国际贸易知识与流程简介

1、对外贸易知识和流程介绍培训，吉连塑料有限公司，主要内容，一些基本概念涉及的部门日常业务流程中常用的贸易术语常用支付方式的对外贸易中常见的英语缩略词(参考)，一些基本概念，贸易顺差和逆差人民币升值对进出口的影响逆流动分配和许可证， 贸易顺差(Favorable Balance 0f Trade )贸易顺差是指特定年度一国的出口贸易总额大于进口贸易总额，也被称为“出超”，表示该国当时的对外贸易处于有利地位。 贸易顺差的大小大大反映了某个国家特定年份的对外贸易活动情况。 一个国家通常不应长期出现大量对外贸易顺差。 因为这容易引起与贸易对方国家的摩擦。 例如，美日两国的双边关系市场波动的主要原因之一是

2、日方长期处于巨额顺差状况。 同时，大量外汇收益通常会增加一国市场的功能货币投入量，引起通货膨胀压力的可能性大，不利于国民经济持续健康发展。贸易逆差(Unfavorable Balance 0f Trade )、贸易逆差是指某个国家在特定年度内进口贸易总值大于出口总值，通称“进口过剩”，反映该国家当时在对外贸易中处于不利地位。 同样，一国政府当局必须设法避免长期出现贸易逆差。 大量逆差使国内资源流失，增加对外债务。 这种情况也影响国民经济的正常运行，现阶段的对外贸易政策是，出口申报改革对外贸易经营权的审查制度，鼓励登记制度出口退税的中小公司强制缴纳基金出口创汇政府补贴的外汇限制，出口退税政策(1

3、)是海关对报关的国外出口货物税务机关根据本国税法的规定，在出口前生产和流通方法生产企业：免除、抵抗、抵抗、不抵抗的外贸公司：先征后退、出口退税政策(二)、政策解释是鼓励和支持高科技产品出口(退税率1.7 )、不鼓励资源性产品出口(取消或降低出口退税率)、农产品以外的大部分非资源性产品(退税率13% )； 与对外贸易活动相关的部门对外贸易委员会海关进出口商品检验检疫局(商检局)外汇兑换管理局银行国际事业部进出口退税局贸易促进会、商会保险公司、对外贸易业务员的日常业务、顾客开发和查询盘发送样品订单确认订单将报关商品发货发票汇总后征收退税， 报价请求发送样品接受合同，通过报关单结算、退税、国际货运买

4、卖的基本流程、交易前准备、交易协议、合同履行、合同签订、出口商：市场调查、刊登广告、参加展销会、交易会、网上公开服务信息、机构推荐、交易商介绍等各种方式寻找海外采购师信息积极沟通建立业务关系进口商：通过市场调查、委托交易商等方式查看国内采购师的服务信息、参加展会/交易会、在上线了发布申请信息、机构推荐、交易商介绍等多种方式寻找海外销售人员信息， 积极与海外销售者联系，或在收到海外销售者来信后积极应对，询问法盘(Inquiry ) :询问一方交易另一方进行交易的条件，或报价盘(Offer ) :一方交易提出另一方达成交易的条件，“还价”:一方变更或修改另一方的交易条件(Acceptance )

5、:进口商发送订单，表示一方同意另一方的交易条件(Purchase Order， P/O )、出口商签名而出口商销售确认书(Sales Confirmation，S/O )、进口商签名、进口商发送采购确认书(purchaseorder，P/C )、出口商签名、出口商交接商品征收货款、进口商支付货款而到达商品出口合同履行的基本环节、交易前的准备、预约船：船运、通关、入港、身份验证、保险、申报检查、交易前的环节、预约船：船运、入港、保险、申报检查、保险费和运输费加保险费的保险费、FOB(Free on Board )、“船边交货(指定装货港)”是指卖方在合同规定的日期或期间内在指定装货港将货物交付给

