临水春节推广方案

1、目录,活动目的 市场表现 推广策略 主题拟立 推广方案 方案编排,活动目的,抓住春节时机 吸引消费者的关注率 增强品牌势能 在旺季冲击市场 实现销售结果最大化 开发并推广礼品装 推广中高档产品,市场表现,竞品： 区域主竞争对手：“迎驾” 除浏阳河外，其他竞品暂无起色 共性： 均属地产、多年历程和辉煌史，有较为稳定的消费族群 网络资源丰富，运营模式上设县市级办事处，主市场办事处直销+经销，其他市场以经销或辅销 重视对区域市场的趋势认知和掌控能力 差异： 百年迎驾、老槽坊分别为区域餐饮、流通导向标，其相续推出的新品市场表现不力，同时品质引发质疑，政策透明化，市场反应较为缓慢，维持式经营 临水坊的成

2、功补缺及金临水和老临水的销量抬升，表现出重组后的市场导向的正确和品质优越感强，但销量与网络覆盖不成比例,临水通路现状,餐饮较为稳定 促销员保障基本销量 餐饮促销政策有力 流通起伏不定 流通成员信心不足 产品政策间歇式投放，有促有销，无促缓销 价格层次在实战中缺乏统一性，区域价格不均衡，存在窜货危机 流通业务人员严重不足，终端服务难以维系,推广策略,策略：线下侧翼战 问题一：流通成员信心不足 解决方法：采用大规模的联谊会，充分展示企业形象 问题二：流通促销不均衡 解决方法：刮卡促销及订货积分奖励 问题三：区域价格不均衡 解决方法：调整原有价格体系 问题四：流通渠道业务人员严重不足 解决方法：调动

3、经销商业务人员的积极性,主题拟立,“临春如意 原酒飘香”,“临”临水 “春”蕴藏着希望和欢聚 “原”品质,推广方案,主题：“临春如意 原酒飘香” 产品篇：临春如意 原酒飘香之“礼遇新春” 春节礼品市场-礼品装开发 中间商进货延续性和利益保障-常规酒政策调整 通路篇：临春如意 原酒飘香之“迎春联谊” 聚集人气、展示实力-大型文艺演唱会 品牌教育、强化凝聚力-有奖“话题”研讨 冲击销量、政策体验-有奖订货 通路覆盖、把握时效 -12月中旬“迎春订货会暨大型文艺演唱会” -节前15天“重点市场终端联谊”,推广方案,主题：“临春如意 原酒飘香” 特卖篇： “瑞气盈门” 以点带面、造势生辉 -大中型商超

4、、酒店“特价”、“陈列”、“造势” 激励篇：经销商业务员销售竞赛 利益驱动、资源互补 -销量竞赛 -陈列竞赛,产品篇,“礼遇新春” 礼品装开发 常规酒调整,礼品装开发,目的:冲击并挤占春节礼品市场,强化品牌印象 对象:城乡送礼者 渠道:流通中间商 市场上礼品酒的价格空间：,礼品装开发,礼品装产品命名及价格策略,常规酒调整,常规酒：“金临水”、“临水坊”、“老临水” 餐饮 (16) :政策不变 流通:(14) 调整建议一：便于迎春订货会统一执行价 统一批发价 金临水：220元/件 临水坊：120元/件 老临水：100元/件 原由： 流通市场现有批发价格较为混乱，批发商等待政策阶段性进货，中间商截

5、留临水坊瓶盖奖 现临水坊批价已经是元件 旺季不宜调高价格,调高基价一方面在旺转淡时,另一方面需要人力资源及配套政策支持,常规酒调整,流通:(14) 调整建议二：取消瓶盖设奖，每箱投放 “来一瓶”和“来一件”刮卡一张 目的：刺激成箱购买的消费者和中间商销售热情 内容： 刮奖：以“来一瓶”和“来一件”为刮奖标识，凡刮中者在活动期间均可兑换相应品种，未刮中者，累积达5张者获赠相应品种一瓶 奖额设置建议：,通路篇,“迎春联谊” 迎春订货会暨大型文艺演唱会 终端订货会 （六安、霍邱）,迎春订货会暨大型文艺演唱会,背景： 零批商希望企业搭建一个平台在一起互相交流 他们每年都参加订货会，已养成惯性的进货方式

6、 目的： 通过文艺演出、实力展现，以聚集人气、激励信心 营造氛围将订货推向高潮，达成年度目标销量 有效整合全省及重点城市的流通、餐线、团购销售热情，并答谢相关政府要人 时间： 12月上旬-中旬，一天， 活动对象： 六安、霍邱市场：经销商、流通商（分销商、零批商）、商超、酒店、团购单位 省内其他市场：经销商、分销商,产品政策： 目的： 订货会促销政策与日常促销政策相延续 借积分阻隔随货返利的思维定势，以保证销售利润 界定通路成员物流模式，强化经销商地位及作用 积分设置：(16不参与积分,执行原政策),迎春订货会暨大型文艺演唱会,产品政策： 积分奖励：每品项设积分，统一兑换相应分值,迎春订货会暨大

