第二章 国际贸易基础知识.ppt

1、国际物流与报关,第二章 国际贸易基础知识,第二章 国际贸易基础知识,通过本章的学习，了解国际贸易术语、贸易方式、合同及其履行等方面的贸易规定，掌握国际贸易实务的基础知识；在此基础上，重点掌握国际贸易常用的价格条款，国际贸易的结算方式；了解国际贸易的主要运输方式及主要航线、口岸等相关知识。,本章内容,国际贸易方式 国际贸易交易程序 国际货物买卖合同的基本条款 国际货物买卖合同主要条款 国际贸易主要航线于港口,第二章 国际贸易基础知识,第一节 国际贸易方式,主要内容,包销 代理 寄售 招标投标与拍卖 补偿贸易,国际贸易方式 是国际间进行商品贸易采用的各种具体做法。其中最常用的贸易方式是逐笔售定，即

2、单边出口或单边进口方式，由买卖双方通过谈判磋商，就某一商品的交易条件达成协议，签订合同，履行合同。常见的贸易方式还有包销、代理、寄售、招标投标、拍卖、补偿贸易等。,一、包销 (一)包销的含义 包销是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商。双方通过包销协议来建立起一种稳定的长期的买卖关系。 (二)包销协议 包销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及一般交易条件。显然包销协议是说明出口人与包销商之间权利与义务的重要文件。 包销协议一般包括以下主要内容： 1.包销协议的名称、签约日期与地点。 2.包销协议双方的关系。包销协议双方应为卖方

3、与买方的关系，即属买卖关系。 3.包销商品的范围。列明所包销商品的具体范围。 4.包销地区。指包销商行使经营权的地理范围。 5.包销期限。即为包销协议的有效期限，通常规定为12年，也有不规定期限，只规定中止条款或续约条款。,6.专营权。在这里专买权和专卖权统称为专营权。专卖权是指在包销方式下，包销商享有的在包销期限和地域内独家销售指定商品的权利。在规定专卖权的情况下，供货商要承担在包销期限内不再向包销区域内的客户直接供应商品的义务。 专买权对于包销商来讲，实际上是一种义务。在协议中规定了专买权的情况下，包销商要承担只从供货商那里取得货源，而不向第三者购买的义务。因此，它对于供货商来讲是一种独占

4、权。 7.包销数量或金额。指在协议规定的期限内，包销商必须向出口人承购的最低限额。也有的包销协议对此不作规定。 8.包销商品的价格。包销商品的价格可以一次性规定，也可以在订立买卖合同时按市场行情商定。,(三)包销的作用 对于出口商来讲，采用包销的方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。这主要是因为，在包销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予包销商一定的优惠，这有利于调动包销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。有些情况下，还可要求包销商提供售后服务和进行市场调研。由于包销商在经销区域内对指定的商品享有独家专营权，这在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。 (四)包销应

5、注意的问题 当企业为了扩大出口而采用独家经营方式时，应注意以下问题： 1.慎重选择包销商 经验证明，如果包销商选择得当，包销商可以利用自己熟悉所在国或地区的消费习惯、政府条令、法规等方面的便利，及时为供应商提供必要的信息，如市场需求情况、消费者对产品的反映等，以帮助其改进产品，做到适销对路，并且减少不必要的法律纠纷。然而，如果包销商选择不当，其经营能力较弱，或者信誉不佳，则会使供应商陷入困境。为了防止这类情况的发生，供应商在选择包销商时，必须认真进行资信调研，以防后患。,2.订好包销协议 包销协议是确定供应商和包销人之间的权利和义务的法律文件，协议规定得好坏，直接关系到业务的成败。在协议中应合

6、理确定包销的商品种类，因为并非所有的商品都适合采用包销方式。一些市场潜力较大，出口方货源又有限的畅销商品就不宜采用包销的方式，以免捆住手脚。对于包销商品的数量或金额，也应根据实际情况合理规定，不要过高或过低。过高，完不成定额，会产生纠纷；过低，则达不到扩大出口的目的。另外，还应妥善地规定包销的区域和期限。一开始，区域不宜过大，期限不宜过长，以后随着双方合作的发展情况再逐步调整。关于其他条款，均可根据双方的共同意愿，做出合理明确的规定。,二、代理 代理是许多国家的商人从事进出口业务中习惯采用的一种贸易做法。 (一)代理的定义 国际贸易中的代理，主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议，由出

7、口商作为委托人，授权代理人代理出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。 (二)代理的种类 根据委托人授予代理人的权限不同，我们一般可将销售代理分为以下几种： 1.总代理 总代理是委托人的全权代表，在指定地区内代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。总代理可以指定分代理。 2.独家代理 独家代理是指在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。按照惯例，委托人在代理区域内达成的交易，凡属独家代理人专营的商品，不论其是否通过该独家代理人，委托人都要向其支付约定比率的佣金。,3.一般代理 一般代

8、理也就是佣金代理，指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。 (三)代理协议 代理协议也称代理合同，它是用以明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。协议内容由双方当事人按照契约自由的原则，根据双方的共同意愿加以规定。其主要内容包括以下几项： 1.协议双方当事人。签订代理协议的双方当事人的名称、姓名和住所。 2.指定的代理商品。要具体说明代理商品的品名、规格等。 3.指定的代理地区。代理地区是指代理人有权开展代理业务的地区。 4.授予代理的权利。要具体限定代理人所享有的权利。 5.协议有效期及中止条款。按照国际市场的一般习惯做法，代理协议既可以定期，

