申达奇迹-黄芳.ppt

1、市场战略 创造“申达奇迹”,江阴市委党校 黄 芳,一、园区概况,申达科技工业园是国家农业部批准的现代化工业园区 ，是亚洲第一、世界第三的包装产业巨头。 2000年3月被中国包装技术协会批准为“中国软塑包装材料生产基地”。 同年8月被国家科技部批准为“国家863计划科技攻关新材料产业化基地”。 2003年5月，亚洲包装 制造中心落户申达科技工业园。,黄菊视察亚洲包装制造中心,1、园区企业,园区有5大企业集团，50余家骨干企业，2家上市公司， 1个国家级工程技术研究中心和1个博士后工作站。 其中申达集团已连续三年名列“中国企业500强”，并被中国企业联合会、中国企业家协会评为中国民营企业20强。

2、申达科技工业园董事局主席张国平先生被评为优秀民营企业家称号。,2、产品系列,区内企业主要从事软塑基材、医药包装、彩印复合包装、激光制版等系列产品的研究、开发及生产； 已形成各种软塑新材料包装基材12万吨，彩印复合软包装1.5万吨、激光制版2万支的年生产能力； 产品广泛应用于烟草、食品、医药、日用化工、轻纺、音像等行业； 100多个产品先后被农业部、江苏省有关部门及中国包装技术协会评为名牌产品和高新技术产品，综合经济指标连续五年位居全国同行前茅。 目前，在不断做大做强现有产业的同时，园区产业正向房地产、典当、担保、酒店、化工等多元化方向发展。,3、地理位置,申达科技工业园位于长江三角洲的腹地：

3、北距长江一级开放港 1 公里 东距上海 148 公里 西距南京 135 公里 紧靠新长铁路、京沪铁路 北临长江，有长江岸线 8 公里 形成了四通八达的快捷的交通网络，是长江下游南北交通的重要枢纽和物流中心。,4、区位优势,航空运输： 上海虹桥国际机场（距园区 148 公里） 上海浦东国际机场（距园区 165 公里） 南京碌口国际机场（距园区 148 公里） 海上运输： 上海港：距园区 180 公里，年吞吐量 1.65 亿吨，104 个万吨级泊位。 张家港：距园区 25 公里，年吞吐量 1500 万吨，20 个万吨级泊位。 江阴港：距园区 25 公里，年吞吐量 1000 万吨，20 个万吨级泊位

4、。 铁路运输： 新长铁路、京沪铁路,5、发展历程,第一次创业：研制“包装皇后” 1986年，江阴县申港乡宋家圩村生产队长张国平带领42名子弟兵、出资28万元在宋家圩村买下12.4亩土地建起申港装璜彩印厂，依靠电烙铁等简陋工具生产低档塑料包装袋，这就是申达的前身。 1988年，面对困境，申达借助国营包装厂“星期日工程师”的技术力量，日夜苦战108天，终于成功研制出被誉为“包装皇后”的三层共挤复合膜，填补了国内空白，一次检测达到日本同类产品标准，从而一举解决了我国出口商品包装全部依赖进口的老大难问题。 从此，申达名声渐起，这是企业发展史上一个重要的里程碑。,第一次创业：研制“包装皇后”,1990年

5、6月，申达包装材料厂与上海服装进出口公司进行工贸联营，牢牢锁定了企业的产品定位和市场方向，即为我国出口产品提供性能优异、质量可靠的一流软塑包装材料。 1992年12月18日，申达包装厂与上海服装进出口公司及日中时装株式会社合资成立了申申彩印有限公司。 1993年4月18日与香港金凤公司合资成立了金利包装有限公司。从日本引进国内最先进的六色印刷全套设备，步入彩印软包新领域。,第二次创业：创造“申达奇迹”,1996年4月28日，从德国布鲁克纳引进的1.2万吨双向拉伸薄膜生产线一次试机成功，标志着申达人进军软塑材料生产取得了阶段性的胜利。 1996年，联合组建“跨地区、跨所有制”的南京中达制膜（集团

6、）股份有限公司，“南京中达”股票（600074）于1997年6月在上海交易所上市。 1997年12月一举通过了中国包装质量认证中心的现场审核，“ISO9002”质量认证体系的顺利通过，是申达人一直坚持质量至上理念的成功，是申达人进军全国的基础。,第二次创业：创造“申达奇迹”,1998年3月通过中国烟草物资公司、江苏省烟草物资公司、南京卷烟厂等领导组成的专家评审组验收，申达成为中国烟草物资公司卷烟材料基地定点企业，填补了华东地区烟膜市场的空白。 1999年，申达集团创立了全国第一家专业化工业园申达包装工业园（目前，申达包装工业园已正式被国家农业部批准为全国乡镇企业科技工业园，现更名为申达科技工业

