杜明飞——核心竞争力.ppt

1、企业核心竞争力的分析 -以贵州茅台为例,主讲： 杜明飞 小组成员：杜大有 邓滟懿 黄陈希 王玮 许明辉,1,企业核心竞争力的内涵,2,影响核心竞争力的因素,3,提高企业核心竞争力的措施,4,在培育核心竞争力时应考虑的因素,案例分析,一、企业核心竞争力的内涵,核心竞争力是资源、知识、能力、信息和价值的集合体，不仅包括对已有的知识、资源、技能的融合和运用，而且包括敏锐感觉市场需求，准确把握市场机遇和及时为顾客提供价值和服务的能力。,二、影响核心竞争力的因素,Factors,核心人物,外部环境,影响核心竞争力的因素,1外部环境对核心竞争力的影响。 2内部因素对核心竞争力的影响。 3核心人物是影响核心

2、竞争力的主要内容。 4核心文化是核心竞争力的精神本质。,1政府营造良好的社会经济环境。 2提高企业的创新能力。 3建立创新型文化，创立学习型文化 。 4企业专业化经营，准确定位市场。 5运用知识管理。 6加强对核心能力携带者的管理和控制。 7加强同一质量水平的产品差异，增强产品竞争力。,三、提高企业核心竞争力的措施,四、在培育核心竞争力时应考虑的因素,1企业核心技术是企业构建核心竞争力的基础，核心技术的构建要有内在动力。 2企业信息化的实质是对企业不断地进行改造，提高企业运行效率和资源利用能力。 3企业流程再造要分析企业战略环境，制定企业战略，建立企业总体模型，识别并设计出能成功实现战略目标的

3、关键流程，并开发出支持信息系统。 4企业资源规划。 5学习系统思考，改善思维模式。,五、茅台核心竞争力纵横向分析,1.横向分析 借助于SPSS统计软件，根据构造的因子分析模型，计算出了各公司的因子得分从因子得分表中可以看出，贵州茅台的因子得在酿酒行业排名第一，并且远远超过排名第二的张裕。由此可知，贵州茅台相比其他企业具备强有力的核心竞争力。,五、茅台核心竞争力纵横向分析,横向分析,五、茅台核心竞争力纵横向分析,2.贵州茅台核心竞争力纵向分析 （1）显著增值性分析。贵州茅台为自己制定的总体发展战略是“一品为主，多品开发，做好酒文章；一业为主，多种经营，走出酒天地”，即充分利用茅台品牌的杠杆力，建

4、立“白酒是茅台最好”的市场地位，同时进军红酒、啤酒市场，争做到业内最好。,五、茅台核心竞争力纵横向分析,（2）核心性分析。在核心技术方面，由于酒类属于微生物发酵产物，要酿造色香味俱佳的茅台酒,技术传承是必要的。茅台酒的生产严格遵循自然法则：一年一个生产周期，“端午踩曲，重阳投料”。同一批原料，要历经8次摊凉、9次蒸煮（烤酒）、加曲、堆积发酵、入池发酵、7次取酒。,五、茅台核心竞争力纵横向分析,在核心设备方面，贵州茅台创建了白酒行业唯一的国家级技术中心和首家国家级白酒检测重点实验室；创建了白酒行业第一个微生物资源菌种库；出资1 000万元成立了“贵州茅台联合基金”，针对茅台酒的科技创新予以专项支

5、持，围绕贵州茅台发展的关键共性技术进行攻关。,五、茅台核心竞争力纵横向分析,在核心产品上，公司主产品茅台酒是世界三大名酒之一，是大曲酱香型白酒的典型代表，是天然有机食品，在生产工艺、自然环境等方面具有突出的不可复制性。,五、茅台核心竞争力纵横向分析,（3）领先性分析。从市场层面看，白酒行业分为高端和中低端白酒两个细分行业。从企业层面来看，贵州茅台也一直处于行业领先地位：在产品领先度上，国酒茅台在全国白酒行业拥有独一无二的工艺技术、企业标准和特殊功能。,五、茅台核心竞争力纵横向分析,（4）整合性分析。在组织结构方面，贵州茅台拥有较为完善的生产系统、销售系统、供应系统，建立了较为完善的内部管理和控

6、制制度，涵盖公司治理结构、会计信息披露、生产、销售、采购、质量管理、投资、人力资源等方面。,五、茅台核心竞争力纵横向分析,（5）延展性分析。通过分析市场需求趋势和进行市场细分,针对不同地区、不同层次、不同习惯、不同口味、不同消费能力等多样化需求，贵州茅台首先打破历史形成的酒度单一、规格单一、包装单一格局 。,六、茅台核心竞争力不足分析,1.在市场竞争方面，白酒是一个高利润的行业，由于其进入门槛相对较低，国内白酒酿造企业迅速增多，造成了耗用粮食过多、市场急速饱和、行业内企业竞争非常激烈的局面，而茅台酒只能在当地生产，产量非常有限。,六、茅台核心竞争力不足分析,2.在茅台核心竞争力延展方面，“品牌

7、链”的形成虽然没有伤害其核心产品茅台酒，但从长远看却对其品牌形象有一定的负面影响。无论是茅台啤酒还是茅台红酒都不能承载茅台原有的品牌内涵，因为一个是白酒的文化底蕴的代表，另一个是充满西洋文化气息的啤酒和红酒。,六、茅台核心竞争力不足分析,3.在顾客层面，茅台酒存在消费断层的趋势。如今一个民族品牌仅仅依靠历史感的支撑似乎已经不够了，应该实现由历史到现代的衔接和跨越。而茅台酒目前的消费群仍以45岁以上的人为主，消费断层逐渐出现。,六、茅台核心竞争力不足分析,4.在政策支持上，国家对酿酒行业依然坚持四个转变，即高度酒向低度酒、蒸馏酒向酿造酒、粮食酒向水果酒、普通酒向优质酒转变。,七、应对措施,1.贵州茅台坚持以市场和顾客为中心，加强管理，搞好“八个营销”，即工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销。 2.着力整合市场资源，增强产品市场调控能力。,七、应对措施,3.坚持把知识产权保护作为茅台酒营销战略的一部分，加强与执法部门及各地整规办的沟通、配合，充实打假队伍，加大打假力度，同时引进先进的防伪技术，增强防伪水平。 4.