9、也可以不定期。 6.代理人佣金条款。是代理协议的重要条款之一。应该包括代理人索取佣金的时间、佣金率、计佣的基础及偿付佣金的方法等。,三、寄售 (一)寄售的含义、义务与特点 1.寄售的含义 寄售是指卖方(寄售人)先将货物运往国外，委托国外客户(代销人)按双方事先商定的条件，在当地市场上代为销售，这是一种委托代售的交易方式，双方当事人为委托关系。 2.寄售的义务 在寄售方式中，寄售人与代销人各自负有不同的义务。 寄售人的义务主要包括：按质、按量，长期提供寄售商品；偿付代销人在寄售过程中所代垫的费用。 代销人的义务主要包括：提供储存寄售商品的仓库，雇佣工作人员，取得进口商品的许可证；努力保证寄售商品

10、在仓库存放期间，品质和数量完好无损；代垫寄售商品在经营、仓储期内所产生的有关费用；宣传广告，展示商品或提供售后服务等。,3.寄售的特点 寄售方式的优点是：寄售是一种先出运、后成交的贸易方式，是现货买卖，有利于卖方根据市场供求情况，掌握销售时机，争取较好的售价；对于国外买主来说，可以看货成交，随时采购，立即交货，从而节约了从签约至到货的时间，又可避免承担货物在运输途中的风险和费用，减少资金占用；通过寄售方式，卖方直接和国外当地批发商、零售商或实际用户建立关系，现货买卖可以更有效地进行商品宣传，了解消费者习惯，改进品质和包装，这些都有利于开拓国外市场；寄售方式下，代销人既不需垫付资金，又不承担货物

11、风险和费用，比较愿意接受这种方式，有利于卖方利用国外代销人的贸易渠道扩大出口。 寄售方式的缺点是：寄售人承担的风险较大，要承担货物出售前的一切风险，包括运输和储存中的风险、价格变动风险、不能脱售的风险等等；寄售人承担的费用较多，包括运费、保险费、储存费、税收、佣金及货物出售前的其他一切费用，而且对代销人经手的各项销售费用很难控制；因为是先出运后成交，寄售人垫付的各项费用，要待货物出售后才能收回货款，资金周转比较慢。,(二)寄售协议 寄售协议必须包括以下内容： 1.协议双方之间的关系条款。明确双方的委托人与代销人之间的关系、权利及义务。 2.寄售商品的价格条款。明确规定寄售商品的作价方法。 3.

12、佣金条款。 4.协议双方当事人的义务条款。 此外，在寄售协议中，还应规定收售寄售商品的程序等内容。 (三)寄售中应注意的问题 1.必须严格选择代销人。 2.慎重选择作价方法。 3.在签订寄售协议前，调查寄售地的市场动态、供求情况、外贸制度及商业习惯等。 4.为减少风险，最后要求代销人提供银行保函，如代销人不履行协议规定的义务时，由银行承担支付责任。,四、招标投标与拍卖 (一)招标投标 1.招标投标的定义 招标和投标是国际贸易中一种常见的方式。它是有组织的按一定交易条件在特定地点进行交易的一种竞卖方式。招标是招标人按事先规定的条件公开征求应征人，选择最优者成交；投标是投标人根据招标人提出的要求，

13、提出自己相应的价格和条件，通过竞争，争取为招标者选中成交。 2.招标投标的种类 (1)国际竞争性招标。它是指招标人邀请几个甚至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标的投标人达成交易。 (2)谈判招标。又叫议标，是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。 (3)两段招标。两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，先用公开招标，再用选择性招标，分两段进行。,3.招标投标的环节 招标投标的具体过程包括招标、投标、开标、评标和决标五个环节。 (1)招标。招标人应在权威性的报刊或有关专业刊物

14、上公布招标通告，同时要求投标人填写招标人编制的“资格预审表”，包括投标人的经营规模、人员设施概况、工程记录等，并提供有关证明文件和资料，由招标人确认其是否有投标能力。针对有资格的投标人，招标人会组织有关人员制定招标书，说明采购商品或发包工程的技术条件和贸易条件，并且将其寄送投标人，或通知其自行索取或购买。 (2)投标。投标人取得招标书后，根据实际情况，编制投标书，主要内容包括对招标条件的确认、商品或各个项目的有关指标和工程进度、技术说明和图纸、投标人应承担的责任，以及总价和单价分析表，这是一份投标人对招标人的一项不可撤销的发盘。招标人一般会要求投标人提交投标保证金，以防止投标人中标后拒不签约。

15、投标人要在有效时间内，将密封的投标文件送达指定地点。 (3)开标。招标人在预先公布的时间和地点，当众开启密封的投标文件，宣读内容。开标后，投标人不得更改投标内容。 (4)评标。招标人必须对投标进行审核、比较，然后择优确定中标人选。包括审查投标文件、比较投标人的交易条件以，确定中标人选，对中标人选进行资格复审。 (5)决标。确定中标人的过程称为决标。确定中标人后，招标人以书面通知中标人在规定的期限内到招标人所在地签订合同，并缴纳履约保证金或以银行保函作履约担保。,(二)拍卖 1.拍卖的定义 拍卖是由货主委托拍卖行，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖

