世豪瑞丽蓄客方案2011

1、，shiharuili第二批存储方案，产品情况和销售对象存储策略，世界浩ruili存储方案，此批推房屋情况，此批，二期建筑4，面积地块80-124套3，将推出155户。最终，随着圣心金顾客的积累，销售住宅的安排进行了调整。销售时机及优缺点，1，市场机会：传统的旺季来临，可以借住房幽会批量储户。2、客户机会：部分客户必须观望，结束进军市场。同时，项目有可以挖掘的现有所有者基数。3、产品机会：项目产品是地区缺乏的必备产品。有利因素，不利因素，1，周边竞争集中，区域竞争恶化2，政策调控持续，项目部分乘客有限购买和限制贷款影响。3、项目第一期存在一些现有问题，存在客户口碑的危险。4、整个存储周期和发布

2、时间属于市场集中释放器，项目图像和价值传递会受到影响。5月份的推出正在进行中，项目重点竞争将对项目造成巨大的打击。销售目标，1，4月15日营业中心开业，预计5月28日开业，储存约5周。2，4月中下旬在线宣传将开始，5月18日开始征收诚意金。(1)呼吁并宣传项目第二阶段的形象，并利用报纸、网络、广播等。(2)“鞭笞”以前访问的客户，请回到项目中，与他们口中的产品宣传；(3)在房屋交会期间，向房主发布“旧皮带新”优惠政策，开始挖掘业主的资源。产品情况和销售目标存储战略，世界浩瑞丽存储计划，折扣发布，5月28日之前预售卡折扣发布阶段：1，渠道客户和现场自然访问客户殷铁生注册。填写客户基本信息并进行客

3、户基本要求调查。第二阶段房屋交会期间，通知客户到现场领取银卡，不支付任何费用购买房子，可以享受1万台优惠。金卡打折阶段：第4，3阶段，以诚金索赔或提供指定银行存款，金卡折扣：3万韩元付款，1万5分之1套折扣。4月15日营业部开馆，4月29-5月3日参加流浪会，5月18日银卡全金卡，诚实金申请，5月28日开盘。存档时间节点和方法，宣传，报纸，互联网回访电话，渠道扩展现场包装，显示，报纸，互联网，短信回访电话，杂志渠道扩展，温暖的现场活动，报纸，互联网，短信回访电话改版活动，客户对象，请参阅市场转化率预计转化率：根据参考4号建筑物75%销售目标和其他项目的转化率、市场趋势等，预计转化率为15%-2

4、5%左右，并假设3个转化率为高、中、低，计算所需的访问量。转换率，15%，20%，25%，访问客户所需数量，774，580，464，18%转换率要求4.25-5.27天访问客户774个以上组；按最高转换率20%计算，需要464组访问客户，每个最高储户平均每天需要25组。2011年4月25日-5月18日大容量储藏车银卡发行2011年5月19日-5月28日银卡升级城金库客登记，储藏客第一阶段，此阶段任务：大规模储藏客，城市出库银卡，储客对象：600集团客户销售节点：4月29日(2)根据现阶段的宣传要求，宣传户外、道路品牌、公交车站等广告设计。(3)直接投资材料准备(DM单页、VIP表、布局单页)。

5、(4)银卡准备、RV准备、和房屋交会现场材料准备。，2011年4月25日-5月18日批量存储银卡发行2011年5月19日-5月28日银卡升级诚金客户注册，客户存储第一阶段，此阶段任务：大规模存储客户，城市发放银卡，客户存储目标：600组客户销售节点：4月29日-5月(2)根据现阶段的宣传要求，宣传户外、道路品牌、公交车站等广告设计。(3)直接投资材料准备(DM单页、VIP表、布局单页)。(4)银卡准备、RV准备、和房屋交会现场材料准备。第1阶段，在线宣传：1，5月26日，4月28日，5月5日和12日，5月5日和12日，5月28日，5月12日，12日，5月28日，12日，第2阶段图像和促销信息。

