瑞风.销售话术PPT课件

1、瑞丰2.0L销售人员手册销售术语，知己知彼，充分了解瑞丰2.0L，中国MPV市场的特点，客户需求分析，产品卖点介绍，竞争产品比较、简介：瑞丰品牌，荣耀共享，瑞丰上市于2002年，与韩国现代合作的结果。自上市以来，瑞丰每年都以惊人的速度发展，自2005年以来已成为MPV商用车市场的领先品牌。这充分说明瑞丰是一款适合中国市场需求、深受中国消费者欢迎的产品。目前，瑞丰系列产品定位于中高端商用车市场，其品牌意识和声誉已深入消费者心中。它是一个既有“衬里”又有“面孔”的品牌，既能代表当代时尚潮流，又能提升企业和个人的形象。自上市以来，瑞丰赢得了众多奖项，其中包括100多个主要奖项。最令人信服的是，它连续

2、三年获得“中国最大功率汽车奖”，连续两年获得“年度最佳公务车奖”。瑞丰2.0L延续了瑞丰的卓越品质和良好的品牌形象。中国MPV市场分析，瑞丰2.0L市场定位根据瑞丰目前的品牌定位，在综合考虑目前市场上与2.0L相关的竞争品牌的基础上，瑞丰2.0L产品定位于瑞丰现有产品的低端范围(2.4L、2.5L)和竞争品牌的高端范围(大众化2.0L、金杯2.2L、德力卡、福田风光2.2L，不计Prima、途安等)。瑞丰2.0L的主要竞争对手，中国MPV市场分析，消费税和油价上涨的导向作用：低排放和节能产品前景看好。受欢迎的2.0L品种占总销量的85%，以金杯海狮为首的传统轻型客车市场的低排量品种占主流，占总

3、销量的一半以上。瑞丰2.0进入这个市场将会有一个光明的未来。它可以取代流行品牌和金杯品牌，成为这个市场的代表品牌。目前，中国MPV市场的竞争格局是：瑞丰2.0涉足低端市场，高端品牌是别克GL8和广州本田奥德赛，价格在20万到35万之间。中高端品牌的代表品牌是瑞丰，其销量占80%。这个范围内的价格是：150，000.20万。中端品牌的代表车型是瑞丰彩游和流行的2.0L4G63品种。价格范围：100，000到150，000。目前，低端品牌是流行的EQ491品种。价格范围在10万英镑以下。客户需求分析，1。商务用户：满足部分中小企业低价拥有瑞丰2.0这样的商务用车以提升形象和档次的需求，也满足大企业

4、在选择第二批车辆时考虑车型和用途差异的需求。2.政府用户：合适的价格和2.0L的排量使政府采购用户不用担心价格和排量限制。3.私人用户：汽车不能满足一些强大的个人/家庭用户日益增长的多用途需求。当考虑购买MPV时，品牌优势是一个必不可少的因素。锐锋2.0正好满足了这些用户对动力和经济的双重需求。瑞丰2.0L卖点介绍，发动机。与EQ491发动机相比，4GA3有绝对优势(1):整体技术水平：EQ491发动机是80年代的产品，目前世界上配备该发动机的车型很少，是一项过时的技术；配备瑞丰2.0的4GA3发动机是采用韩国现代公司最新技术的产品，由奥地利AVL公司优化设计，通过整合全球资源精心打造，代表了

5、目前世界同类发动机的最高水平。动力性能：配有锐锋2.0的4GA3发动机不同于EQ491发动机侧装单凸轮轴、8气门和机械气门间隙调节器的设计，采用顶置双凸轮轴、16气门和液压自动气门间隙调节器的设计，在动力和扭矩动力指标上具有明显优势。瑞丰2.0L卖点介绍，发动机。与EQ491发动机相比，4GA3有绝对优势(2):瑞丰2.0L发动机卖点介绍。与EQ491发动机相比，4GA3具有绝对优势(3):更低的油耗和更环保的排放：4GA3发动机由于其在动力性能方面的明显优势，自然在油耗方面更令人满意。瑞丰2.0发动机在60公里/小时的速度下油耗仅为7.0升/100公里，充分体现了2.0发动机动力性和燃油经济

6、性的完美平衡。凭借先进的技术，4GA3发动机实际上已经达到了欧洲排放标准，而EQ491发动机只能达到欧洲排放标准。设备型号：EQ491在世界上很少配备，但轻型卡车和中巴在中国广泛使用，价格大多在90，000以下。目前，童玲，金杯2.0和德力卡先锋系列是流行的装备这一模式；现代公司目前在世界范围内推广的4GA3发动机代表了国际潮流，并应用于价格超过9万英镑的MPV上，与中国的轻型客车不同，给驾驶员带来了更加舒适、稳定、优雅的商务感受。瑞丰2.0L卖点介绍，外观。自上市以来，瑞丰系列产品以其高性价比和时尚的外观(刚健灵活、休闲稳健)受到消费者的青睐。锐锋2.0系列继承并扩展了这一优势，以满足中国消