16、给出价最高者的一种现货交易方式。 2.拍卖的竞价方式 (1)增价拍卖。也称为淘汰性拍卖。拍卖时，由拍卖人宣布预定的最低价，然后竞买者相继出价竞购。最后由拍卖人以击槌方式表示成交，将货物卖给出价最高者。 (2)减价拍卖。也称为荷兰式拍卖。由拍卖人先开出最高价，然后渐次降低价格，直到有人表示接受，即达成交易。 (3)密封递价拍卖。也称为招标式拍卖。由买主在规定的时间内将密封的报价单递交拍卖人，由拍卖人选择买方。,3.拍卖的一般程序 拍卖由拍卖行主持，在指定时间和地点，按照拍卖行规定的程序和销售条件进行。 (1)准备阶段。拍卖前，卖方必须在规定时间内，把参加拍卖的商品运至拍卖行指定的存放地点。由卖方

17、委托拍卖行代为整理挑选、分类、分级和分批。然后由拍卖行刊登广告，公布拍卖日期和地点、商品品种、存放地点等，或印发商品拍卖目录。 (2)拍卖阶段。在规定的时间和地点，按拍卖品目录规定的程序，逐批拍卖。一旦交易达成，双方均受约束。 (3)交货阶段。拍卖成交后，一般由买主开出购买确认书，并预付少部分货款，然后于规定期限内，在指定仓库凭提货单提货，同时付清其余货款。,五、补偿贸易 (一)补偿贸易的含义 补偿贸易是指购进方在信贷的基础上，用现汇进口商品、劳务、技术后，以产品或劳务价款分期偿还供应方货款的贸易方式。 构成补偿贸易，必须具备以下两个条件，它们也是补偿贸易不同于其他贸易方式的根本特征。 1.信

18、贷是进行补偿贸易必不可少的前提条件。在实际的补偿贸易业务中，信贷可以表现为多种形式，但更多地体现为商品信贷，即设备的赊销。 2.设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。,(二)补偿贸易的种类 按照补偿方法的不同，补偿贸易大体分为三类。 1.直接产品补偿 直接产品补偿即双方在协议中约定，设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。这是补偿贸易最基本的做法。 2.其他产品补偿 当所交易的设备本身不生产物质产品，或设备所生产的直接产品非对方所需或在国际市场上不好销时，由双方根据需要和可能进行协商，用回购其他产品来代替。 3.劳务补偿

19、 双方根据协议，由一方垫付货款购进技术和设备，另一方按照要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。,(三)补偿贸易的交易程序 进行补偿贸易业务的一般程序可分为以下三个阶段： 1.准备阶段 对于引进设备和技术的一方来说，在这一阶段需要做的工作包括：选择、确定所要引进的设备、技术和补偿产品；办理申请报批手续，即在项目初步选定后，编制项目建议书，按审批权限报批之后进行可行性研究，再度报批后，方可对外进行合同谈判；在报批阶段，要做好国外市场调研，初步估算投资效果；做好建设项目的规划，并落实各方面条件。 2.交易磋商和签订合同阶段 开展补偿贸易的双方，经过磋商达成一致意见后，要签订书面协议和合同

20、。补偿贸易既包括进口又包括出口，比一般贸易复杂，仅订立一份合同往往不够，常常是一并签订补偿贸易协议和设备进口合同及出口补偿产品合同等多项法律文件。补偿贸易协议规定双方在提供设备和回购产品方面的承诺和一般条件，然后在分别订立的进出口合同中，对进出口商品的规格、数量、价格、交货时间等做出具体安排。 3.履行合同阶段 这一阶段的工作包括备货、装运和交货、检查和验收货物、对异议索赔进行处理、结算货款等。,(四)补偿贸易的作用 开展补偿贸易，无论是对设备进口方还是设备出口方，都可起到一定的积极作用。 1.对设备进口方而言，补偿贸易的积极作用主要表现在：它是一种利用外资的方式，可起到弥补国内资金不足的作用

21、。通过补偿贸易获得的设备和技术，可以发展和提高本国的生产能力，加快企业的技术改造、产品的升级换代以及多样化。可以扩大出口产品的品种，提高出口产品的技术层次和质量，从而增强出口产品的市场竞争能力。通过回购，还可在扩大出口的同时，得到一个比较稳定的销售市场和销售渠道。 2.对设备出口方而言，补偿贸易的积极作用主要表现在：通过给进口方提供信贷，突破进口方支付能力不足的障碍，从而扩大其资本货物的销售市场。在当今国际市场竞争日益激烈的条件下，承诺回购义务是加强自己的竞争地位、战胜对手的一种重要手段。可以从回购中取得比较固定的原材料供应来源，或从经营产品转售中获得一定利润。,第二章 国际贸易基础知识,第二