6、2、杂志安排：预计10个队主要在住房幽会期间使用，安排杂志主要以周刊为主。3、短信：预计访问30组建议在每周星期四之前发布短信，客户组为客户和渠道客户和家庭注册积累客户资源，5月16-17短信通知客户卡更换升级。4、网络：预计访问30个搜索网络的即时数据和信息更新，主要是搜索网络。2011年4月25日-5月18日发行大容量存储卡。2011年5月19日-5月28日银卡升级诚金客户注册，客户储存第一阶段，在线促销：5，户外大：20组的访问鼓励城南地区及时更新信息，引起客户的关注。6、项目第一阶段住宅包装j预计将访问20组项目现场指示交换颜色、大方字体、强烈指示等。7、道路品牌布置：20个队将集中精

7、力选择营业部旁边的道路标识作为现场宣传和指导。2011年4月25日-5月18日大批储客银卡发行2011年5月19日-5月28日银卡升级诚金库客登记，储客第一阶段，暖场活动：1，项目周末暖场活动：70组的访问预计将在流浪会后几周进行。2、住房博览会：预计可以访问110个注册银卡参加抽奖，现场将与打鼓、街舞表演等时装表演一起参加暖炕活动。2011年4月25日-5月18日发行大容量存储银行卡2011年5月19日-5月28日银卡升级诚金客户注册，客户第一阶段，渠道工作：1，伊托游行，预计访问时间：15组时间：2011.4.25-5.17格式3、庆州关闭：30组预计访问时间：2011.4.25-5.17

8、格式：每周末有5只小蜜蜂在周围5个投标附近进行客户有效关闭。2011年4月25日-5月18日批量存储银卡发行2011年5月19日-5月28日银卡升级诚信金牌客户注册，客户第一阶段，第四阶段，学校派遣：预计访问10组时间：2011.4.25-5.17格式：假期前每天下午7中和成都5、现有新客户，简介：预计访问50组时间：2011.4.25-5.17格式，通过现有客户进行新客户交易，向现有客户介绍新客户，需要开发人员为现有客户提供特定优惠，因此实施更容易。2011年4月25日-5月18日大容量存储银行卡发放2011年5月19日-5月28日银卡升级诚信金牌客户注册，存储第一阶段，销售线工作：1，现有

9、客户回访：预计访问60组：2011.4.20-5.21形式：2011 . 4 . 20-5.213、现场日常接待和住房交会期间接待工作和客户分析日常接待和客户分析，照常进行，住房交会期间销售线的合作尤为重要，合理的分工和确保住房交会现场和事件现场的正常流程，不着急。4、住房顾问的即时客户跟踪和反馈、短信解除销售线将立即跟踪客户的反馈，判断诚信，并于5月18日发布短信，以便在正式卡升级时获得额外优惠。2011年4月25日-5月18日发行大容量存储银卡2011年5月19日-5月28日银卡升级诚信金牌客户注册，存储客户第二阶段，此阶段：大规模存储客户，向整个城市发放银卡，客户目标：174集团客户对象

10、：174集团客户销售节点：5(5月18日完成)，2011年4月25日-5月18日发行大容量存储来宾卡2011年5月19日-5月28日银卡升级诚金客户注册，存储客户第2阶段，促销活动：1，新闻稿：访问40个组5月19日，27日上市，27日2、短信：预计访问20组将从5.25-5.27的持续短信中通报开幕信息、卡信息、项目信息等。渠道工作：1、ITO巡回、预计访问：20团队时间：2011.5.21-5.28发布信息、卡执行和以促销项目为重点的折扣活动。2、庆州关闭，预计访问：30支球队随时随地保持高度关注，周末蜂在主要地区进行关闭。2011年4月25日-5月18日发行大容量存储客户银卡2011年5月19日-5月28日银卡升级诚信金卡客户注册，存储客户第二阶段，销售线工作：1，现场电话：当天拜访客户预计第44条当天回访客户，银卡客户回访通知现场更换卡升级，2、短信、预计访问20组从5.26-5.27的持续短信中通报了开幕信息、卡信息、折扣信息、产品信息等。3、教育：住房顾问加强对创业的教育，了解流程，熟悉操作方法。4、开业当天举行的赠品活动：金卡序列号抽奖，将抽3个奖，给予优惠或物品或打折卡。5、现有新客户，简介：70组访问：2011.4.25-5.17格式，通过现有客户进行新客户交易，向现有客户介绍新客户，需要开发人员为现有客户提供特定好处，因此实施更