创业学原理与实践PPT课件

1、.,.,2,第六章 商业计划书的撰写,本章学习目的 掌握商业计划书的特点和构成。 掌握商业计划书的撰写方案。 掌握商业计划书的注意事项。,.,3,第一节 商业计划书的基本概念,一、商业计划书的概念理解 商业计划书的应用对象通常是尚未创立而准备创立的企业，或者刚刚创立不久的企业。从创业过程的整体视角来看，商业计划书的编写是一个承上启下的步骤，如图6.1所示，对一份典型的商业计划书来说，它是对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整合；对于创业者来说，必须对于创业机会、创业团队、创业资源、商业模式等方面有综合性的认识之后，才可能有一份非常良好的商业计划书。,.,4,一、商业计划书的概念理解,商业计划

2、书可以说是一份全方位的计划书。企业的成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案，都必须在商业计划书中反映出来。从某种意义上说，商业计划书是商业模式在书面上的体现。 综合地看，创业者撰写商业计划书的目的通常包括三个方面。 1企业情况审视 2未来战略规划 3创业资源获取,.,5,二、商业计划书的分类,编写商业计划书的直接目的是为了获取资源，因此，随着资源类型的不同，商业计划书也存在不同的分类。 1针对资金资源的商业计划书 2针对人才资源的商业计划书 3针对政策资源的商业计划书 4针对网络资源的商业计划书,.,6,第二节 商业计划书的注意事项,一、商业计划书的

3、构成要素 为了清晰地传递创业者的主张和企业的发展规划，无论是哪一类型的商业计划书，都必须阐明一些关键要素，这些关键要素缺一不可。这些要素包括如下几项。 1产品 2市场 3创业团队 4企业经营状况 5市场开拓方案 6企业成长预期,.,7,二、商业计划书的特征,从商业计划书的构成元素可以看出，商业计划书具有如下几个特征。 1客观性 2实践性 3条理性 4创新性,.,8,三、商业计划书的撰写原则,为了更好在商业计划书中阐明创业者的主张，在撰写商业计划书的时候需要遵循以下几个重要原则。 1目标清晰明确 2关键要素齐全 3语言清晰务实 4形式同样重要,.,9,第三节 商业计划书的写作,通常，一份典型的商

4、业计划书可以分为这几个方面：封面或封页、内容表和目录、摘要、企业简介、市场分析、产品分析、创业团队、营销计划、生产经营计划、研发计划、财务分析、风险分析、投资者的退出方式。它们之间的逻辑关系如图6.3所示。,.,10,一、摘要,商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。 在摘要部分，应该重点向投资者传达下面几点信息。 创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的。 创业项目的产品是具备独特价值的。 创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备。 目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动全力付出。 创业的成长规划和财务分析是客观实际的。 投资者的投资回报是客观而有吸引力

5、的。 为了把摘要写得更出色，实际上很多创业者首先完成对整个商业计划书的主体工作，从中提炼出整个计划书的精华所在，最后才动笔写商业计划书的摘要部分。,.,11,二、企业简介,企业简介通常是商业计划书正文的第一个部分，在获取资源之前，创业者首先要进行自我介绍，让投资者认识自己。 具体而言，可以从下面几个方面加以阐述。 企业概述，可以提供企业的地址、电话和联系人等信息。 企业所从事的主要业务介绍。 企业所属行业介绍。 企业发展历史与经营现状。 企业未来发展规划，指出关键的发展阶段以及主要的推动力。 企业组织结构设置。 企业的所有制性质，如果隶属于一个大型企业的子公司，则应该阐明它们之间的具体层级关系

6、。,.,12,三、市场分析,市场分析是商业计划书主体部分的第一个重要成分。创业者应该懂得，风险投资者非常急于知道企业的市场状况和竞争势态。在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成企业目标市场容量来描述。因为实际上，企业提供的产品只是在其中的某一个细分市场上销售。在市场分析部分，需要从下面三个层次进行分析。 1目标市场定位 2行业市场分析 3竞争对手描述,.,13,四、产品(服务)说明,关于产品特征的描述，应该从两个方面重点考虑。一方面是产品的独特性，即与竞争对象进行比较，这一产品能够提供哪些额外的价值。另一方面则是产品的创新性。如果产品具备很强的技术创新性能，并且难以被竞争者所模仿

