系统集成项目销售培训.ppt_第1页
系统集成项目销售培训.ppt_第2页
系统集成项目销售培训.ppt_第3页
系统集成项目销售培训.ppt_第4页
系统集成项目销售培训.ppt_第5页
已阅读5页，还剩18页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、b，1，集成项目销售培训，b，2，查找项目，如何查找项目？-嗯？-嗯？b，3，找到项目，你想到了以下方法吗？你注意过吗？找到！寻找竞争对手客户与竞争对手客户的禁忌的方法：使用卑鄙的手段，b，4，寻找机会，你想过以下方法吗？找和你一样有客户层的其他设备供应商，和他们共享客户，共享项目，寻找b，5，机会，你想过以下方法吗？与客户相关的客户(客户公司内的其他要求，客户所属行业内的其他客户)，b，6，寻找机会，您想过以下方法吗？目标客户中高端人群，b，7，销售是什么1。间谍2。侦探3。是战士。4.乞丐5。是医生。6.政治家7。刺客8。到底是什么？b，8，什么是销售？“，”对不起。其实我是演员。b，9，

2、销售是什么？顾客/无间道/公司间，b，10，无间道3 9等，高级销售：演技派(陈道明)自然地展示观众(顾客):跟着你的一般销售：历代工人演员演。你的观众(顾客):看，没关系。选择你也没关系。低级销售：拙劣的学校(李亚鹏)故意让你的听众人为地看(顾客):看了也觉得恶心吧。我不想和你合作。b，11，准备好了吗？准备好成为好演员了吗？-嗯？-嗯？b，12，项目=脚本，项目=有脚本就可以演出，b，13，不能提的废话(销售的生存水平)，1。分析项目/脚本(胡说！这太不可思议了吗？总是傻瓜不研究剧本就开始演出！2.讨价还价会伤感情(尤其是顾客刚和你接触的时候谈价格)，你绝对得不到订单，大回避！我还以为你摆

3、摊了呢！记住：我只是在说钱，b，14。祝贺您听到这里(初级销售)。1.对方不知道该怎么办！2.一个人，没有人能帮助你(不知道使用各种资源来帮助你)3。至少你会被扫地出门(祝贺你，但是你的事业太过超前了)，b，15，没想到你还能听到(销售练习水平)，1。你开始研究别人(剧本中的其他人，你的客户是什么样的人，他在什么情况下)2。有人帮助了你(真的有效，你的同事，你的客户，你的朋友，你的竞争对手)3。圈里有人认识你，b，16，你基本上没听(销售晋升级别)，1。你开始研究不是剧本的东西。2.你开始了台词的故事。3.顾客都开始宣传你了，b，17，你给我讲课(销售教授级)，1。顾客都被你牵着走2。开始在业界讲述你的故事3。顾客开始订购，b，18，回到正题：项目，如何追踪一个项目？发现这个项目立刻跟上了胡说八道！项目第一招：倒着看！b，19，回到正题：项目，更多的观点，相反的是1。如果存在项目，则存在需求2。如果有需求，则搜寻提供者3。提供者提供价值。我们不接受买卖的不利条件！我们来不是为了卖东西，而是为了为客户完成项目。b，20，回到正题：项目，现在进行中，不只是跟着客户，而是要学会超越客户，引导客户。您知道如何指导客户吗？-嗯？-嗯？技术的地图？处理他知识业务的准则？让我依靠你，b，21，回到正题：项目，项目

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 医学制药

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论