关于不同消费阶层的广告对比

1、不同消费阶层的广告比较-别克君越，奇瑞qq一，广告和社会阶层的概念近年来，随着中国经济的快速增长和市场竞争的日益激烈，企业和商家都非常重视广告。此外，它不再是对数量和覆盖范围的简单追求，而是在广告中加入符合潮流的创意内涵。经过精心的思考和策划，所掌握的材料被创造性地运用艺术手段进行组合，从而创造出一个形象，从而给公众一种明亮的感觉，加深公众对他们的印象。与此同时，随着消费市场的逐步细化和消费者的不同选择，广告的定位也随之发生了变化。广告的不断发展和创新正逐步面向不同的社会阶层。因此，要区分不同阶层消费者的广告差异，首先需要了解广告和社会阶层的定义。所谓广告，是指某些组织或个人，为了某种目的，依

2、靠付费，按照要求，在一定时间内，通过指定媒体传播真实信息的一种传播活动。广义广告包括非经济广告和经济广告。我们在这里谈论的广告主要是经济广告，在我们的生活中很常见。它们通常是商品生产者、经营者和消费者之间交流信息的重要手段，或者是企业占领市场、销售产品和提供服务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。(参考广告学)自2002年以来，中国的汽车产业日益完善，特别是随着私人消费者的增加，对不同类型汽车的需求开始迅速上升。广告已经成为许多汽车制造商抢占市场的重要方式，于是一个汽车广告的概念诞生了。汽车广告的立足点是企业。广告是企业向消费者宣传产品的用途和质量，展示企业形象的商业手段。在这种商业手段的运作

3、中，企业和消费者都将受益。企业依靠广告来推销产品，而消费者依靠广告来引导他们的购买行为。无论是传统媒体还是网络传播，带给人们的广告信息都为人们提供了非常方便的购物指南。因此，在当前的信息时代，中国的汽车企业应该利用各种媒体来宣传自己的产品，否则会耽误机会。要做好汽车广告，必须明确该产品的目标市场，并根据该产品的特点和目标市场消费者的需求做出相应的广告。因此，我们必须对社会阶层有一个很好的了解。社会阶层是由具有相同或相似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。每个人都会在社会中占据一定的位置，有些人占据非常突出的位置，而有些人占据一般或较低的位置。这种社会地位的差异是社会成员被分成高低有序的层次

4、或阶层。(参考消费者行为学，傅国俊主编，高等教育出版社)不同社会阶层的消费者在选择和使用产品上存在差异。特别是在购买能显示社会地位和身份的产品时，如房子、汽车和家具，不同阶层的消费者之间有明显的差异。上流社会的消费者对优雅的居住环境、豪华的室内装饰和高档的汽车有很高的要求。中低端消费者更注重汽车的耐用性和低价位。二、两个广告的具体描述从目前中国发布的汽车广告来看，创意广告较多，而策划广告相对较差。有些平面广告就像货摊，发动机、防抱死制动系统和安全气囊被作为小商品依次摆放，缺乏氛围和整体性；有些电视广告只看到一辆飞驰而去的汽车，但他们的口号却晦涩难懂，不仅没有余味，还让人一时无法理解。广告最重要

5、的不是新奇，而是适应自己的产品定位和它所面对的消费者阶层。以奇瑞qq和别克君越的电视广告为例奇瑞qq的消费群体是18-35岁的年轻人，他们追求品味，热爱时尚，但购买力低。这一群体喜欢追求时尚潮流，注重汽车的外观和颜色，但他们的消费能力明显不足；别克君越的目标人群一般都是36岁以上的本科以上学历。他们中的大多数是已经成家的男人，他们中的大多数已经在大中城市定居。他们的职业一般是高级管理人员和私营企业家，家庭月收入在15万到3万元之间。这些人的明显特征是高收入、稳定、理性和不引人注目。因此，他们更注重汽车的性能，显示他们的地位，并有强大的消费能力。(2)其次，以文本的形式简要介绍了两个广告：奇瑞q

6、q的广告内容如下：场景一：镜头从奇瑞qq全新车型的粉色qqme尾灯突然打开开始，然后灯完全打开，快速旋转到前面。探照灯在墙的两边，标语“无论如何都很时尚”出现在底部，汽车平稳地向前行驶。场景二：摄像机瞬间移动到拐角处，周围所有的探照灯都亮起，来回扫过，汽车平稳快速地通过拐角。场景3:当相机旋转时，汽车来到一条笔直的道路上，并从侧面出现在画面上。两边的探照灯还亮着。伴随着音乐，汽车轻轻地左右摇摆，一个性感女孩快乐前行的影子出现在墙上。场景4:图片被切换到另外两个奇瑞qq型号，qq6和qq3。两辆车从另一个方向缓慢行驶，视角进一步扩大。场景五：开车的年轻人在微笑，整个画面被蓝色的内饰占据。场景6:

