中华汽车SAVRIN定位改变之分析及营销策略建议.ppt

1、中华汽车SAVRIN定位改变之分析及营销策略建议,报告主题,报告流程,汽车市场概况,休旅车市场概况,休旅车产品介绍,轿式休旅车(Minivan) 体质上是轿车，车型较长、车顶高，空间比较大，能有多人乘载的功能，行李放置量也较多，依车型可分为小型和中大型。 运动休旅车(SUV) 目前市场的主流，配备四轮或二轮传动系统，底盘比较高，越野能力中等，加速能力与舒适性等同于轿车。,豪华运动休旅车(LSUV) 配备豪华，内装极精致化，先进的电子系统，专为预算宽裕的车主设计。 越野休旅车 传统上有独立车架，底盘够硬，除了四轮传动系统，有的有加力箱，新世代的越野休旅车，以精密的电子系统取代传统机械操作，更易操

2、作驾驭。,SAVRIN竞争定位图,SAVRIN 之定位,欲改变之定位,小型轿式休旅与运动休旅车产品比较表格,目标市场之锁定与分析,国产轿车与RV车潜在市场消费者生活形态分群,保守 实际,独特 流行,工作,休闲,轎車消費族群的實際生活,轎車消費族群的心理動機,RV消費族群的生活形態,SAVRIN 营销策略方向,Inspire攻占运动休旅车营销策略方向,轿车消费族群生活形态分析-人口统计变量,轿车消费族群生活形态分析-消费观,轎車消費族群生活形態分析-生活觀1,轎車消費族群生活形態分析-生活觀2,RV车消费族群生活形态分析,RV车消费者之生活观 1,RV车消费者之生活观2,RV车消费者之消费观,未

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4、放时段集中于晚餐至晚间十一点，希望能在新闻性节目的广告时段播出,Savrin Promotion,活动 针对已保有中华汽车之车主举办Savrin家庭游台湾活动 邀集家庭参赛并票选出最佳家庭 异业结盟，与温泉旅馆一同举办 促销 加赠配备如音响等 异业结盟，与旅馆业一同举办国内旅游、或赠送旅游券,Catch Your Style! Promotion,广告 讯息展现独特风格、重视个性、驾驭性能及舒适 媒体电视为主，播放时段集中于晚餐至晚间十一点，于综艺节目和台语连续剧的广告时段播出,Catch Your Style! Promotion,活动 举办越野体验营，让车友在郊外寻求刺激的驾驭感受、也增进对郊区的认识 举行拉力赛，选出最佳车手 促销 价格较低 赠送配备及保险,Feedback from 中华汽车,1.分析构面可与产业界人士讨论界定，更贴近消费者购买行为之背后动机 2.可增加问卷设计之课程，搭配数据库之数据，会更加完整。,Happy New Ye