娃哈哈营销策划案.ppt

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2、5、中国红色、主要竞争对手及优缺点健康饮料市场还没有完全开放3，小市场份额，大开发空间，主要竞争对手及其优缺点，威胁1，成熟2，味道或新产品3，新进入者的威胁，主要竞争对手及其优缺点，脉动优势1，提高人们的健康意识2，相对较低的价格，更新鲜的味道，瓶子容量3 人们对健康饮料的认识持续加强威胁功能性饮料以白色十个阶段，假冒伪劣多数，主要竞争对手及优劣，主要竞争对手及优劣，可替代：如果果汁类型。 价格比较高的100%果汁营养丰富，低糖、低脂、高钙成为消费者购买的热点，主要购买的品牌、果汁、蔬菜汁成为人们的消费习惯。市场营销外部环境分析，随着经济市场对饮料产品的需求进一步增加，法律和法规引入了食品安

3、全法，国家加强了对食品饮料的安全监督成本原材料价格上涨，增加了成本，竞争分析1消费者很难改变消费观念和习惯，2核心竞争力不明显，3人们对水果和蔬菜饮料的偏好，技术生产和包装技术的持续升级，对技术和搭配口味要求更高社会因素的传统消费习惯和概念的变化，市场营销外部环境分析，内部环境分析， 优势企业的强大价格优势抢占强大的销售促进能力，弹性强的目标市场明确，明确的市场定位，内部环境分析，不利的核心竞争力不明显，消费者对推动能力的认知程度低的广告战略和红雨类似，内部环境分析，产品成本进一步减少威胁利润继续。行业竞争者嘉宝及其郑等凉茶的兴起，内部环境分析，品牌宣传1，持续广告轰炸2，渠道创新3，营销创新

4、4，现有销售促进战略和销售管理模式的变化，识别特征：独特的外部包装突出的名字适当的容量漂亮的模式，消费水平的提高，对健康更感兴趣的功能性饮料的理解消费者的猎奇心理，独特的需求，态度功能性饮料绿色健康缓解疲劳抵抗力、价格、高级饮料特别消费群指定的价格、流通、销售区域减少渠道水平的合理分割利用wow-haha营销网络，优秀营销推广发起人，促销，奖金销售校园促销移动广告，行动计划，主题，实施，活动计划1，主题：在线营销1 微博营销2。网络广告营销3。论坛发表社区信息4。搜索引擎竞价排名，活动计划1，费用预算员工费用约70000元网站费用约60000元，预计总费用约130000元，活动计划2，主题：奖金销售在其他人流量的地方销售其他中等率，推广销售，扩大活动计划2，预算补偿费用约50000元促销员工费用约2万元展位费用约40000元活动策划3，预算展位费用约50000元期货费用约20000元包装费用约50000元预计总费用约150000元，活动策划4，主题：街头销售在人多的地方举行免费品尝活动，通过此向人们宣传，提高知名度和认识。活动策划4，预算员工费用约3万元，活动策划5，000元，主题：校园促销将在校园举行奖金比赛，有趣的游戏等活动。大