22、节 国际贸易交易程序,主要内容,邀请发盘 发盘 还盘 接受,国际贸易的当事人在进行交易之前，必须做好以下几个方面的工作：交易前的准备工作、交易磋商工作、订立合同工作。 交易磋商工作可以口头、书面的形式完成。其过程可分为邀请发盘(询盘)、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是磋商成功的必备环节，是达成交易所必需的法律步骤。,一、邀请发盘 邀请发盘也称为询盘，是指交易的一方向另一方探询交易条件，或就该项交易提出带有保留条件的建议，表示交易愿望的一种行为。一般探询的主要是价格，因此有时邀请发盘也称为询价。询盘对交易双方无法律上的约束力。如买方询盘：有兴趣东北大豆，请发盘；或者有兴趣东北大豆，1月

23、装运，请报CIF纽约价。 二、发盘 发盘也称为发价、报价，是指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并愿意就此条件达成交易、订立合同的一种肯定性的表示。发盘在法律上称作“要约”。发盘多由卖方发出，也可由买方发出，称作递盘。 (一)发盘的含义 根据联合国国际货物销售合同公约(以下简称公约)第14条第1款解释：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘”。,构成一个有效的发盘，应具备以下条件： 1.发盘要针对一个或一个以上特定的人发出。即发盘中要指明特定的受盘人的名称。出口商刊登广告，或向国外广泛寄发商品目录

24、、价目表等，一般只能视为邀请发盘，而不视为发盘。 2.发盘要表明得到接受时发盘人承受约束的意旨。这种表示，通常用“发盘”、“报价”、“订货”、“递盘”等字样。 3.发盘的内容要十分确定。公约认为：“一个建议如果写明货物并且明示或暗示规定数量和价格或规定如何确定数量和价格即为十分确定”。按照公约的规定，货物名称、数量和价格，这三项条件必须由双方当事人约定。 (二)发盘的撤回与撤销 公约第15条第2款规定，一项发盘即使是不可撤销的，也是可以撤回的。发盘的撤回是指撤回通知在发盘送达受盘人之前，或与原发盘同时送达受盘人，发盘人阻止其生效将其收回的行为。 发盘的撤销是指发盘在送达受盘人之后，发盘人将已经

25、生效的发盘取消。公约规定，发盘送达受盘人后，在受盘人尚未表示接受前，发盘人将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。但下列两种情况下，发盘是不可撤销的：(1)在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；(2)受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。,三、还盘 还盘是指受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见。还盘可以看成是原发盘受盘人发出的一项新的发盘，因此还盘也称为新的发盘。 还盘会产生相应的法律后果：还盘一经做出，则原发盘失效，原发盘对原发盘人的效力解除。 还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件无

26、需重复。,四、接受 接受是指受盘人无条件地同意发盘中提出的各项交易条件的一种表示，在法律上称为“承诺”。接受一经送达发盘人，合同即告成立，双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。按公约规定，一项有效的接受应符合下列条件： 1.须由受盘人做出。由受盘人以外的其他人所做出的接受，只能视作一项新的发盘。 2.接受必须是无条件的。这里的无条件是指不能对发盘的内容作任何实质性的变更(包括品名、品质、价格、交付、赔偿)。 3.必须在发盘规定的时效内做出。 4.接受必须表示出来。缄默或不行动不构成接受。 在接受生效的时间上，公约明确规定，接受送达发盘人时生效。 超过发盘的有效期才送达的接受，为逾期接受

27、，一般情况下无效，应视为一项新的发盘。但公约规定，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，确认该接受有效，则该逾期接受仍有接受的效力，也即合同于接受通知书送达时生效，而不是受盘人收到确认通知后才生效。 如果接受的逾期是由于传递不正常而造成的，从载有接受的信件或其他书面文件表明，如果传递正常，它本应在有效期内送达。对于这种逾期接受，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人，发盘因逾期而失效，否则该接受有效，合同于该接受送达时成立。 在接受送达发盘人之前，受盘人将撤回或修改接受的通知送达发盘人，或两者同时送达，则接受可以撤回或修改。接受一旦送达，即告生效，合同成立，受盘人无权单方面撤回或修改其内容。,第

28、二章 国际贸易基础知识,第三节 国际货物买卖合同的 基本条款,主要内容,标的物的相关条款 国际贸易争议处理的相关条款 国际货物装运的相关条款 国际货物保险的相关条款,一、标的物的相关条款 国际货物买卖合同的标的物就是货物，围绕着货物有一系列的相关条款，包括品质条款、数量条款、包装条款和检验条款。 (一)品质条款 1.品质的含义 商品的品质是指商品的内在质量与外观形态。商品的内在质量包括商品的物理和机械性能、化学成分、生物学特征等；商品的外观形态包括商品的造型、结构、色泽、味觉等。 2.品质的重要性 提高商品品质具有重要的意义。合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依

29、据。公约规定，卖方交付货物，必须符合约定的品质条件. 3.品质的表示方法 在国际贸易中，表示商品品质的方法可分为凭样品和用文字、图样说明两大类。后者又分为凭规格、等级或标准，凭商标或牌名，凭产地名称，凭说明书和图样表示等几种方法。 (1)凭样品。 (2)凭规格、等级或标准。 (3)凭商标或牌名。 (4)凭产地名称。 (5)凭说明书和图样。,(二)数量条款 商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照 公约的规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于