7、园）,第三次创业： “亚包中心”成功落户,2000年4月中国包装技术协会确定园区为“中国软塑包装材料生产基地”，从而使申达科技工业园具有了更大的包容性和更强的专业性，为集团公司的裂变发展开拓了更为广阔的空间，搭建了更大的舞台。 2003年4月，亚洲包装制造中心落户江阴。以申达科技工业园为载体向沿江经济开发区延伸，规划总面积20平方公里，首期启动6平方公里。 2003年9月10日，江苏申龙（600401）3000万股 网上配售发行。,第三次创业：“亚包中心”成功落户,2004年4月24日，申达率先进入技术水平居世界软塑包装材料产业最前沿的七层、九层共挤特种复合膜领域，年产3万吨特种复合膜的申恒项

8、目工程开工建设。 2004年10月，申达集团被中国企业联合会评选为“首届中国优秀民营企业”，并进入中国企业500强。 同年11月6日，温家宝总理和德国总理施罗德参加了在北京人民大会堂举行的申达和德国布鲁克纳公司技术合作的签约仪式。,申达科技工业园获世界包装大会大奖,2006年4月19日，世界包装大会在北京钓鱼台国宾馆召开，申达科技工业园一举捧得四项大奖。 申达集团有限公司和江苏申龙高科集团股份有限公司均获“中国包装龙头企业”称号； 申达集团有限公司荣列软塑包装行业第一名； 申达控投的上市公司江苏中达新材料集团股份有限公司的BOPP薄膜荣获“中国包装名牌产品”； 申达集团董事长张国平先生获得“中

9、国杰出包装企业家”称号。 2006世界包装大会是世界包装组织继1996年后再次在中国举办的全球性行业盛会，来自29个国家和地区的140多位嘉宾与中国包装企业的代表共600多人参加了大会。,江阴申达对中国包装业的科技突破 2006 年 11 月 10 日,大棚蔬菜、苗木、花卉已成为社会主义新农村建设中一道靓丽的风景线。可是我国农村大量使用的农用塑料薄膜大多存在强度差、易老化发脆的痼疾，一般使用寿命仅为半年左右；而国外同类产品使用寿命却可达10年左右。 现在一种透光率高、强度高、防雾滴的新型质子膜研制工作已悄悄展开，立项开发此项农用薄膜新材料的就是我国软膜包装行业“龙头老大”江阴申达集团有限公司。

10、,二、申达的经营特色市场战略,强有力的人才优势； 国际领先的技术和装备优势； 先进的国际化合作和管理理念； 不断完善的全球一体化市场营销服务体系； 全力铸造的“申达”国际品牌。,1、过剩经济，寻找市场空白点,（1）“三共挤膜”填补出口包装膜空白 “聚丙烯三共挤膜”三种原料“三层共挤”。外在的要达到透明，内在的要抗高低温差。 调查表明：出口物资是一类产品，三等包装。 包装产品存在的缺陷是不耐高温，低温易破损。到南非会受热融化，到前苏联会冻裂。,（2）BOPP打破“华东无烟膜”,96年初，张国平发现我国烟草行业每年需要香烟包装膜6.5万吨，当时国内生产能力仅为数千吨。大量市场被日本、韩国占领。 烟

11、膜项目投资大，科技含量高。 “短缺就是市场”,当时国内最大规模BOPP双向拉伸薄膜生产线,中国烟草物资公司验收，两点出乎意料： 一是项目起点之高、上马速度之快出人意料； 二是进入市场之快、企业接受之广出人意料。,2、构建网络，提高市场覆盖率,申达有一个庞大而完善的市场营销网络： 由56家省级市级进出口公司和400余家大型集团公司以及外资企业为核心构成； 在南京、上海、北京、西安、合肥、青岛等全国主要大城市设立了营销分公司。 为了打开国际市场，在香港、美国、加拿大成立了分公司。 并形成了省内外、国内外密切相连的网上营销构架。,构建网络措施之一：“层次管理”,营销员：走访老用户，争大定单，以优质的

