国产手机品牌的营销策略

1、国产手机品牌的营销策略,2,目录,1、饥饿营销：小米,2、概念营销：OPPO,3、质量营销：魅族,4、捆绑营销：华为、中兴,国产手机品牌营销策略,饥饿营销：小米,1,4,外部因素评价：威胁,？,国产手机品牌营销策略,5,饥饿营销,饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。 饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，赚取更高的利润。,4980,3599,2799,国产手机品牌营销策略,6,饥饿营销利用了什么？,国产手机品牌营销策略,7,小米的销售成绩,小米2S，小米2A，MIUIV5,2010.8 小米手机正

2、式发布 2010.9 开放网络预订，两天内预订超30万台 2010.12 小米手机第一轮购买，3小时内10万台告罄,2012.5 15万台小米手机青春版，11分钟售罄 2012.10 20万台小米手机1S，3分钟售罄 2012.12 10万台小米手机2。2分17秒售罄；,2010.4 小米公司正式成立,国产手机品牌营销策略,8,为什么我抢不到？,国产手机品牌营销策略,9,评价饥饿营销,国产手机品牌营销策略,雷军评价小米饥饿营销：资金压力导致，今年改变 雷军称，小米手机现在每个月销售量140万150万台，进行饥饿营销有着很多客观因素，手机行业的订货需要提前三个月，还需要巨额资金支持。 雷军补充，

3、对于小米科技这样的初创企业，资金压力不言而喻，不过饥饿营销的销售策略将在今年出现巨大的改变。,概念营销：OPPO,2,11,概念营销,国产手机品牌营销策略,概念营销, 是指企业在市场调研和预测的基础上,将产品或服务的特点加以提炼,创造出某一具有核心价值理念, 通过这一概念向目标顾客传播产品的功能取向、价值理念、文化内涵、 时尚 观念、 科技知识等,从而激发目标顾客的心理共鸣,最终促使其购买。,12,关于oppo品牌,国产手机品牌营销策略,OPPO品牌旗下有Real，Ulike，Find三个系列的产品。,13,Real：留住最真的,国产手机品牌营销策略,Real系列: Live For Real

4、 。我是与众不同的，留住最真的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！ Real的每一款手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活,14,Ulike：享自由,Ulike 是OPPO旗下的新锐高端女性系列。 OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究美型手机。体现了oppo在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族营造出引领时尚的自由风范。,国产手机品牌营销策略,15,Ulike：享自由,不顺从于别人设计好的，只想做自己

5、。对曲婉婷而言，自由就是“知道你的最爱，并且无所顾忌地爱它”。Ulike 2系列广告曲婉婷篇，以女性感性的视角诠释自由的理念。该系列广告唯美随性的感觉也带给女性消费者不少对自由的触动。 这支广告除了表达了随性自由的个性外，也能弥补之前的广告带给受众的审美疲劳。,国产手机品牌营销策略,16,Find: find me,国产手机品牌营销策略,OPPO Find认为：在纷繁复杂的现实社会中，我们必须不断的去探索世界，追寻真相，探究自我(find me)，才能完善自己的内心和精神。并在探索的过程中增长智慧，获得更大程度的自由。 对年轻消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。

6、,17,国产手机品牌营销策略,Find: find me,为宣传find系列手机，OPPO邀请了莱昂纳多拍摄广告片。片中以他寻觅一名神秘女子为主线。公寓、街头、雨中、伞下。他们鬼使神差般频频相遇，又阴差阳错的一次次离开近似Hollywood大片的场景，扑朔迷离的情节引起了众多观众的热议。连续不断的卷入FIND迷局，莱昂纳多将oppo Find的探索精神演绎的淋漓尽致，也让他的影迷再次折服.(视频1 视频2),质量营销：魅族,3,19,关于魅族,国产手机品牌营销策略,魅族，国产手机十大品牌之一，以生产MP3、手机的创新科技公司。创始人黄章从小沉迷电子热爱科技。公司2007年产值2亿元，到2012

7、年上半年产值就超过10亿人民币。目前主要产品有M3、M6、M8、M9、MX、MXII等。,20,质量营销：概念,国产手机品牌营销策略,质量营销（Quality Marketing） 就是企业在质量经营活动过程中，以产品的质量为营销中心，通过实施各种营销手段，来提高顾客对企业产品质量感知的程度，满足或者超越顾客的需求或期望，最终达到顾客满意的一种管理活动过程。,21,质量营销的过程,国产手机品牌营销策略,质量营销不是企业简单地向市场提供一些品质可靠的产品，而是一个系统的营销工程。,22,国产手机品牌营销策略,质量营销,建立市场搜索系统，通过调查、分析、反馈、测试，掌握市场需要,23,国产手机品牌

8、营销策略,质量营销,以市场为理念，以科技为手段，设计制造出人性化、高质量的产品,24,国产手机品牌营销策略,质量营销,对质量要素细分，深入挖掘独特品质，以此做为销售核心，强力传播,魅族在一直坚持用最新的技术，做最好的产品,25,国产手机品牌营销策略,不断提高质量的法宝,捆绑营销：华为、中兴,4,27,引言,国产手机品牌营销策略,在国产手机厂商中，主要有两种类型： 一种是如oppo、步步高等走市场化运作路线的厂商， 一种就是如华为、中兴、联想等的主要与运营商合作运作的厂商。,28,捆绑营销：概念,国产手机品牌营销策略,捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合

9、作，从而扩大它们的影响力。 捆绑销售的主要形式： 1、优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品； 2、统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售； 3、统一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售。,29,捆绑营销：优势,国产手机品牌营销策略,30,怎么进行捆绑营销,国产手机品牌营销策略,一、定制手机 运营商通过向手机厂商定制手机，植入自己的服务及特有软件。 2012年的7月份就联通华为合作推出联通定制版手机。中国联通引入华为首款高端智能手机Ascend P1为战略机型,31,国产手机品牌营销策略,怎么进行捆绑营销,二、购机话费捆绑 针对定制版手机，运营商通常会提供“购机入网送话费”和“预存话费送手机”两种补贴方案。 以中国联通“预存话