char91-短期决策-生产、定价和存货.ppt

1、第七章,企业短期决策,第七章 短期经营决策,本章学习目的: 1理解决策的概念和分类； 2理解影响短期经营决策的各种成本概念； 3. 掌握短期经营决策的生产决策； 4掌握短期经营决策的定价决策； 5. 掌握短期经营决策的存货决策。,第七章 决策分析概述,本章讲述内容： 第一节 决策分析概述 第二节 生产决策 第三节 定价决策 第四节 存货决策,第一节 决策分析概述,一、决策与决策论 1. 决策的概念（ the Act of deciding ） 决策是对两个或两个以上的备选方案进行分析比较，权衡利害得失，从中选择最优方案的过程。 2. 决策的特点： 决策主体面临选择，行动不唯一 自然状态存在不确

2、定性 后果价值存在不确定性,BACK,第一节 决策分析概述,一、决策及决策论 3.决策理论的形成和发展 现代决策论则是为了对制订决策的过程进行描述并使之合理化而发展起来的范围很广的概念和方法。 早期时代：决策论与赌博 30年代：对策论与决策论分离（Game theory Vs Decision theory) 40年代：冯.诺依曼与摩根斯坦的效用公理 50年代：运筹学的系统形成,BACK,决策理论是社会科学与自然科学的交叉，典型的软科学,第一节 决策分析概述,一、决策及决策论 4.决策方法的权衡基础：概率与概率树,BACK,第一节 决策分析概述,一、决策及决策论 4. 决策与决策树 练习1：

3、油井钻探问题: 某公司拥有一块可能有油的土地, 该公司可以自己钻井,也可以出租给其它公司开采; 若出租土地,租约有两种形式,无条件出租,租金45万元 有条件出租,租金依产量而定: 产量在20万桶或以上时,每桶提成5元; 产量不足20万桶时不收租金. 设钻井费用为75万元,有油时需另加采油设备费25万元,油价为15元/桶.(为了简化,可以将油井产量离散化,分为4种状态: 无油,产油5万桶, 产油20万桶, 产油50万桶)。,BACK,第一节 决策分析概述,一、决策及决策论 5. 决策分类,BACK,第一节 决策分析概述,二、短期经营决策的主要特点 短期决策主要考虑一年内的经营决策，因而具有以下的

4、特点： 1.不确定性小，可以不考虑风险因素; 2.侧重于从流动资金方面考虑，可以不考虑长期资金成本; 3.侧重于对业务量、收入和成本角度，利润是决策中心。 4. 短期决策方法是以简单的差异分析为基础,BACK,第一节 决策分析概述,二、短期经营决策的基本程序 1.根据决策对象，确定决策目标; 2.搜集相关信息，提出备选方案; 3.针对各选方案，确定成本与收益; 4.确定评价标准，选择最优方案； 5.对执行的方案，进行检查控制。,BACK,第一节 决策分析概述,三、与短期经营决策相关的成本概念 对某一个或几个方案而言，存在同种不同成本划分: 1. 增量成本和边际成本 2. 机会成本和沉落成本 3

5、. 沉没成本 4. 重置成本和付现成本 5. 可避免成本和不可避免成本,BACK,第二节 生产决策分析,本节内容: 一、生产何种产品的决策分析 二、亏损产品是否应该停产的决策 三、是否接受某一特殊订单的决策 四、自制或外购零部件决策 五、半成品联产品继续加工的决策,第二节 生产决策分析,一、生产何种产品的决策分析 差别分析法：通过比较两种产品的差量收入和差量成本，从中选择最优方案。 锋新公司现有的生产能力可用于生产A产品或B产品，有关资料如表5-1所示： （金额单位：元）,【例71】,第二节 生产决策分析,根据上述资料，可通过两种产品的差量收入和差量成本进行比较，再从中选择最优方案。具体计算如

6、下表所示。,以上计算结果表明，该公司生产B产品要比生产A产品更为有利，获取的收益要比A产品多60 000元。注意：上面的计算中，两种产品的固定成本相同，为共同固定成本，在计算差量成本时，这类固定成本可不必计算在内。 产品生产决策中如果不改变生产能力，固定成本总额不变时也可采用，对产品提供的边际贡献进行分析，大的为较优方案。,第二节 生产决策分析,假定某公司原始设计生产能力为10 000机器小时，实际开工率只有原生产能力的70%，现准备将剩余生产能力用来开发B或C新产品。原有产品A及B、C新产品的有关资料如下：,【例72】,要求：根据上述数据作出开发那种新产品较为有利的决策。,第二节 生产决策分

