，向云同步周边居民和杨柳埕产业园区内所有人员扩展，总体规划、规范经营，并将其设置在市场临街的重要位置。 这也将成为CC综合市场的主要产业。2、酒店、茶馆

16、、公寓设在美食街，设12家酒店，经营等级以中高为主，面积要求300平方米以上，主要应用于市场内经营者和交易商业务接待，服务于杨柳垭产业园区商务食堂，并可承办周边居民的各种宴会等。茶馆和咖啡馆可以同时发挥结账台和商务作用。 市场和周边人们的棋牌娱乐方便，也为商务谈判提供大雅之堂。单元楼可以为交易商提供住宿。 特别是制造商和地区的代理行等，是远行来的出差者。 另外，在商店街活动期间，还可以接待来自各种远程的客户。3、便利店、超市经营日常用品和副食品的连锁布兰德便利店，面积要求达到400500平方米，能满足市场全体人员的日常生活需求。四、药剂科为市场内经营者、职工、常住居民、周边生活区居民和杨柳垭产业园区职工和家属，不需要大的经营面积，只有布兰德店入驻经营。5、美容、美容美容店市场以流动人口为中心，但有一定的居民，美容整形作为生活的主要定径套可以设立12个，可以满足周边居民和市场内员工的需要。6、银行CC商品1综合交易市场定位于工业品市场，是一项大的产品交易，交易额大，负责秦岭地辖区零配件相关批发业务，增设网络交易平台，并根据市场规模设置23家以上银行，增设多个ATM交易厅。五.分析总结和建议(1)、关于工作状态和需求CC