6、买方指定的船边交货， 意思是在超过船边交货之前，必须承担一切费用和货物的损失或损坏的风险，卖方在卖方约定的日期或期间内，在指定的装运港， 按照本港口的习惯方式，必须向买方指定的船边交货交付货物取得出口许可证和其他正式许可证，办理海关手续的货物在指定的装运港越过船舷之前，提供承担全部货物损失和破损风险的发票和证明货物已上船的普通发票， FOB(Free on Board )，买方按照销售合同的规定租船或预定船舱，支付运费，并向卖方发出船名、装船地点和交货时间的一盏茶通知。 买方自行承担风险和费用，取得进口行政许可书和其他正式行政许可书，需要办理海关手续，需要进口货物，需要办理通过别国所需的全部海

7、关手续，承担货物越过船舷后的所有风险，如到岸价格(cost， Insurance and Freight )，“运费和保险费支付(.指定目的地”是指卖方在合同规定的日期或期间内将货物交给买方指定的船，承担货物越过船舷前的所有费用和货物丢失或破损的风险，租船舷或预约船到岸价格(cost，Insurance and Freight )，卖方的义务卖方在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照本港口习惯方式，取得买方指定的船只必须交付货物的出口许可证和其他正式许可证，租用负责办理海关手续的船只预订船舱，支付装运港到目的港的运费，办理货物运输保险，支付保险费，在货物在指定的装运港越过船舷之前，承担货物

8、减少或损坏的一切风险。 负责商业发票的提供和证明货物已在船上交付的普通发票、到岸价格(cost，insurancementandfreight )，卖方在卖方约定的日期或期限内，在指定的装运港按照该港的习惯方式， 取得买方必须将货物交付指定船上的出口许可证和其他正式许可证，租用负责办理海关手续的船或预定船舱，支付装运港到目的港的运费，办理货物运输保险，支付保险费，货物在指定的装运港越过船舷发票的提供和证明货物已上船的普通发票、到岸价格(cost，insurancementandfreight )，买方有义务按照销售合同的规定支付货款的买方自行承担风险和费用，取得进口行政许可书和其他正式行政许可

9、书，需要办理海关手续的； CNF(coat and Freight )、“成本加运费(指定目的港)”是指，货物进口和必要时，必须办理通过别国所需的全部海关手续，承担货物在装船港越过船舷后的一切风险； 卖方在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港将货物交付买方指定的船只，承担货物越过船舷前的一切费用和货物减少或损坏的风险，并支付租船舷或船舱从装运港到目的港的运费，FOB CNF与到岸价格的比较如何外贸企业利润源出口退税构成产品利润估计的工厂(生产)成本贸易过程中发生的费用出口退税、估计和贸易术语的适用、fob CNF (CFR )=fobfccif=cnfi=fob fi、常用的付款方式T/T电

10、汇L/C信用凭证D/P应收(票据承兑汇票) D/A应收T/T电汇，前T/T和后T/T交货前电汇支付在贸易界通称“前T/T”，交货后电汇支付通称“后T/T”，交货时电汇支付，即进口商在收到提货单竖中指后电汇付款，一般也称为“前T/T”。D/P接收(付款凭单) D/A接收(承兑交单)、卖方、议案明细、代收明细、买方、D/P接收(付款凭单)、即期付款交单和远期付款凭单的交换条件相同，进口商必须为获得表示商品所有权的交单而支付。 但是，两者的支付时间不同。 即期付款交单：代收银行向进口商出示发票后，进口商看到发票(和发票)立即支付普通发票的远期付款凭单：代收货款银行向进口商出示发票后，进口商看到发票(

11、和发票)后承兑，在票据到期日支付普通发票。 信用证(信用证)、信用凭证是有条件的保证书，用信用凭证方式只要收货人交付的货物单据符合信用凭证的规定，银行作为第一付款人将承担绝对付款的责任。信用证信用凭证、卖方收货人、买方开放证人、核销单、核销单、核销单、办公结账台库托、信用证意指开放式帐户贸易的简称，而对外汉语则意指“库托”即货款项。 没有正式的文件证明是展期信用的，简单的就是先商品发货再付款。 实际上，OA支付方式需要合作的是，与中信合作，在与客户签订合同之前，向中信申请调查客户的信用和信用限额，如果客户信用不好，中信一般不予保证。 如果信誉良好，中信保将支付多少金额，与交易商签约，超出金额则