7、析,解： 剩余生产能力=10 000（1-70%）=3000 （机器小时） B最大产量=3 00060=50 （件） C最大产量=3 00050=60（件） B总额=（105-85）50=1 000（元） C总额=（93-75）60=1 080（元） 开发C产品的方案较优，比开发B多获80元。,第二节 生产决策分析,此类新产品决策还可用单位资源贡献边际法来进行决策，即通过比较单位资源可提供的边际贡献的来作出评价.,第二节 生产决策分析,生产C产品在一个小时内比生产B产品多创造0.026 67元，该企业可利用的工时有3 000小时，所以总共可以创造80元（0.026 673 000）。,BACK

8、,第二节 生产决策分析,二、亏损产品是否应该停产的决策 当单位的某种产品发生亏损后，在生产能力无法转移的情况下，我们只要采用边际贡献法来进行决策。也就是说，即使该产品发生亏损，只要边际贡献为正数，该产品就不该停产；反之就应该停产。 例73，见书中例74,第二节 生产决策分析,三、是否接受某一特殊订单的决策 企业常常会遇到一些特殊订单，如低于正常价格的订货请求、重要关系客户的特殊要求等都是特殊订单的例子。,第二节 生产决策分析,（一）在生产能力允许范围内的特殊订货 设某公司生产乙产品，年设计生产能力为10 000件，单位售价100元，其正常单位成本构成如下： 直接材料 30 直接人工 21 变动

9、制造费用 12 固定制造费用 15 合计 78 该企业还有30%的剩余生产能力未被充分利用。现有一客户要求订购3000件乙产品，每件只出价70元。要求：作出是否接受该项追加订货的决策分析。,【例74】,第二节 生产决策分析,（二）超越生产能力允许范围的特殊订货 有的特殊订货不仅出价低，而且接受该项订货超越企业的生产能力，还需追加专属成本，甚至还有可能要压缩正常订货合同。,第二节 生产决策分析,某公司专门生产甲产品，年设计生产能力为7 500件，销售单价为300元，正常产销量6 000件，有关成本资料如下： 直接材料 120元 直接人工 75元 变动制造费用 15元 固定制造费用 30元 单位制

10、造成本 240元 现有某客户要求订购甲产品1 500件，客户只愿出价225元。 要求分析：（1）是否接受该项订货的决策。 （2）特殊订货的甲产品款式上有些特殊要求，需租用一台专用设备，租金总额为750元。问是否接受该项订货。 （3）在（2）的基础上，客户要订货1 700件，企业若接受订货，将减少正常销量200件，问应否接受该项订货。 （4）在（2）的基础上，客户要订货1 700件，企业若接受订货，将减少正常销量200件，若不接受追加订货，剩余生产能力可以转移，对外出租可获得租金收入7 000元，问应否接受该项订货。,课堂练习,第二节 生产决策分析,四、自制或外购零部件决策 自制或外购零部件决策

11、既可用差别成本分析法，也可用无差别点分析法。 某公司每年需要甲零件4 000个，如从市场购买，每个进货价包括运杂费为30元；若该公司目前有剩余生产能力可以生产这种零件，预计每个零件的成本数据如下： 直接材料 15元 直接人工 6元 变动制造费用 4元 固定制造费用 7元 单位零件成本 32元 1、若该公司的车间生产设备如果不自制甲零件，可出租给外厂使用，每月可收取租金1 800元。 2、若该公司的车间自制甲零件时，每年需增加专属成本15 000元。 要求：为该公司作出自制还是外购的决策分析。,【例76】,第二节 生产决策分析,（一）差别成本分析法 该公司如果自制甲零件，则失去外购方案可获得的潜

12、在利益（全年租金收入），应作为自制方案的机会成本。 1、自制成本 （15 + 6 + 4）4 000 +1 80012 = 121 600（元） 外购成本 = 30 4 000 =120 000（元） 差量损失 1 600 （元） 外购方案要比自制方案节约成本1 600元，采用外购有利。 2、自制成本= 15 000+254 000 =115 000（元) 外购成本= 304 000 =120 000(元) 差量收益 5 000（元） 考虑了专属固定成本，自制方案的预期成本比外购方案低5 000元，采用自制方案较优。,第二节 生产决策分析,（二）无差别点分析法 无差别点分析法，先求出外购和自制

13、成本相同时的零件数，即成本无差别点，再根据不同的零件需要量，合理地安排自制或外购。 仍以上例，设自制成本与外购成本相同的零件数为x， 125x+180012=30 x 5x=216 000 x=4 320 当零件数大于4 320件时，外购成本大于自制成本，应自制该零件； 当零件数小于4 320件时，外购成本小于自制成本，应外购该零件。 本例中零件数为4 000件，外购成本大于自制成本，应自制该零件。,BACK,第二节 生产决策分析,五、半成品联产品继续加工的决策 （一）半成品进一步加工的决策 （二）联产品是否继续生产的决策 例：见书中例73,BACK,第三节 产品定价决策,BACK,一、产品定

