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文档简介

1、.,1,期缴营销态度,.,2,课程大纲,期缴产品特点 期缴推销态度,.,3,1、趸缴产品特点,与整存整取同质化 收益明了随时知晓 一次缴清操作简单 资金占用缺乏灵活,习惯 简单,.,4,2、期缴产品的特点,客户需求不确定性 需要连续缴费 现实的不确定性 未被公众普遍认知和接受 对个人和社会具有深远意义,任何产品的销售都需要好的定位！,.,5,3、期缴营销态度,期缴营销是激发需求 期缴营销是一种服务 期缴营销是一种品质 期缴营销是一种习惯 银行保险是一份事业,.,6,态度A、期缴营销是激发需求,化无形为有形 化有形为鲜活 化收益为理财 化理财为规划 化规划为实践,理财计划,期缴推销就是让客户动情

2、！,.,7,激发需求惯用技能,激发什么需求： 教育、养老、婚嫁、住房或.紧紧与人生 大而必需的开支相关 怎么激发需求： 发现和分析需求； 明确产品对于客户的定位； 描绘美好 放大危机 过程中要擅长发问和讲故事,.,8,特点B、期缴推销是一种服务,在征询服务的意见问答中，有很多客户讲：我没有什么大的要求，只是有事情时，能够找到人就好。客户的要求真的不多，就是害怕被遗忘，银行柜员也是如此。 期缴产品的中长期性不仅让客户感觉到了长期持有的压力感，同时还有十年后的茫然感。 在这一点上，我们要做最基本的服务动作，告诉客户自己的电话，让他可随时能找到你，如若欢乐号码，应及时通知。,.,9,特点B、期缴推销

3、是一种服务,获取客户信任，提高客户满意度，满足客户感性需求。 树立银行和保险公司良好品牌，使销售成为良性循环，提高竞争力，保证持续稳定经营。 提高个人营销技能和管理能力，培养忠实客户群，提升个人市场价值。,服务就是让客户只关注价值，忘记价格！,.,10,特点C、期缴推销是一种品质,我们：形象、爱心、敬业、专业、责任、奉献 公司：形象、实力、优势、地位、发展、文化,你是什么不重要，客户认为你是什么才重要！,.,11,中国NO.1,世界TOP5,.,12,.,13,.,14,.,15,态度D、期缴推销是一种习惯,习惯频率非常高的 几乎是不假思索 的做某件事,.,16,思考,领带有几种打法？ 哪一种

4、打法最节约时间？ 哪一种打法最好看？ 有没有一种打法既节约时间 又好看？ 练习一种打法，练就成一种绝技，你就是胜利者 ! 练就一种绝技，使之成为一种习惯你就是常胜者！,.,17,态度D、期缴推销是一种习惯,帮助客户养成一种理财习惯 促使我们养成一种销售习惯,.,18,具体动作： 按照最简单的招式，不断重复去做，养成习惯动作！ 想不成功都难！,.,19,习惯决定你的命运,好习惯成就人生 减少思考时间 简化行动步骤 坏习惯破坏人生 保守、自以为是、墨守成规 负面言论、消极心态,.,20,态度E、银行保险是一份事业,我们不是在卖保险，我们是在帮助客户买保险； 每天都有人买保险，每天也都有人进入保险业； 我们不是阻碍

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