30、约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。 1.计量单位 在国际贸易中，由于商品的种类、特性和各国度量衡制度(包括公制、英制、美制、国际单位制)的不同，存在着不同的计量单位，熟悉各种计量单位的特定含义，是经贸人员必备的基本常识。,目前常用的计量单位有重量、数量、长度、面积、体积、容积六种计量单位。 (1)按重量计算 在按重量计量时，可根据各种商品的具体情况分别按公吨、长吨、短吨、公担、英担、美担、司马担、公斤、市斤、磅、克、盎司、克拉计量。 (2)按数量计算 按数量进行计算的单位较多，常见的有个、件、套

31、、组、台、打、大箩、令、卷、张、袋、箱、桶、包等。 (3)按长度计算 这种方法常用于金属绳索、布匹、绸缎等类商品的买卖。常用的长度单位有米、尺和码等。 (4)按面积计算 这种方法常用于玻璃板、地毯、皮革等类商品的买卖，常见的面积单位有平方米、平方尺和平方码等。 (5)按体积计算 这种方法常用于木材、天然气和化学气体的交易，常见的计算单位有立方米、立方尺、立方码等。 (6)按容积计算 这种方法常用于酒类、汽油等液体商品的交易，常见的计算单位有公升、加仑、蒲式耳等。,2.计算重量的方法 国际贸易中许多商品是以重量计量的。计算重量的方法有以下几种： (1)毛重 毛重是指商品本身的重量加上包装材料的重

32、量。这种计重方法一般适用于低值的商品。 (2)净重 净重是指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。国际贸易中以重量计量的商品，大部分都是按净重计价的。不过，有些价值较低的农产品或其他商品有时也采用“以毛作净”的办法计重。 (3)公量 公量是指用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量所得的重量。这种方法 适用于价值较高而水分含量又很不稳定的棉花、羊毛、生丝等商品。 其计算公式为:实际回潮率=含水量/干量 公量=商品实际重量*(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率) 式中 含水量商品中所含水分的绝对重量； 干量商品除去水分烘干后的绝对重量； 实际回潮率商品的含水量与干量的比值； 标准回潮

33、率买卖双方约定的商品回潮率。 (4)理论重量 对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，所以一般可以从其件数推算出总重量，这就是所谓的理论重量。,3.数量条款 数量条款的主要内容是规定交货数量和计量单位。按重量计量的商品，还要规定计算重量的方法。在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力，通常双方会在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度，这种条款一般称为溢短装条款，它会规定此次交货数量的机动幅度，具体的表示方法有两种： (1)具体规定增减幅度：这种做法就是在合同中具体规定数量允许有一定范围的机动。例如：数量3000长吨，5%伸缩。 (2)

34、规定约量：在合同数量前冠以“大约、约、近似、左右”等带伸缩性的字眼，来说明合同的数量只有一个约量。国际上对约数含义的解释很不一样，为了避免纠纷，在合同中最好不用约量。但按跟单信用证统一惯例规定，这种约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。,(三)包装条款 商品包装是商品生产的继续，通常也是商品进入流通领域的必备条件之一。国际贸易由于运输环节多，距离远，经历的时间长，气候变化大；同时，不同国家和民族的销售对象，对包装的规定、惯例、风俗、爱好各异。因此必须要对商品进行包装，才算完成商品的生产，才能进入国际流通领域。 1.包装的种类 按照包装在流通过程中的作用，包装分为运输包装和销售包装两大类

35、。 (1)运输包装 输包装又称大包装或外包装。其主要作用是保护商品，防止在运输过程中发生货损和货差。运输包装按包装材料可分为木制包装、金属包装、纸制包装、塑料包装、棉麻制品包装等；按包装方式可分为单件运输包装和集合运输包装。 单件运输包装 单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。包装外形有包、箱、桶、袋、捆、盒等。 集合运输包装 集合运输包装，又称为成组化运输包装。是指在单位运输包装的基础上，为了适应运输、装卸工作现代化的要求，将若干件单件运输包装组合成一件大包装。目前常见的集合运输包装有集装包和集装袋、托盘、集装箱等。,(2)销售包装 销售包装又称为小包装或内包装。是指直接接

36、触商品、随商品进入零售市场直接和消费者见面的包装。它除了保护商品，还具有介绍、宣传、美化商品的作用，是市场竞争的重要手段，直接影响到商品的售价和销路。 各国对于商品的销售包装都有一些规定，各国消费者也因民族、宗教、风俗习惯不同，对图案、色彩、牌名有不同的喜好和禁忌。 2.包装标志 为了便于装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发错运和损坏货物与伤害人身的事故，以保证货物安全、迅速、准确地运交收货人，需要在运输包装外部书写、压印或刷制图形、文字和数字。按照用途，包装标志分为运输标志、指示性标志和警告性标志。 (1)运输标志 运输标志俗称唛头，它通常由三部分组成：图形和文字字母、目

37、的港名称、件号和批号，目的是为了便于识别货物。 (2)指示性标志 指示性标志是对容易破碎、残损、变质的商品，用图形或文字说明做出的标志，以引起有关人员在装卸、搬运和储存时注意。 (3)警告性标志 按照各国的规定，在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、自燃物品、遇水燃烧物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性等危险货物时，都必须在运输包装上清楚地标明所规定的用于各类危险品的标志，以示警告，使有关人员在货物的运输、保管和装卸过程中，根据货物的性质，采取相应的保护措施，以保护物资和人身的安全。,3.包装条款 包装条款的主要内容是规定包装材料、包装方式、包装费用和运输标志等。 包装材料和包装方式应根据商品