14、价决策的基本内容： 1. 分析影响产品定价的因素 2. 选择并制定产品合适的价格 3. 灵活运用定价策略,第三节 产品定价决策,二. 产品定价决策的一般过程,明确 定价 目标,选择 定价 方法,分析定价环境,成本,需求,竞争,第三节 产品定价决策,3.2.1 明确定价目标,维持企业 生存,追求利润 最大化,市场占有 率最大化,投资报酬率 为定价目标,稳定 市场价格,第三节 产品定价决策,出售产品的收入弥补日常开支 利润有长期和短期 市场占有率体现企业在市场上经营效果，也体现在市场地位 价格不变，提高产品质量 产品质量不变，降低价格 制定正确利润率 以竞争者的产品价格为基础来制订本企业产品的价格

15、,第三节 产品定价决策,3.2.2 分析定价环境 产品成本 商品的价值由C+V+M 工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70% 成本是价格的最低界限 市场需求 需求大于供给时，价格高 需求小于供给时，价格低 价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量 竞争因素 完全竞争 随行就市 完全垄断价格订得尽可能高 寡头垄断非价格竞争 垄断竞争价格、非价格竞争手段,第三节 产品定价决策,四、需求导向的产品定价 1.营销视角下产品定价的影响因素 （1）文化因素 （2）社会因素 （3）个人因素 （4）心理因素,第三节 产品定价决策,2.消费者视角的认知价值定价法,按照消费者在主观上对该产品所理解的价值，而不

16、是产品的成本费用水平来定价 利用市场营销组合中的非价格变数来影响购买者,识知价值=制造成本+品牌价值映射+本产品特质 具体做法 通过广告宣传或者其他传播途径，把商品介绍给消费者 通过市场调查，了解掌握消费者对商品价值的理解 确定价格,第三节 产品定价决策,柯达在日本的定价（撇脂） 沃尔玛的超低价 （渗透）,第三节 产品定价决策,五、竞争导向的定价 1、随行就市 2. 拍卖定价法 （1）英式拍卖 （2）第一价格密封拍卖 （3）第二价格密封拍卖,第三节 产品定价决策,六、成本导向的定价 成本加成定价法 目标利润定价法 变动成本定价法 盈亏平衡定价法,第三节 产品定价决策,成本加成定价法,计算单位产

17、品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格 单位产品价格=单位产品总成本(1+目标利润率),例题1 ：某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下： 单位产品固定成本6 000 0002 000=3 000元 单位产品变动成本1 000元 单位产品总成本4 000元 单位产品价格4 000(1+25%)=5 000元,第三节 产品定价决策,目标利润定价法 根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格,例题2 企业的生产能力为100万个产品，

18、估计未来时期80%的生产能力能开工生产，则可生产、出售80万个产品；生产80万个产品的总成本估计为1000万元；公司想得到20%的成本利润率，试 问如何定价？ 总收入1200万元总成本1000万元目标利润200万 目标价格15元总收入1200万元 80万,第三节 产品定价决策,七、成本定价的灵活运用 1. 价格杠杆: 价格屠夫格兰仕 1978年, 顺德桂洲羽绒制品厂（格兰仕的前身）成立 1992年, 生产自己的第一台微波炉“格兰仕” 1997年, 格兰仕总部成立“微波炉研究中心”，与美国专业科研机构建立合作 2000年，占领中国市场74%，世界市场的30%,第三节 产品定价决策,2. 多种定价

19、策略综合运用 地理定价(Geographical Pricing) 价格折扣和折让 (Price Discounts and Allowance) 促销定价(Promotional Pricing) 差别定价(Discriminatory Pricing) 产品组合定价(Product-Mix Pricing),第四节 存货决策,本节主要讲述内容 1、存货管理概述 2、存货决策的数量方法 3、存货管理和控制,第四节 存货决策,一、存货管理概述 1.什么是存货？ 存货（inventory）是指企业在生产经营过程中，为耗用或销售而储存的各种资产。它包括各种原材料、燃料、包装物、委托加工材料、低值易

20、耗品、在产品、产成品和商品等。 2、存货为什么需要控制？ （1）存货是最大的浪费：贬值、成本和资金占用 （2）企业不得不保留库存： 思考问题：存货水平能否做到最小（甚至是零库存）？,第四节 存货决策,一、存货管理概述 3、存货控制的三次变革： JIT（1950s）、CAM(1970s)、ERP(1990s) 4、存货控制的含义。 存货控制是指在保证销售和耗用正常进行的情况下，使企业存货保持在最优水平，尽可能地减少资金占用、降低存货成本。,第四节 存货决策,一、存货管理概述 5、存货成本。 存货成本是指存货从订购、购入、储存，一直到出库的整个过程所发生的各种费用，以及因存货不正常所引起的经济损失