12、要不得。 如果客户不付款，中信保将赔偿。 关于OA付款方式的一般使用方法，“O/A天数”很常见。 例如，o/a30日是买方收取货物的日子，应该在3.0内支付。、支付方式的综合运用、T/T预付款项T/T货物尾款T/T预付款项d/pt/t预付款项L/C信用凭证全额L/C信用凭证、常用运输方式、海上运输空运铁路运输多联运输、对外贸易常用发票、提货单(B/L) Bill of Lading发票(INVOICE )包装发票保险单品质检验书(Certificate of Origin，CO )普惠制产地证(G.S.P.Form A )普惠制产地证(G.S.P.Form A )，普惠制是发达国家向发展中国家

13、出口产品和半成品的普遍、非歧视、非互惠的关税优惠制度。 普惠制产地证是向惠国要求发放的出口货物可以证明是受益国的原产的证明文件，货物可以得到惠国普遍的特惠关税待遇。 产地证明书(Certificate of Origin，CO )、产地证明书是我国出口货物生产和制造的证明文件，我国现在发行的原产地证明书是国际贸易的重要环节，决定着进口国是否给予进口货物不同的关税待遇和限制。 在对外贸易中经常使用的英语缩略词(1) CIN/CTNS(carton/cartons )纸箱PCE/PCS(piece/pieces )，个，枝等DOZ/DZ(dozen )或PKG(package )一个包装，一捆，一

14、捆总重量N.W(net weight )净重外贸中常用的英语缩略词(二)、最大(maximum )最大、最小(min )最小、最小m或MED(medium )等中级M/V(merchant vessel )商船s.s t (公制)吨doc (文件)文件、文件int (国际)国际贸易常用英语缩略词(3) pct (百分比) ref (参考)参考、价格调查EMS (快速邮件服务) 款式、型号t或LTX或TX(telex )电话RMB(RenMinBi )人民币S/M(shipping marks )装船标志PR或PRC(price )价格p.o.(采购订单)采购单、采购确认书为防止吉联外贸出口直送

15、业务流程、国际结算风险管理和D/P国际结算风险，为尽量减少损失，外贸企业可采取以下预防措施： (二)外贸企业采用信用额度管理方法，对经常使用D/P的客户，根据进口商的经营能力和信用状况进行最高的信用额度管理，防止信用错误。 (3)外贸企业可以在进口地址事先找到代理人，在接收申请书上注明代理人的权限，万一不支付进口地址，代理人可以代办进货、仓库、保险、转让、运输等手续。 (四)外贸企业应当以到岸价格价格成交。 外贸企业向出口信贷保险公司投保，货物在运输途中受到损害的，进口商借口拒绝赎回的，外贸企业可以向保险公司提出顾客投诉。 (5)对外贸易企业应在合同中增加拖欠进口支付加利息的条款，催促进口方按

16、期支付。 普通发票根据货物单据是否附，分为提货单普通发票和门票普通发票。 在国际贸易使用的多以提货单收取。 接受提货单有付款凭单和承兑交单两种方式。 付款凭单(DP )。 出口商委托银行收款时，银行只在付款人(进口商)支付货款时交付货物单据，以付款为条件，称为付款凭单。 根据支付时间，可以分为即期付款交单和远期付款凭单。 即期付款交单(DPSight )在出口商在合同日商品发货后，发行即期汇票(或者不发行汇票)和一套货物单据，委托银行向进口商出示，进口商见票(和单据)后立即支付。 银行在支付货款后交货单。远期付款凭单(DP after Sight )是指出口商在合同日商品发货后，发行一套远期票据和货物单据，委托银行向进口商出示，进口商的审查书无疑由票据承兑，在票据到期日付款，从银行领取货物单据。 远期付款凭单和即期付款交单的发票条件相同，买方不支付就得不到表示货物所有权的发票，所以卖方承担的风险责任几乎不变。 远期付款凭单是卖方给予买方的资金融通，融通时间的长短取决于票据的支付期限，通常有支付日期和到达日期基本一致两种规