7、，那么创业者的产品优势就是可持续的，这一产品就具备较强的吸引力。 对于产品特征的描述可以从以下几个方面进行。 产品的基本信息，包括名称、品牌、特征及性能用途等。 市场上是否已经有或即将有同类产品。 与同类产品相比，产品独特性在哪些方面。 产品的价位如何，这一价位是否合理。 产品的市场前景和竞争力如何。 让顾客购买产品的关键性因素如何。 产品的技术含量如何。 产品是否拥有知识产权保护措施。,.,14,五、创业团队/管理团队,投资者在阅读商业计划书时特别注重管理团队的考核评估。在一些商业计划书的模板中，管理团队的相关信息往往被直接放在摘要部分的后面。这样方便投资者能够很快看到管理团队的信息，增强投

8、资的倾向。这一部分的内容主要包括两个 方面。 1管理层展示 2团队分工和支持系统,.,15,六、营销计划,营销计划回答的是创业者如何实现市场上的销售，任何一个投资者都十分关心企业在推出产品时的营销策略。 在商业计划书中，应该说明以下几个方面的问题。 1营销规划 2分销渠道设置 3产品展示和广告 4产品定价策略,.,16,七、生产经营计划,生产经营计划也是商业计划书中的一个重要组成部分。在这一部分，创业者应尽可能把新产品的生产制造及经营过程展示给投资者。 在生产经营计划部分，创业者可以从以下几个方面进行论述。 厂房和生产设施配置。 基础设施(水、电供应、通信、道路等)需求。 现有的生产设备以及将

9、要购置的生产设备。 原材料需求和供应。 生产工艺流程介绍，是否以及具备一定的成熟度。 生产过程中的关键环节介绍。 新产品的生产经营计划。 未来可能的生产能力调整(压缩或者扩张)。 生产经营的成本分析。 品质控制和质量改进能力。 生产过程需要什么样的人力资源(基层员工和管理人员)。,.,17,八、研发计划,研究与开发计划反映了企业在应对未来的技术发展趋势以及技术方面可能存在的竞争的态度。即使创业者的产品一开始具备很强的技术领先优势，如果创业者不能持续地投入资金用于研发工作，在日益激烈的竞争环境中，创业者拥有的技术优势很容易被其他企业所赶超。 创业者可以从以下几个方面进行论述。 未来的技术发展趋势

10、。 公司的技术研发力量。 已用于研发的费用总额。 研发的计划发展方向和目标。 研发计划与企业的整体规划的结合程度。 研发的具体任务设置。 研发新产品的成本预算及时间进度。,.,18,九、财务分析与融资需求,财务分析部分将是一个需要花费相当多时间和精力来编写的部分。投资者将会期望从财务分析部分来判断企业的未来经营的财务损益状况，进而从中判断自己的投资能否获得预期的理想回报。 这一部分的论述可以从以下三个方面进行。 1历史财务数据 2未来的财务规划 3融资相关问题,.,19,十、风险分析,风险分析是商业计划书的必要构成部分。通过前面的论述，创业者可能已经为投资者勾画了一个非常完美的商业模式。但是如

11、果缺乏必要的风险分析，这一商业模式将是不完整的。 对于创业活动来说，风险包括以下几方面。 1市场经营方面的风险 2管理团队方面的风险 3财务方面的风险 4其他方面的风险,.,20,十一、投资者的退出方式,对于提交给投资者的商业计划书，如何保障投资者的退出是投资者所关注的重要问题。 这一部分可以尝试从以下几个方面进行论述。 投资者可能获得的投资回报。 公开上市可能，上市后公众会购买企业股份，投资人所持有的股份就可以售出。 兼并收购可能，通过把企业出售给其他公司，投资者也能够收回投资。 偿付协议，如果企业未来难以上市，也不准备被收购，那么创业者将按照怎样的条款回购投资者手中的股份。,.,21,本 章 总 结,本章首先讨论商业计划书的基本概念和属性特征，这是创业者在撰写商业计划书之前所必须认识到的，也是他们在撰写过程中所时刻要记住的。随后系统地分析了商业计划书的撰写流程和注意事项。当然，没有任何一个模板是放之四海而皆准的，