38、性质和运输方式做出规定，规定应明确、具体，忌用含意不清、容易引起纠纷的语句。另外包装费用一般包括在货价内，不另计价。但也有不计在货价之内，而规定由买方另外支付。究竟由何方负担，应在包装条款中订明。,(四)检验条款 国际贸易中卖方所交货物的品质、数量、包装等必须符合合同规定，因而在买卖双方交接货物过程中，对商品进行检验并出具检验证书，是一个不可缺少的环节。商检的目的在于，确定进出口商品是否与合同中的规定一致，并在发现不符或发生货损货差时分清责任，避免争议，以便向有关责任方提出索赔。 公约规定：“买方必须在按情况实际可行的最短时间内检验货物或由他人检验货物”；还规定：“如果合同涉及到货物的运输，检

39、验可推迟到货物到达目的地后进行”。由此可见，商品检验及合同中的检验条款，对于促进商品买卖业务的顺利进行，是不可缺少的。 1.检验时间和地点 公约等规定的买方检验权，是一种具有随意性的法定的检验权，它服从于合同的约定。买卖双方有权在合同中对检验时间和地点进行规定，主要有以下四种做法：,(1)在出口国产地检验。即由出口国工厂的检验人员会同买方检验人员于货物在工厂发货前进行检验，卖方承担货物离厂前的责任。在运输途中出现的品质、数量等方面的风险由买方负责。 (2)在装运港(地)检验。出口货物在装运港装船前，以双方约定的商检机构验货后出具的品质、重量(数量)和包装等检验证明，作为决定商品品质和重量的最后

40、依据，这叫做离岸品质和离岸重量。 (3)目的港卸货后检验。货物到达目的港卸船后，由双方约定的目的港商检机构验货并出具品质、重量(数量)检验证明作为最后依据，这叫做到岸品质、到岸重量。 (4)出口国检验，进口国复验。出口国装运港商检机构验货后出具的检验证明，作为卖方向银行议付货款的单据之一，而不作为最后依据。货到目的港后由双方约定的检验机构在规定的时间内复验。这种做法是最为方便而且合理的，我国对外贸易中大多采用这一做法。 2.商检机构 国际上的商检机构，有官方的，也有非官方的。官方的商检机构只对特定商品进行检验，如美国食品药物管理局(FDA)。国际贸易中的商品检验主要由民间商检机构承担，民间商检

41、机构具有公证机构的法律地位。如瑞士日内瓦通用鉴定公司(SGS)、英国劳合氏公证行等。 我国的商检机构是官方机构，是国家出入境商品检验检疫局和设在全国各地的商检局。,3.检验证书 检验证书是指进出口商品经商检机构检验、鉴定后出具的证明文件。它包括品质检验证书、重量检验证书、数量检验证书、兽医检验证书、卫生检验证书、消毒检验证书、产地检验证书、价值检验证书等。 检验证书在实践中具有如下作用： (1)作为证明卖方所交货物的品质、重量、数量、包装以及卫生条件等是否符合合同规定的依据。 (2)作为买方对品质、重量、数量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证。 (3)作为卖方向银行议付货

42、款的一种单据。如果检验证书中所列检验结果与合同或信用证中的规定不符，银行有权拒绝议付货款。 (4)作为通关验放的有效证件。凡法律、法规规定实施强制性检验的进出口商品由商检机构予以检验出证，作为经营进出口业务的检验申请人据以向海关报关验放的有效法律证件。,二、国际贸易争议处理的相关条款 国际贸易的买卖双方达成交易后在履约的过程中，由于各种因素的变化和影响引起争执和纠纷，解决的方法一般是当发生争议时，首先采用由双方当事人友好协商的方式解决，以利于保持合作关系、保护商业机密和企业声誉。但如协商得不到解决时，则当事人可以按照合同或争议的情况采用调解、仲裁或诉讼方式解决争议。由于国际贸易需跨国而为，当事

43、人双方又分属于不同的国家，因此买卖双方如果采用诉讼方式解决争议的话，过程一般是复杂又昂贵的，如果有可能的话应该尽量避免。仲裁方式相对来说比较便宜，裁决速度又快，因此在国际贸易实践中，仲裁是最被广泛采用的一种解决争议的方式。 (一)仲裁的含义 仲裁是指双方当事人达成书面协议，自愿把争议交给双方同意的仲裁机构进行裁决，而这个裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。仲裁具有解决争议时间短，能为当事人保密，裁决有权威性，异国执行方便等优点。 (二)仲裁协议 仲裁协议是双方当事人在自愿、协商、平等、互利的基础之上将争议交付仲裁机构解决的书面文件，是申请仲裁的必备材料。仲裁协议有两种形式：,1.