12、产品和服务巩固市场； 片经理：保质扩充营销队伍，强调骨干作用，明确权利、责任和相应利益； 公司领导：制订市场拓展的中长期计划，将每一个地区每一个行业的可能大用户排队分阶段攻关。,构建网络措施之二：“资金保全”,改“用了算”为“算了用”。 首先引进高级财会人员搞预算，月度预算、季度预算； 然后明确总经理、营销付总、片经理、营销员、财务人员、仓库保管员、计划科长和统计员等八个层次人员对资金保全的职责。,构建网络措施之三：“信息化管理”,进销存系统涉及到原料采购、产品入库、产品出库、产品销售等最主要的环节； 条码化生产管理系统涉及生产计划管理、车间作业管理、质量管理和设备管理等内容； 决策支持系统涉

13、及到采购业务及企业付款信息、库存品种与数量信息、产品销售信息、客户欠款及回款信息、生产状况、质量等级以及设备状态等信息的查询、对比、趋势分析等。 整个系统有效地控制了资金的回笼，加速了资金的流转，降低了物流和生产运作成本，提升了企业核心竞争力。,3、企业创新，提升市场竞争力,（1）技术创新 A、引进,德国BRUCKNER BOPP生产线,B、研发,申达工业园现有一个国家级工程技术研究中心： 下设软塑材料试制分厂、测试中心、制版研究室、复合研究室、新材料研究室、彩印研究室等专业研究室。 从国外引进世界一流的多用途实验双向拉伸机组，用于BOPP、BOPA、BOPET、BOPLA的研究工作。,C、组

14、建,申达博士后科研工作站经人事部批准于2002年设立。 集团每年按销售总额的 5提取科技创新基金，作为博士后工作站研究开发新项目、新技术的经费。 对不同级别的成果，在三年内，按项目产生的经济效益的210提取奖金，每年年底发放一次； 不同级别的储备项目奖在未形成经济效益和投入生产后都会给予奖励。,博士后科研工作站研究项目,序号 项目名称 起止时间 1 多用途实用型双向拉伸机组 2003.12004.10 2 高透明BOPP薄膜 2003.12003.8 3* 高透明BOPP香烟薄膜 2003.62003.12 4 BOPP消光膜 2003.22003.6 5 抗菌杀菌型BOPP薄膜及在其它包装产

15、品中的应用 2003.82004.5 6* 防伪包装膜 2003.62004.6 7* 医用多层共挤CPP流延薄膜 2003.52004.5 8 抗静电型BOPP薄膜 2004.62004.12 9* 纳米技术在包装中的应用 2003.62005.6 10* 可控型全降解包装材料 2003.52005.12 11* PP合成纸及纸化后处理专用油墨 2004.52006.10 12* 非金属氧化物镀膜包装新材料 2003.52004.12,注：1.有*项目为博士后科研工作站研究项目，成功后转入生产。 2.有*项目为博士后科研工作站用双向拉伸实验机组研究项目，成功后转入生产。 3.以上总计投入研究

16、费用15,270万元。,（2）人才创新,打破“人情体制”和“亲情管理”； 实行“能人政治”、“土洋结合”； 用活年薪制； 提出“四性” 和“五能”要求。,四性： 高度的组织纪律性； 自觉的奉献性； 强烈的进取性； 大胆的创造性。,五能： 全面的领导功能； 科学的管理功能； 规范的检查考核功能； 严格的整改功能； 踏实的实干功能。,（3）品牌创新,“包装无品牌” “申达包装就是产品金装” 96年，彩印复合软塑包装产品系列获中国唯一的首届“中华包装精品”金奖； 97年5月，被评为江苏省20个名牌之一。,4、风险管理，增强市场防范能力,（1）核心技术人员流失的风险 对策： 给予核心技术人员相对较高的

17、薪金待遇，提供施展才能的环境，并建立相应的激励机制，考虑在法律法规许可并经有关部门批准的情况下，在公司全体高管人员及核心技术人员中推行股票期权计划。 公司与核心技术人员签订了企业商业秘密保密协议和竞业限制协议，在法律上采取了防范技术人员流失、保护公司利益的措施。,图为园区领导为外来科技工作者分发新房钥匙,(2) 对主要客户的依赖风险,对策： 一是通过开发新产品，优化产品结构，进一步提升产品的竞争力，扩大产品的市场覆盖面； 二是扩大产品销售半径，畅通销售网络，加大对中西部地区等市场空白点的开发力度； 三是进一步拓展跨国公司客户，争取进入其全球采购体系，参与国际市场竞争。,(3) 原材料价格波动的