21、。它主要由以下四部分成本构成: （1）采购成本 （2）订货成本 （3）储存成本 （4）缺货成本,第四节 存货决策,一、存货管理概述 5、存货成本。 （1）采购成本 等于采购数量与单位采购成本的乘积 ;在采购总量既定时，采购成本不受采购次数和每次采购量多少的影响（假设物价水平稳定且无数量折扣），是订货批量决策的无关成本；但当供应商为扩大销售而采用数量折扣等优惠方法时，采购成本就成为与决策相关的成本了。,第四节 存货决策,一、存货管理概述 5、存货成本。 （1）采购成本 （2）订货成本 订货成本:是指订货过程中发生的差旅费、运输费、采购入员工资、采购部门办公费等与存货的取得相关的货款。 订货成本分

22、为两部分：变动订货成本，如差旅费、邮资、电话电报费等支出，是决策的相关成本；固定订货成本，如采购机构的办公费，是决策的无关成本。,第四节 存货决策,一、存货管理概述 5、存货成本。 （1）采购成本 （2）订货成本 （3）储存成本:是指存货在储存过程中发生的各种费用，包括仓储费,保险费,残损霉变损失,占用资金支付的利息等。 储存成本也可分为两部分：变动储存成本，如存货资金的应计利息、存货的破损和变质损失、存货的保险费等，是决策的相关成本；固定性储存成本，如仓库折旧、仓库职工的固定月工资等，是决策的无关成本。,第四节 存货决策,一、存货管理概述 5、存货成本。 （1）采购成本 （2）订货成本 （3

23、）储存成本: （4）缺货成本:是指由于存货储存不足，不能及时满足生产和销售的需要，而给企业带来的损失，包括停工待料损失、紧急订货追加的成本损失、商品存货不足而失去的创利额与企业信誉等。,第四节 存货决策,二、存货决策的方法(1)订货决策 订货决策主要涉及“向谁订货”、“订货时间”、“订货数量” (一) 订货数量的决策方法经济订货批量（EOQ) 经济订货批量（Economic Order Quantity)是指在保证生产或销售顺利进行的前提下，可以使存货相关成本最低的每批订购数量。 EOQ是一种常用的成本权衡模型。根据成本与采购量不同变化关系，求出的最优订货批量的数量。,第四节 存货决策,二、存

24、货决策的方法(1)订货决策 订货决策主要涉及“向谁订货”、“订货时间”、“订货数量” (一) 订货数量的决策方法经济订货批量（EOQ) 1. 基本假设。 (1) 存货单价不变，不存在数量折扣； (2) 不允许缺货； (3) 存货一次性到货并入库； (4) 存货的日耗用量为已知的常数。,第四节 存货决策,二、存货决策的方法(1)订货决策 订货决策主要涉及“向谁订货”、“订货时间”、“订货数量” (一) 订货数量的决策方法经济订货批量（EOQ) 1. 基本假设。 2. 在上述假设下,存货年相关总成本T就等于年订货成本加上年储存成本，即 TC=年订货成本+年储存成本= 其中：A全年需要量; Q订货批

25、量； P每批订货成本; C单位存货年储存成本。,第四节 存货决策,二、存货决策的方法(1)订货决策 订货决策主要涉及“向谁订货”、“订货时间”、“订货数量” (一) 订货数量的决策方法经济订货批量（EOQ) 1. 基本假设。 2.,第四节 存货决策,二、存货决策的方法 (一) 订货数量的决策方法（1）经济订货批量（EOQ),经济订货批量 Q*= 最佳订货批次 N*=AQ*= 最优订货成本 TC*=,例741.见书中例1,第四节 存货决策,例题： 某公司预期下一年销售 9,600个轮胎。每个轮胎的持有成本为 $16，而订购成本为 $75次。另该公司一年营运 288 天。 要求计算： (1) 经济

26、订购量为何？ (2)每年订购多少次？ (3)订购周期间隔？ (4)总成本为何？ (5)若前置时间为三天，安全库存为五个，则再订购点为何？,第四节 存货决策,例题解答： 经济订购量：Q* = (29,60075)/16 = 300（个） 每年订购次数：9,600/300 = 32（次） 订购周期间隔：300/9,600 = 1/32 = 288/32 = 9(天) 总成本:TC = (300/2)16+(9,600/300)75 = 2,400+2,400 = 4,800（元） 若前置时间为三天，安全库存为五个，则再订购点为： ROP = (9,600/288)3+5 = 32.63+5 = 102.8 103（个）,第四节 存货决策,二、存货决策的方法 (二) EOQ的扩展应用 1. 存在数量折扣条件下的决策 例题：某公司每年需用甲材料20000千克，每千克甲材料的年储存成本0.2元，每次订货费用100元。