44、仲裁条款 这是由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁机构解决的协议，这种协议一般都已包含在合同内，作为合同的一项条款，这就是所说的仲裁条款。 2.提交仲裁的协议 这是由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁机构解决的协议，这种协议称为提交仲裁的协议。 这两种仲裁协议的形式虽然不同，但其法律作用与效力是相同的。仲裁协议能表明双方当事人愿意将他们的争议提交仲裁机构裁决，任何一方都不得向法院起诉。仲裁协议也是仲裁机构受理案件的依据，任何仲裁机构都无权受理无书面仲裁协议的案件。仲裁协议还排除了法院对有关案件的管辖权，各国法律一般都规定法院不受理

45、双方订有仲裁协议的争议案件。,(三)仲裁程序 按我国仲裁规则的规定，仲裁的基本程序如下： 1.申请仲裁 即申请人应提交仲裁协议和仲裁申请书，并附交有关证明文件(包括合同、来往函电、检验证书等)和预缴仲裁保证金。 2.受理仲裁案件 仲裁机构收到仲裁申请书后，应对仲裁协议和提交的仲裁事项进行审查。确认协议有效，且所提交仲裁事项在协议范围之内，未过时效期限，可以接受申请，向申诉人发出受案通知，并向被诉人发出仲裁通知，附寄仲裁申请书及其附件。 3.指定仲裁员 仲裁员通常由当事人指定。双方当事人均可在仲裁机构所提供的仲裁员名册中指定或委托仲裁机构指定一名仲裁员，并由仲裁机构指定第三名仲裁员作首席仲裁员，

46、共同组成仲裁庭。 4.仲裁审理 组成仲裁庭后，即开始审理程序。仲裁审理案件有两种形式：一种是书面审理，即只根据有关书面材料对案件进行审理并做出裁决；另一种是开庭审理，这是普遍采用的一种形式。除非当事人要求公开开庭，否则仲裁庭审是不公开的，以保护当事人的商业机密。 5.仲裁裁决 按我国仲裁规则，仲裁庭应在组庭之日起9个月之内做出仲裁裁决书。 国际经济贸易仲裁庭多数由三名仲裁员组成，根据多数仲裁员的意见做出裁决。在仲裁庭不能取得多数意见时，依据首席仲裁员的意见做出裁决。 仲裁裁决采取调解先行的方式。仲裁裁决是终局的，对双方当事人都有约束力。,三、国际货物装运的相关条款 装运是指把货物装上运输工具；

47、交货是指卖方按照合同规定的时间、地点和方式将货物交付给买方。在国际贸易中，装运条件就是交货条件。合同中的装运条款，应具体规定交货时间、装运地、目的地、能否分批装运和转运等内容。 (一)交货时间 合同中规定的交货时间是买卖双方实际交接货物的时间。交货时间是合同中的重要条款，推迟和提前交货都构成违约。对于装运合同中装运期的规定，通常有下列作法： 1.规定明确装运时间，可以是对装运期规定上下限，也可以只规定最迟装运日期。 2.规定收到信用证后若干天之内装运。此时卖方往往要等收到买方开来信用证后才开始备货或投产，因而交货时间与收到信用证的时间相关联。 3.规定“近期装运”。规定近期装运的表达方式有“立

48、即装运”、“尽快装运”等，此类表达缺乏统一而明确的解释。所以跟单信用证统一惯例中规定：“不应使用诸如迅速、立即、尽可能快及类似词语，如使用这类词语银行将不予置理”。因此，如今已很少使用这种规定。,(二)分批装运和转船 1.分批装运 在大宗货物交易中，买卖双方根据运输条件和供需情况，可在合同中规定分批装运条款。分批装运是指成交货物分若干批在不同航次装运。按跟单信用证统一惯例规定，除非信用证明示不准分批装运，可视作允许分批装运。多张运输单据表面上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即使注明不同的装运日期或不同装货地点，也不视作分批装运。 2.转船 转船是指货物在运输过程中换船运至目的

49、港。对于无直达船的港口，或虽有直达船但无固定船期或航次很少的目的港，买卖双方可以在合同中商定转船条款，即规定允许转船。根据跟单信用证统一惯例的规定，信用证未明确禁止转船，即为允许转船。,四、国际货物保险的相关条款 (一)合同中的保险条款 1.规定投保人 在买卖合同中，究竟由哪一方投保，一般取决于买卖双方所选用的贸易术语。 2.投保险别的选择 3.保险金额和保险费的计算 保险金额是指保险人所应承担的最高赔偿金。保险金额一般按照国际保险市场习惯，通常按CIF或CIP总值加10%计算。 (二)保险的做法 1.出口保险 凡按CIF或CIP条件成交的出口货物，由出口企业向当地保险公司逐笔办理投保手续。

50、2.进口保险 按FOB、CFR、FCA或CPT条件成交的进口货物，由我国进口企业自行办理保险,第二章 国际贸易基础知识,第四节 国际货物买卖合同的 主要条款,主要内容,有关价格的国际贸易术语 国际货款收付的结算工具和收付方式,一、有关价格的国际贸易术语 国际贸易术语是指以简明的外贸语言或缩写的字母或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的责任、费用，以及风险的划分，表明价格构成等诸方面的特殊用语。在2000年国际贸易术语解释通则中，列出了四组13种贸易术语，见表2|1。 我们主要介绍六种常用的贸易术语：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP。 FOB、CFR、CIF术