7、三辆车在一个拐角处相遇。年轻人开着自己的奇瑞qq，自信地走出车外，翩翩起舞，然后出现“形象代言人哈姆”和明星签名等字样。场景七：从“奇瑞qq，整个系统闪亮”的画面切换到三款机型的一字排开。整个广告给人一种个性、时尚和休闲的感觉，有休闲的服装和清晰的画面。别克君越广告：场景1:屏幕中央有一个黄色的正方形，倒计时从屏幕左上角的10开始。整个屏幕背景是黑色的场景二：当倒计时到01时，画面中一个陀螺快速转动，伴随着一句“我们不能改变起伏，但我们可以创造平滑”；镜头的缩小显示出陀螺仪周围的环境是一个明亮宽敞的汽车制造厂场景3:放大，陀螺变成了汽车的轮子，轮子上有别克的隐藏标志，轮子快速旋转。场景4:通过

8、车轮拍摄整个汽车，然后拍摄汽车所处的环境。银灰色的汽车正在壮丽的山路上行驶。场景五：照片被转换成了弯曲山路上的汽车后部。左上角讲述“疾控中心专职减震系统扫描道路100多次”场景6:角度切换，汽车的整个前部占据画面，然后画面突然变化，出现刺眼的荧光。荧光后面是两个长曲棍球的侧面。这时，“我们不能改变噪音，但我们可以创造宁静”这句话就响起来了。然后画面切换到汽车制造车间，一条蓝丝带在空中飘动。场景7:画面切换到车内场景，右下角出现一行字“相当调谐豪华静音技术”。然后拍摄君越的尾部细节，引出这样一句话：“我们不能改变前面，但我们可以创造前进的动力。”场景8:背景图片是一个大气制造车间，一个火花在图片

9、的中心不断爆发。场景9:汽车行驶在豪华的城市街道上，屏幕左下角出现一行字“3，0l v6 sidi智能直喷发动机”。当摄像机随车移动时，车停在闪亮的广场上，左上角出现“别克的新一代君越(lacrosse)，一款高级轿车，花样不断变化。”场景10:黑色屏幕上出现君越的字体大小，屏幕中央是别克的标志，标志下是别克的品牌精神“冷静，思远，长途跋涉”。这个广告整体给人一种奢华和高贵的氛围这两个广告的大致场景如上，视频链接是(别克君越/v_show/id_xmja0mjiznzuy.html)和(奇瑞/video/200909

10、08/0905026292.html)第三，分析两个广告中不同社会阶层消费者之间的差异(a)理论分析大多数品牌都有相应的消费群体，不同的消费群体有不同的消费心理和行为特征。同一阶层的消费者在价值观、需求特征和消费动机上有相似之处，而不同阶层的消费者在消费观念上有很大差异。将广告划分为不同社会阶层的目的是使广告主在制定广告策略时有一个明确的目标，从而使广告活动能够有效地打破消费者的心理防御。因为广告是为消费者设计的，所以首先分析影响消费者社会阶层的因素，如经济收入和年龄，然后分析广告创意。1、按照经济收入水平为标准，消费者可以分为高收入者、中等收入者和低收入者。除了维持一般生活水平的开支外，高收

11、入人士的经济状况有相当大的盈余。因为他们的经济繁荣，他们不仅会选择更高标准的物质生活，而且在精神文化方面也有更高的要求。在商品消费方面，他们的突出特点包括：实名制心理、比较心理、冒险心理和快乐心理。(1)实名心理：高收入人群的名牌心理主要表现在他们选择品牌的过程中，购买决策相对简单。他们较少考虑产品质量，而是以产品的品牌意识为基础。在同类竞争品牌中，无论价格如何，只要他们出名，就很容易得到他们的青睐。虽然奇瑞qq和别克君越的受欢迎程度差别不大，但它们根本不属于同一水平，这将在后面的广告比较中进行分析。(2)比较心理学：在购买产品的过程中，大多数消费者购买商品或服务是因为实际需要。然而，对于高收

12、入者来说，突出自己的地位是他们的主要考虑因素，“我不能买比别人更差的东西”的心理在这个阶层越来越强烈。(3)冒险心理：因为有丰厚的经济收入作为后盾，高收入人群不担心购买某些商品可能造成的经济损失，因为他们有勇气尝试新产品。(4)享乐心理：高收入人群因经济富裕而更容易产生享乐心理是一个普遍现象。与奇瑞qq相比，别克君越接近舒适水平，满足了顾客的享受心理，并对广告中的各种配置说明进行了说明。2.不同年龄的人对自己的行为，尤其是消费行为有不同的需求和动机，这尤其体现在这两款车的不同消费阶层上。广告很好地把握了年轻人的青春活力，中年人的成熟和稳定，图片和音乐，但仍有差异，广告的创意部分将涉及其中。(1