7、型文艺演唱会,迎春订货会暨大型文艺演唱会,订货会： 有奖“话题”研讨： 目的： 由于会前来宾络绎不绝，因而给早来者一个有奖“话题”，以引导来宾集中精力、统一理念，密切厂商合作和稳定市场 话题： 维系“临水系列产品”畅销市场的关键点 设奖： 来宾自由组合，每10人为一组，由专人引导入座，并就“话题”分组讨论，但不得跨组讨论或大声喧哗，违者取消该组参选资格 每组在规定时间内拟立并提交不少于5条建议的签名建议单 “建议单”由专人在“大型文艺演出” 前统计完毕，5条建议分列排名前十位的小组成员，每成员均可获赠“临水坊”二瓶 在“大型文艺演出”公布获奖建议及名录，由演出阵容与企业领导担当颁奖嘉宾，获奖者

8、演出中接受奖品,迎春订货会暨大型文艺演唱会,订货会 奖券：订货金额满0.8万元，即可获得奖券壹张，多订多得，100%中奖 摸奖：（比例：2.5%） 奖项设置：按每50张奖券为一组投放，配奖比例如下 一等奖：新马泰十日游 1名 二等奖：金临水一件（14） 10名 普 奖：临水坊一件（14） 39名 包奖：凡不参与摸奖者，按如下赠送 10张券：品牌数码相机一部（价值3000元） 20张券：品牌手提电脑一部（价值7000元） 设全场大奖： 订货额达 25万微型面包裸车一部（品牌待定）,迎春订货会暨大型文艺演唱会,大型文艺演出 主题：“临春如意 原酒飘香” 大型演唱会 时间：订货会当日下午 地点：六安

9、市皖西电影院 阵容： 省知名主持人周群 1-2名曾经流行文艺界的知名艺人 省级或六安当地文艺团体现场献艺 形式：互动演出,迎春订货会暨大型文艺演唱会,大型文艺演出 门票分配： 凡应邀参加订货会的来宾持请柬均可在签到时获赠门票一张，来宾额外需求者由区域业务负责人提请企业领导发送，以衬托“文艺演唱会”的档次 赠票 六安市区的部分终端业主、从业人员享受赠票 团购对象：六安企、事业单位负责人 相关党政事业领导 预算：12万 场地、场景费用：7万 演出阵容：5万,会议流程,时间：一天（9:00-16:30） 9:00前 签到（金六福春节回家光盘、临水PPT幻灯、音响支持） 9:00-9:30 有奖话题研

10、讨 9:30-10:00 企业介绍、产品培训、销售鼓动 10:00-11:00 订货摸奖 11:30-13:00 与会者领取礼品 11:30-13:00 安排就餐 14:30-16:30 文艺演出及有奖“话题”颁奖 与会者礼品： 临水礼盒酒一份付款收据,终端联谊,区域：霍邱和六安 组织形式： 主办方：临水酒业 协办方：驻地经销商 对象： 各经销商出面邀请区域内的B、C类商超、零批和部份餐饮终端客户，发送请柬（限一人/柬） 时间：2006年元月15日左右 产品：以礼品装为重点,终端联谊,内容： 产品政策： 统一批发价 每箱赠品牌色拉油一桶（根据品项确定色拉油容量） 订货会： 订货金额满1000元

11、，即可获得奖券壹张，多订多得，100%中奖 摸奖：奖项设置：按每50张奖券为一组投放，配奖比例如下 大奖：品牌数码相机一部 2名 普奖：红包一份（50元） 终端展示协议： 期限：一个月（原则上元月15日至2元15日 ） 内容：一次性单品进货额度达若干件者， 按要求打堆并悬挂“临春如意 原酒飘香”门头横幅和张贴海报者，均可获赠“临水坊”两瓶,特卖篇,“瑞气盈门” 大中型商超、酒店,瑞气盈门,目的：营造节日销售氛围、强化品牌记忆 对象：当地大、中型商超、餐饮终端 活动期间：2006年元月16日至2月15日 内容： 终端谈判： 凡参与终端，通过特价和一定费用支持，获取门店前设置彩虹门或气模、海报墙，

12、店内POP悬挂；商超进驻临促1-2名；特价、节日DM单；地堆或端架 消费者： 特价支持：建议零售价让利10-20% 凡购酒或消费达一定金额均者，均可在促销员处领取“临春如意 原酒飘香”刮卡一张 刮中“临春如意 原酒飘香”者均可获赠“临水坊”一瓶、未刮中者获赠“汰渍”洗衣粉一袋,激励篇,经销商业务人员销售竞赛 目的：点燃激情、强化品牌信心，提升绩效 对象：现有省内各经销商的业务人员 内容： 考核指标：销量、陈列 奖项设置： 销量奖： 一等奖：名现金元 二等奖：名现金元 三等奖：名现金元 陈列奖； 十佳陈列奖：名元,方案编排,春节,12.15,12.01,11.15,01.15,01.01,2005,2006,方案拟立期,推广准备期,推广执行期,调研,初案,研 讨,修正案,定案,研 讨,研 讨,物料 设计 制