7、费者对物美价廉汽车的需求。真正多功能，携带、商务活动和休闲都得心应手。瑞丰2.0是一条流动在城市中的美丽风景线，造型时尚，线条流畅。它适用于为自己的企业或产品做广告，这是优雅的，移动的，更有效和经济的。瑞丰2.0L卖点介绍，可操作性强。它继承了锐锋的优秀基因，轻巧灵便。1.瑞丰2.0的底盘技术相当高深。它具有实用的机动性和坚固的悬挂功能，体现了多用途汽车的精髓和稳定的驾驶感觉。瑞丰2.0的最小离地间隙为180毫米，高速稳定性好，道路感清晰，方向控制直接，可以放心加速。2.瑞丰2.0由于采用了全新底盘调整的前独立五杆和后独立扭杆螺旋半独立悬架，加上汽车的巨大刚度，其转向灵敏度、曲线侧倾和操纵稳定

8、性均达到了汽车水平。(注：另一个后片簧的结构大大提高了车辆的承载能力)，介绍锐锋2.0L的卖点空间。一如既往，超大空间实现自由和超大空间。瑞丰滑锁式中门和大开口尾门设计，中门开口宽度可达710毫米，后门开口高度可达1850毫米，5.72立方米超大内部空间具有绝对的空间优势，优于所有MPV车型。宽敞的内部空间即使人满了，每个乘客都有一个宽敞的个人空间，宽敞的过道设计自始至终极大地方便了车内乘客的活动。多功能多用途超大空间，舒适体贴的豪华座椅，和谐的内部空间，合理精致的仪表盘，各项性能指标均达到汽车标准，让贵宾享受一次精彩的旅行。瑞丰2.0L卖点介绍，安全。主动安全保护你。锐锋采用全金属封闭式承载

9、车体，整体坚固可靠，上侧防撞杆多，安全设计周到。瑞丰的短鼻半长头车身设计充分考虑了新的安全规定，能够充分吸收碰撞能量，充分保护碰撞时乘客的安全。锐锋四通道四轮电子防抱死制动系统和加宽的车身不仅增加了车内空间，而且大大提高了驾驶稳定性，使其更加安全可靠。瑞丰2.0L卖点介绍，瑞丰“家庭”服务品牌，竭诚为您服务。“同一个家庭”是JAC瑞丰推出的服务品牌，它代表了一种服务理念和品质，具有亲和力，能让用户感到安心和安心。全国四位一体的高品质“4S”专卖店，以及当地城市的“2S”专卖店的专业服务。6项服务承诺。咨询服务。附件和工作时间的透明报价。专业认证服务工程师团队。四个一天24小时到位。车主关怀训练

10、营。锐锋取代汽车服务。瑞丰2.0L与竞争品牌的比较，比较关键词。最受欢迎的是第一代三菱宇宙飞船的技术。换句话说，这是日本的过时技术，EQ491发动机技术水平落后，跟不上时代的需要。目前普遍采用厢式货车的底盘和卡车的后轮驱动方式，导致车身较高，转向时容易转向过度，在湿滑路面上容易侧倾和摆尾。流行童玲2.0L品种，瑞丰2.0L与竞争品牌的比较，流行童玲2.0L品种，比较关键词。3.最可怕的是车身结构已经太薄了，而且还采用了五个天窗！整车的刚性结构变得更差，腰部以上的车身非常脆弱；再加上机械SABS，高速制动效果不好，而且容易追尾和翻车，这样车身的上半部分就会被切断或压碎。4.时尚没有自己专属的维修网点，所有的网点都附属于其他品牌，导致维修技术人员不足、备件供应不畅、价格高、因质量问题难以索赔、客户投诉无门等一系列问题。瑞丰2.0L与竞争品牌的比较，比较关键词。1.加雷思是由传统货车改造而来的。可以看出，加雷思的前部明显被拉伸和拼接，以增加内部空间。这不是设计者的原始设计，很难保证驾驶员的安全。2.从内部组装的角度来看，每一个零件都有粗糙的工艺，差的材料和耐用性。3.车身是老式的，从侧面看，它像一只古老的金杯海狮。根据制造商的说法，它是旧海狮的替代品。4.葛瑞丝没有自己的4S店，服务配件管理混乱。葛瑞思的黄金之旅，结论：如何对待瑞丰2