房地产销售百问百答#严选优质

1、销售后门1.项目地理位置？道路网图案？2.开发者背景？承包商名称和资格？4.建筑设计公司和设计概念？物业管理公司和资格？项目所在的区域和周边计划？社区，组里有什么组合？8.区域道路规划布局？9.政府提供什么基本套餐？10.项目规划概念？建筑风格？居住理念？服务概念？11.地球规划和布局特定情况？12.项目的总面积是多少亩？13.每个组的占地面积是多少？14.每个组中的用户总数？15.各组的开工时间，开盘时间，开工时间？16.南，北地块开工时间(目前销售人员的综合演讲)？17.项目的总建筑面积？18.项目录像面积？19.项目容积率？20.地摊率？21.室内利用率？22.每个公寓都有利用率差异吗？

2、23.默认级别数？24.公园规划休闲场所有适合不同年龄的需要吗？25.社区的水景怎么样了？是循环水吗？会出现“死水”吗？26.小区的商业套餐怎么样？27.商场的规模怎么样？多长？一共多少家商店？商店的租赁主要是什么？商店影响当地居民吗？附近有大酒吧吗？卫生情况怎么样？业主出入口设置受商业街的影响吗？俱乐部在哪里？33.所有健身房？34.什么样的设施都可以？俱乐部的产权是谁？(开发者)36.俱乐部什么时候能完全提供？俱乐部在最早的加入地区吗？俱乐部是进口会费吗？收费标准？39.会员可以带朋友入场吗？需要单独费用的项目是什么？41.有免费的娱乐设施吗？俱乐部里有公共游泳池吗？社区的水电有应急措施吗

3、？44.小区天然气怎么收费？住房产权的年数是多少？46.签署确认书后还能改名吗，手续费？47.可以退房吗？有违约金吗？48.如果教室面积与合同面积不同怎么办？49.从社区到市中心的距离？50.私人花园有多大？51.景观绿化开始和完成时间？52.产权使用期限过后怎么办？53.如何处理社区的排水、下水道、排气问题？54.从开盘到现在房价上涨怎么样？55.哪个公共汽车去本项目，还是本项目有校园交通公共汽车？56.区域的主干道有多宽？人车切换？57.社区的毗邻道路是什么？58.项目周围有车辆噪音吗？如何解决？59.周围的法律和秩序怎么样？小区保安系统怎么安装？60.小区属于哪个公安局？61.哪个派出所

4、管辖的古濑车站？62.管辖区有巡逻吗？63.管辖区的事件发生率高吗？64.从小区到派出所有多远？65.周围有农产品市场或纯蔬菜市场吗？66.有超市吗？有医院吗？有银行吗？67.小区里有邮局网站吗？68.社区里有幼儿园吗？位置在哪里？69.社区里有小学吗？位置在哪里？70.有中学吗？距离有多远？位置在哪里？71.社区里有图书馆吗？附近有书店吗？72.周围有医院吗？73.公寓共有多少种？面积区间？74.每层楼高多少？75.小区里有墙吗？是什么材质？有多高？76.外墙的材料是什么？77.小区出入口使用IC卡吗？78.每个建筑物入口都有视觉对讲机吗？79.每个家庭都有防盗门吗？80.是否可以安装防盗网

5、络？安装在窗户或窗户外面吗？81.建筑物的标准是什么？82.每个房间都有空调安装空间吗？分割或窗口？每个家庭有多少条电话线接口被保留？你在什么位置？84.内建宽频介面吗？85.有几个电视插座？你在什么位置？86.每个家庭的电表容量是多少？87.总共有多少个停车位？88.停车位是室外还是地下？有无私的车库吗？89.每个家庭平均停车空间(停车率)是多少？90.停车位是租的还是卖的？租金是多少？91.有公共停车场吗？位置？费用是多少？92.租赁后停车位固定吗？93.入住后能转移户口吗？94.假设条件？可以转移到几个户口(没有户口的指标)？95.以前的手续需要多长时间？96.直系亲属需要迁移吗？97.

6、小区雇用什么房地产公司98.这家管理公司有大型住宅小区的管理经验吗？99.如何处理已经入住的地区和建设地区的联系管理？100.物业管理费？101.古濑车站内是否有连接派出所的警报系统？102.有红外线监视吗？封面怎么样？103.保安巡逻密度怎么样？104.小区里有什么防火设施？105.可以抵押多少%？106.哪个银行提供抵押？利率是多少？外国银行能选择抵押吗？107.外国账户可以抵押吗？买房子需要什么证件？108.处理抵押需要什么信息？109.按揭费用是多少？110.抵押处理后如何转移？111.以前的建筑物，原来的抵押银行会抵押吗？112.你能出示2本错认书吗113.供水源在哪里？114.电力

7、由哪个变电站供应？用问题补充115.项目周边环境和生活支持？116.项目和周围竞争建筑的特点是什么？117.项目市场的主力单位面积是多少？118.项目什么时候开工完工？119.项目的结构特征？120.Lou间距有多宽？121.项目的电梯品牌？数量，上升量？122.什么时候能拿到搜查令？123.项目住宅公共部分的装饰标准是什么？124.项目有几种付款方法？有什么优惠政策吗？125.预约后什么时候签订购房合同，什么时候办理抵押手续，履行抵押？126.处理房地产许可证时需要提交什么信息？127.入住的时候要支付什么费用？128.拥有者委员会、拥有者委员会的功能、作用和权限吗？129.水电表安装和计费方法？出3票吗？遥测？130.项目的内墙是否随机阻挡并开放？131.项目转移帐户，添加哪些费用？132.这个项目有防雷、防震设施及其特性吗？134.项目排水、下水道、排气系统？135.项目的未来财产管理提供什么服务？136.住宅阳台总