51、语均属于装运港交货的贸易术语。它们只适用于海洋和内河运输，买卖双方在货物交接方式和风险划分中所承担的义务基本一致，只是在运输、保险的责任、费用上有所区别。 FCA、CPT、CIP术语属于向承运人交货的贸易术语。它们不仅适用于海洋和内河运输，而且适用于航空、铁路和公路运输。,(一)FOB FOB即Free On Board(. named port of shipment)，装运港船上交货(指定装运港)。它是指卖方将货物在指定的装运港越过船舷后，办理出口结关手续，就算完成交货义务。 1.卖方的基本义务 (1)办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用与风险。 (2)在约定的装运期和装

52、运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知。 (3)向买方提交约定的各项单证或具有同等效力的电子信息。,2.买方的基本义务 (1)按时租妥船舶开往约定的装运港接运货物，支付运费，并将船名和到港装货日期充分通知给卖方。 (2)承担货物越过装运港船舷后的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险。 (3)按合同规定，受领交货凭证并支付货款。 3.使用FOB应注意的问题 (1)风险和费用的划分界限问题。通则以“越过船舷”作为划分买卖双方所承担的风险和费用责任的界限。在实际业务中，卖方应向买方提供“已装船提单”，这表明双方约定由卖方承担货物装入船舱为止的一切风险和费用责任。提单

53、上表明的装船日期，为买方开始承担风险的日期。 (2)船货衔接问题。按公约的规定，卖方有权决定在合同约定的装运期内任何一天交货。以FOB方式成交，若买方所派船只到港时，卖方尚未备妥货物，将造成船只空舱或滞期。为了解决这一问题，通则规定，买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通知。同时，如果买方已做出通知，而卖方于船到时，未能备妥货物，则由卖方承担由此产生的费用和损失。,(二)CFR CFR即Cost and Freight(. named port of destination)，成本加运费(指定目的港)。它是指卖方在装运港将货物越过船舷，并支付将货物运至指定目的港所需的运费，

54、就算完成交货义务。 1.卖方的基本义务 (1)提供合同规定的货物，负责租船订舱和支付运费，按时在装运港装船，并于装船后向买方发出已装船的充分通知。 (2)办理出口结关手续，并承担货物在装运港到达船舷为止的一切风险，以及在装运港将货物交至船上的费用。 (3)按合同规定提供有效单证或具有同等效力的电子信息。 2.买方的基本义务 (1)承担货物在装运港越过船舷时起的货物灭失或损坏的风险，以及货物装船后发生事件所引起的额外费用。 (2)在合同规定的目的港受领货物，并办理进口结关手续和缴纳进口关税。 (3)受领卖方提供的各项单证，并按合同规定支付货款。,3.使用CFR应注意的问题 这里主要应注意关于“装

55、船通知”的问题。按照CFR术语成交，需要特别注意的是，卖方在货物装船之后，必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。即如果货物在运输途中遭受损坏或灭失，由于卖方未发出装船通知而使买方漏保，那么卖方不能以风险在船舷转移为由免除责任。所以，CFR方式中，卖方应特别注意向买方发出装船通知。 (三)CIF CIF即Cost Insurance Freight(. named port of destination)，成本加保险费加运费(指定目的港)。它是指卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用由卖方转移到买方。 1.卖方的基本义务

56、(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。 (2)承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 (3)按照买卖合同的约定，自付费用办理水上运输保险。 (4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官司方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 (5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。,2.买方的基本义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 (2)承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得

57、进口许可证或其他官司方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口关税。 3.使用CIF应注意的问题 (1)保险险别问题。在这一贸易条件下，虽然由卖方投保，但装船后的风险仍由买方承担，装船后即使货物受损、灭失，卖方仍可凭货运单据收款，索赔由买方进行。一般而言，卖方投保险别倾向于保险范围小、保险费用低的险别。如果合同中具体明确了投保险别的名称，则卖方按合同进行投保；如果合同中关于投保险别未做明确规定，则卖方投保最低险别。 (2)关于CIF是象征性交货的问题。从交货方式上看，CIF是一种典型的象征性交货。即是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括物权凭证在内的有关单

58、据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。,(四)FCA FCA即Free Carrier(. named place),货交承运人(指定地点)。它是指卖方将货物在指定地点交给指定的承运人，并办理出口结关手续，就算完成义务，而买方要指定承运人，支付运费，承担卖方交付货物后的风险。 1.卖方的基本义务 (1)按指定地点、日期，将货物交给指定的承运人，并给予买方通知。 (2)办理出口结关手续，承担货交承运人前的费用和风险。 (3)提供单证。 2.买方的基本义务 (1)订立指定地点承运货物的合同，并将承运人的名称及时通知卖方。 (2)承担卖方交付货物

59、时起的风险。 (3)受领单证，付款。,(五)CPT CPT即Carriage Paid to(. named place of destination)，运费付至(指定目的地)。它是指卖方向承运人交货，并支付运费，买方承担交货后的一切风险和其他费用。 1.卖方的基本义务 (1)订立运输合同，货交承运人，发出通知。 (2)办理出口结关手续，承担货交承运人前的费用和风险。 (3)向买方提供单证。 2.买方的基本义务 (1)承担货交承运人后的一切风险。 (2)支付运费外的运输费用。 (3)在目的地受领货物，并受领单证，付款。,(六)CIP CIP即Carriage and Insurance Paid to(. named place of destination)，运费、保险费付至(指定目的地)。它是指卖方向承运人交货，支付运费，投保，支付保险费，而买