13、)在18-35岁年龄组中，很大一部分人进入社会工作，他们开始逐渐掌握自己的经济命脉。此外，尽管大学生和失业青年群体在经济上仍然依赖于他们的父母和家庭，但他们有权购买他们需要的基本物品。这一年龄组的消费群体代表了新一代的社会特征，有着丰富的闲暇时间和更多的社会交往活动。他们更追求时尚，容易受到逆反心理的影响。你得不到的东西越多，你就越想联系；越是新奇的东西，我就越想去尝试。因此，我们可以有效地利用这一消费群体的逆反心理，在广告中成功地创造出这方面的吸引因素来帮助广告的成功。(2)在35岁以上的消费群体中，他们的职业生涯达到了顶峰，进入了一生中最困难的时期。无论是在工作中还是在生活中，需要考虑的因

14、素越来越多。这个社会阶层已经逐渐磨练成一个理性和务实的人。3.以上对不同社会阶层的影响因素可以清楚地反映在广告中，尤其是广告创意中。下面，我们将从广告的创意部分入手，结合上述消费阶层的不同特点来分析这两个广告。为了清楚地理解广告创意，我们必须首先理解创意的定义。创造力是一种创造性思维活动，因此也被称为创新思维或创造性思维，这是创造力的本质特征。创造性思维是指人们在思维过程中不断提出新问题并想出解决方法的独特思维。可以说，任何能想出新点子、创造新事物、发现新方法的思维都属于创新思维。也就是说，在广告创意过程中，我们必须运用创新思维，遵循创新思维的原则和特点。因此，我们分享比较广告从创造性思维的原

15、则来决定广告的好与坏，好与坏。一般来说，创造性思维有以下原则：1。影响原则；2.新颖性原则；3.包容性原则；4.渗透性原则；5.简单原则。接下来，基于这五个原则，我们详细分享它们，并根据不同的消费者类别对它们进行分析和比较。(1)冲击和渗透原理冲击原则和渗透原则的共同点是纯粹从视觉和听觉上刺激消费者，所以在这里我们将这两个原则进行比较。所谓撞击原理，通俗地说，就是使人眼前一亮，这主要是指视觉和听觉的撞击。为了在眼花缭乱的报纸广告中迅速吸引人们的注意力，广告创意必须以此为基础，因为这是一个开始，从而引导消费者迅速关注广告，进而了解产品。在广告发展的初期，照片是广告中常用的视觉内容。据统计，在美国

16、、欧洲和日本等经济发达国家，95%的平面视觉广告使用摄影。2006年11月在昆明举行的第十三届中国广告节上，获得平面类(企业形象)金、银、铜奖的16件广告作品中，有14件使用了摄影。特别是获得金奖的四部作品将摄影与电脑后期制作充分结合，拓展了广告创意的视觉和表现手法，产生了强烈的视觉冲击，给观众留下了深刻的印象。然而，如今，广告更多的是以视频的形式出现。没有什么比情感更感人了。这就是渗透性原则的本质，消费者情绪的变化必然会导致态度的变化，就像方向盘转动时，汽车必须跟着转动一样。优秀的广告创意往往以“感动人心”为目标。比较这两个视频类别的广告，不难发现这样的特点：别克的视频广告整体呈现稳定的氛围

17、，给人一种沉重的感觉。从旋转陀螺到绽放的火花，给人一种成熟稳重的整体印象，更适合别克君越的消费群体，不是狂野，而是稳重。君越的消费群体大多是成功人士，他们希望以这种方式反映自己的汽车。奇瑞qq的视频广告非常年轻，从一开始的尾灯的俏皮打开到最后的扬声器的舞动。在细节方面，奇瑞qq从黑暗到尾灯突然打开有更多的视觉冲击，整个晃动和闪烁探照灯的过程也给人一种明亮眼睛的感觉。相比之下，从别克君越(buick lacrosse)开始到结束，画面一直以黑暗为主，低调但豪华，视觉冲击也很普通，但有几张画面也极其抢眼，比如壮丽的山路，比如闪耀的火花。因此，在视觉冲击方面，两者都有各自的优势，视觉效果的处理符合消费阶层，这是完全不同的风格，但适合，无论水平。音乐背景的选择也是如此。在这两个广告中，渗透的原则可以说已经达到了极致，更不用说视频画面本身的影响了，但是别克君越的音乐和奇瑞qq的欢快曲调已经可以让人理解了。此外，奇瑞qq的形象被巧妙地比喻为一个年轻的女孩，在动感的音乐中翩翩起舞，让人感觉身临其境，渗透力强。(2)新颖性原则一般来说，新的新奇原则，也就是说，我们嘴里的某样东西发光的地方，一个亮点，可以给人留下深