联想笔记本电脑的策划方案

1、联想的笔记本计算机规划方案有：一、市场分析二、大学生消费分析和消费观特征三、SWOT分析四、营销策略分析五、优惠促销组合六、广告与活动概预算、片假名计程仪，在现代社会，笔记本计算机已进入摸不到、笔记本计算机普及的时代，并让学校大学生规划联想笔记本。 在现在巨大的IT消费市场上大学生确实是这个市场的消费主体。 大学生追求时尚，始终关注IT行业的最新产品和最新技术。 高等院校校园确实担负着最具活力的主要市场。 这里不仅是人才的摇篮，也是潜在的消费群体。 一、市场分析、联想笔记本市场环境特征分析、市场需求分析、1封闭性。 2开发成本低3集中性4连续性5文化的独特性，市场需求分析，笔记本小型便携，收纳

2、方便，学生们可以拿着笔记本在卧室里网际网络查阅资料。 并且，随着笔记本计算机价格在近两年持续下跌，笔记本计算机成为校园的流行和习惯，最终和大哥大一样普及。 目前，由于并非所有学生都拥有高等院校校园的笔记本计算机，所以校园的市场还很大。 追求个性化，二是大学生消费者世代和消费者观的特点是经济性。 崇尚布兰德是个性的布兰德，在经济上对大学生来说布兰德不是唯一的选择标准，他们认为选择好的布兰德得到了优等品质的好保证，但在实际的操作中，布兰德当然不是唯一的影响因素，经济因素是决定因素。 消费一代2.1世纪的大学生对自各儿未来消费有着积极乐观的期望，对当代大学生个性的追求更为显着，3、优势，从1布兰德的

3、角度来看，在大学生心中，布兰德是质量的保证，也是品味的象征。 他们有很强的布兰德意识，他们有布兰德和品质。 他们认为建设布兰德需要很长时间。 在云同步，市场上联想到比较大的布兰德，强力的宣传攻势，完美的路线，强力的综合实力在我们联想到的电脑中占优势。 从设计角度：高校学生追求高素质、质量、时尚，生活具有一定封闭性的群体，对先进产品、先进技术有一定要求。 劣势1 )在价格上高于其他。 例如神州等布兰德在低价销售！ 2 )虽然配置已经很高，但与其他布兰德相比没有什么好处。 3 )技术缺乏国外先进性，售后服务不完善，其它布兰德具有自身优势。 如华硕：营销学和营销学的公关活动非常出色，融合了神州数码这

4、一强大的流通渠道。 服务完善，具有一定的信任度。 清华紫光：随着教育行业的发展，专攻教育市场。 另外，戴尔、神州、方正等也有下流的市场表现。 威胁海外布兰德：华硕、戴尔、东芝、三星、惠普等国际巨头均加大了国内市场开拓力度。 我们采用“直销”模式，扩大了行业用户的开拓，以强有力的广告攻势开拓了市场。 三星从渠道和市场开始重视产品外形设计和时尚概念，强调“布兰德效应”。 东芝在传统市场上稳步发展。 机会，我们认为高校市场目前具有四大特征的市场规模大，区域分布相对集中，市场呈现稳健增长趋势，高校市场是时尚市场的代言人和最地面锋。 这个年轻的集团是未来和现在的接受者，这是市场的源泉。 学生市场被很多制

5、造商认为是现实的潜力大的用户群。 四、营销策略分析、一、产品(高端配置，独特功能，推进个性时尚。 大学生是一个特殊的社会群体，他们宣传个性，青春活泼，崇尚个性自由和自我表现。把云同步视为时尚职业者，表现自各儿职业者的经济实用性，是对产品的最终定位：高布局、独特功能、个性时尚、2、价格(中低价格战略)大学生群体购买习惯上倾向于高端品牌，而价格上只接受低价格在大学生心中，布兰德既是质量的保证，也是品味的象征。 他们有很强的布兰德意识，他们有布兰德和品质。 但是，过低的价格会恶化对布兰德的忠诚，据调查大学生接受笔记本的价格在35005000元之间，3、宣传和渠道(在销售中做广告，在广告中销售，促进广

6、告、渠道、销售)的推进模式， 不放弃传统的广告媒介和传统的活动，做自己的销售模式：在销售中做广告，在广告中销售，促进广告、渠道、销售，4宣传活动的设计主题是“夏季体育更好极了”布兰德抽选活动。 从2012年的小盆友日到端午日期间，在联想指定的商店和卖场购买指定的笔记本计算机，当场进行抽签活动，奖分为一等奖、二等奖、三等奖，一等奖是一对运动背包和李宁穿梭旋塞阀(包括羽毛球) 的二等奖为李宁羽毛球拍对(包括羽毛球)三等奖为李宁运动帽、五、营业推广组合、一)、广告推广一、广告媒介选择：校园广播、宣传栏、宣传单、招贴画、标语广告、上通告(商业专业舞会上宣传等)选择理由：与学生接触较多，效果更显着重点：

7、主要投放联想营业推广产品，对云同步进行适应各种营业推广活动的广告推广。 2、宣传单的宣传单类型： A5纵版彩色印花重点：应配合推广活动进行广告推广，清楚地写出产品的布局价格、型号及其独特的设计。 3、校园杂志(如商业专业的四季风等)重点宣传联想笔记本计算机的布局和价格，留心向云同步宣传联想笔记本计算机的品牌形象和设计理念。 (二)、人员销售通过面对面交流、电话等了解大学生对联想笔记的喜好和需求。 人员推销灵活，营销对象强，信息反应快，适合营业推广与顾客之间的情感交流。 此外，促销员上班前还需要接受专业训练，深入了解联想笔记本计算机的各项指标残奥仪表、大学生购买心理和习惯，收集各种相关信息。 6、广告和活动概预算1 )工时费2.0元2 )宣传费1000元手写招贴画： 5.0元(1.0元*5张)招贴画： 500元(50* 10 )横幅广告： 300元(60 *5)传单广告： 50元(0.03 * 2000 )其他宣传费： 100元3 ) 舞台费用500元舞台建构： 200元音频租赁： 100元员工工作费用： 200元4 )其他费用300元礼品费用： 100元出乎预料准备金： 200元合计： 1820元，总结上述终端宣传和终端拦截模式，直接面对校园大学生， 让深入的大学生做联想笔记本宣传，在传