18、风险,对策： 通过综合代理商综合代理，在一定程度上因为规模经济效应降低原材料波动对生产经营的影响。 通过开发新产品调整产品结构，增加以纸、铝、氧化物为主要原料的包装产品的比重，降低对石油化工原料的使用量，从而减少石化产品价格波动对公司的影响。,(4) 环保因素的限制风险,对策： 密切关注现代包装工业的发展趋势，加大研发力度，不断尝试使用新颖独特的包装材料和方法。 例如，欧洲的包装材料已趋向于使用聚乙烯(PE)钛(Tk)EVOH钛(Ti6)聚乙烯(PE)的五层共挤材料，取代以往的多层复合。这种新材料除具有良好的性能外，无需任何复合和层压工序，既节省成本，更符合环保要求。 投资控股江阴创源科技新材

19、料有限公司，聘请国内专家，开发母粒生产技术，为研制环保、可降解的薄膜材料提供技术支持。,(5) 加入WTO的风险,一是新的贸易壁垒“绿色壁垒”，将对我国的出口产品包装提出更高的要求； 二是贸易自由化转移和跨国公司涌入，将使我国民族包装工业的国内市场受到冲击； 三是市场的国际化将对市场营销能力提出严峻的挑战。,对策：,首先树立超前竞争意识，增强发展的紧迫感。 其次加快技术的引进吸收，注重技术和产品创新，体现个性化需求 。 再次坚持以人为本，强化人才发展意识。 另外加强管理，优化质量，在产品标准上与国际接轨，以国际通行标准作为衡量标准。,5、细分市场，坚持专业化经营,99年5月19日挂牌成立的“江

20、苏申达包装工业园”，是中国第一个以包装业为主体的经济园区，开创了我国包装行业利用园区加快发展的先例。 在这里，他们细分市场，分别为烟草工业、食品工业、轻纺工业、音像工业、医药工业提供优质包装基材。,园区的“三大拳头”,第一个拳头是形成“全国最大的塑料包装基材生产基地”； 第二个拳头是形成“全国最大的彩印软包装和医药包装生产基地”； 第三个拳头是形成“全国最大的激光制版生产基地”。,园区的“两大突破”,一是要在资本运作上搞一个大的突破：单独组建了一个上市公司； 二是在园区建设上搞一个大的突破：着力把申达包装工业园建设成为专业化的高科技的包装工业园，同时创建国家级高新技术企业。 形成一个“投资主体

21、多元化、产品结构专业化、园区规划园林化、生产装备现代化、管理工作规范化、经营策略国际化”的国际一流的绿色包装工业城。,江阴申达工业园将建成包装“硅谷”,申达科技工业园将成为世界的包装“硅谷”。 园区将形成塑料包装基材30万吨、彩印复合包装材料4万吨、高阻隔性复合材料1万吨和激光制版5万支的年生产能力。 园区将组建国家级的塑料包装工程技术研究中心，争取在热收缩膜、耐高温复合包装材料、高阻隔复合包装材料和保鲜包装材料等方面达到国际先进水平，使整个园区在2008年的GDP产值达到100亿元。,亚包中心落户江阴，“集聚效应”凸现,2003年5月12日，总投资超 2 亿美元的亚包新材料、中达软塑新材料、

22、中达新材料同时在申达科技工业园开工建设。 这三大项目引进当今国际一流的光降解膜和保鲜膜等新型包装材料的技术设备，预计到2008年，江阴塑料包装材料将达 30 万吨的生产能力。,3万吨特种新材料生产线暨研发中心隆重奠基,亚包中心落户江阴，“集聚效应”凸现,2003年5月31日艾尔贝气垫包装项目奠基开工。总投资3.3亿美元，占地750亩，是目前落户亚洲包装制造中心的最大项目，也是当今世界最先进的包装产业。 2006年4月29日亚洲包装江阴制造中心的申达科技工业园6万吨五层共挤新材料项目竣工典礼暨首期20万吨聚酯项目奠基典礼同时举行。首期20万吨聚酯项目共投资8000万美元，可实现年销售额20亿元，创利税近1亿元。,2003年4月24日，全国政协常委、中国包装技术协会会长石万鹏、中国包装技术协会常务副会长闪淳昌、副会长韩家增，江苏省副省长李全林一行视察申达科技工业园及亚包制造中心建设情况。,三、张国平其人其事,三、张国平其人其事,1952出生，高级经济师，中国包装联合会副会长，现任申达集团有限公司党委书记 、董事长 1997年中国乡镇企业