2014年碧桂园营销模式及拓客应用

1、碧桂园营销模式及先驱应用，第一部分：碧桂园故事，1992，1994，1996，2002，2007.4，碧桂园郑源收购，王志刚可怕的顺德人，五星级家居IB国际学校，华南碧桂园，开业4亿韩元人气， 9000套70亿元，壁溪院的故事，壁溪院的故事，(项目2)，开发进度，(项目2)，从基础到5个月，壁溪院开发模式“三招”，壁溪院的故事，15年前在市中心的快速路没有城市连接，20多分钟内可以到达市中心，建设风景优美、空气好、完全和谐、自给自足的体系的大社区，房价远低于市中心。让所有人都在这里背黑锅。两国江会长，碧桂园的故事，第二部分：两国江的故事，牵牛的视频，愿望视频，多快，好，地方，第二部分：客户扩张

2、的战略目的，摘要，第三部分：碧桂园风格的扩张核心文章，拓荒者有趣的3，当前面临的瓶颈，拓荒者始于天津碧桂园，2010年，9月：凤凰契约-景爱感教师；11月：凤凰合同有趣的采摘经验，红酒产品鉴，钓鱼比赛；12月：凤凰盟约-圣诞晚会，婴儿摄影比赛；2009年，1月：凤凰合同-健康治疗讲座，新春曼谈喜乐会；7月：开业当天有名的汽车试驾。天津碧桂园拓荒者，过去在南京凤凰城实践，目标达到3万组客户，在10里银滩成熟，盛况：15日，200个社区，500辆公交车，40000名先驱者，现场情况，客户扩张的核心战略价值，访客扩张，客户数量增加，客户数量增加。最终目标，扩展旅游营销手段，每周7周星期天销售旺季手动

3、销售可变销售，拓荒者与传统销售的区别，拓荒者理解的误解，拓荒者理解的误解，拓荒者理解的误解，唯一没有钱宣传的先驱者将使项目的形象成为不好的先驱者，扫派大扫荡者太努力地效果，拓荒者，拓荒者理解的误解的正确理解，只有没有钱宣传biguiyuan、Vanke、Xinghe bay、poly、拓荒者出现的根本原因，边缘化市场是拓荒者的根本原因。拓荒者用于传统销售手段的故障，新的销售手段需要补充。是顾客上门服务，道信服务的一种形式。第四部分：客户扩张的核心战术，第二部分：客户扩张的战略目的，先驱工作执行战略和数据研究，先锋工作资源访问，主要通过媒体、杂志、网络和通信手段进行宣传，企业政府网站，大众网络媒

4、体，电视媒体，户外媒体，报纸媒体，报纸媒体，政府、企业和事业单位，第二：客户行业的先驱，以高级美容俱乐部为基础的客户扩张的战略目的；红豆店，服装展览会；运动衫，工服，服装，高档，雪茄吧高档娱乐，食物，豪宅住宅区政府大院，公务员村口蛇嘴外国公寓，豪华汽车客户大宅周围洗车厂私人飞机，劳斯莱斯，线路，住所，拓荒者形式，商圈调度(a)，商圈调度(a)，起始线阻塞(2)，中、中以下，与销售人员兼职销售，项目周围的主要主要主要主要道路，超市，公交车站，吃饭聚会场所，主要目标客户目标客户，社区覆盖(3)，中、中以下，主要是大型普通住宅项目的第一个和中小型项目的未完成，先锋范围选择：项目周围一定距离半径内的主

5、要购物中心、商业中心、主要市场和其他主要公共场所；交通线路范围内的目标场所业务目的：广泛传达项目信息，发掘和收集客户信息，适用于案例孔刘-遂宁和上朝，企业团结采购(7)，中级，中级和中级以下项目，附加附件-南京企业资料，嫁接(8) 适合中、中、中项目、其他、个人活动组织形式、游戏类别、自定义类别、战略联盟、案例1:万人登机梧桐、案例3:中国长三角青少年商业论坛、案例2:夏冲海鲜街幸福生活抽象，拓荒者活动照片，总目标和数量，4万，4千，2千，8万，8千，4千，寻找精密客户，扩大人脉资源，明确最容易接触的富人和渠道的种类和数量！扩大人脉资源，扩大人脉资源，以富人为对象，使用具有开拓性和独创性的政府

6、公益组织为例，孔刘深圳爱心处理，扩大人脉资源，案例孔刘顺德碧桂院，发掘集团内锦州顺德碧桂院所有人；营销期间，顺比业主208套，开发人脉资源，案例孔刘高级客户资源裴珉姬，顺比金牌销售张敏英，10年前开始管理人脉资源1，所有者个人：偏好，生日纪念日，消费习惯；2、业主朋友：家庭成员信息、家庭近况、子女生日、考试等信息。，开拓分工的垂直整合，打破原有板块之间的壁垒，各部门协同工作，客户到达现场，先锋分工的垂直整合，团队建设，先锋团队销售、规划、管理板块、财产、工程人员(，确保所有工作的顺利进行)。拓荒者分工的纵向一体化、地位效应、军项目和7月22日至8月25日共举行41次活动，集中举行周末活动，平均

7、每天参加1.2次活动的人数为4276人，每个大会平均104人。先锋分工垂直整合，竞争机制，现场裴珉姬2销售；每日客户第一名内部销售人员更换；以周为单位，替代周第一组留守现场，组间竞争，组间竞争，先驱工作执行战略和组织设定，先锋工作执行战略和组织设定，先锋主要指标设定，案例孔刘东莞项目，先锋工作执行战略和组织设定，先锋主要指标设定，派遣前，先锋工作执行战略和组织设定，检查团队设定硬件工具、软件工具、资源工具、先驱渠道、离线渠道：展厅要求、先驱礼品、礼品、礼品赠送扩大客户批准、客户扩展战术方法、先驱体系结构、拓扑工作战略和组织、拓扑工作战略和组织、网络收集、拓扑工作战略，先锋工作战略和组织，网络收集，开发网络活动包，1，安徽和县项目包，2，10里银滩项目包，优秀案例，先锋工作战略和组织，先锋工具- PPT，案例孔刘10里银滩，10里银滩“前500名的9.2%折扣，后501名的9.4%折扣”。筹措1万韩元。1:先锋主题2:时间3:活动形式4:人员配置5:物料需求6:成本预测7:先锋数量预测8:业绩管理措施9:其他，摘要，大-开放对象客户群完全复盖广告轰炸压迫开盘，第5部分：biguiyuaua全国50万业主、老业主优先考虑观看项目的特权。必贵院十大营销武器，必贵院营销武器7创新微营销，微信，微博，缩微胶卷帮助客户第一个微朋友。总经理级开了微博