C2C商业模式分析

1、,C2C商业模式,C2C商业模式,1,2,3,4,C2C 概念,C2C 电子商务交易模式,C2C 特征及其盈利模式,C2C 未来发展趋势,1,C2C概念,C2C概念： 消费者通过网络与消费者之间进行相互的个人交易。 一般是通过网络商搭建的大型平台进行交易，也可通过建设个人服务网站进行交易。 C2C的典型是易趣、淘宝网、拍拍网、有啊等网站平台。,1,1,C2C 电子商务交易模式,2,2.2 店铺平台模式,2.1 拍卖平台模式,拍卖平台模式,拍卖平台,买方,卖方,网络服务商利用互联网通讯传输技术， 向商品所有者或某些权益所有人提供 有偿或无偿使用的互联网技术平台， 让商品所有者或某些权益所有人在其

2、 平台上独立开展以竞价、议价方式为 主的在线交易模式。,2.1 C2C拍卖平台模式,拍卖程序,拍卖行接受委托人的委托。 拍卖行将拍卖物的种类、拍卖日期及其其他必要事项公开告知公众 在规定的拍卖日期和拍卖地点，在拍卖行拍卖员主持下，当中拍卖物品。 出价 确定买受人和成交，拍卖行应按照拍卖出价和成交规则确认买受人。,网上拍卖优势,传播广泛，传播密度高 使远程交易成为可能 大大降低了拍卖的成本 使传统拍卖中委托人的职能弱化 最大限度的加快了拍卖活动节奏 扩大了适拍物品的范围 有网上拍卖衍生出新的拍卖方式 网上拍卖为广告主开辟了新大陆,亟待解决的问题,1.信用问题 2.网上支付问题 3.珍贵商品的鉴别

3、技术问题,2.2 C2C店铺平台模式,3,C2C 特征及盈利模式,02,03,04,01,（2)为买卖双方进行网上交易，提供一系列配套服务,(3)商品信息多，且商品质量参差不齐,(4)交易次数多，但每次交易的成交额较小,(1)为买卖双方进行网上交易，提供信息交流的平台,C2C,3.1 C2C 特征,3.2.1会员费,3.2 C2C 盈利模式,会员费也就是会员制服务收费，是指 C2C 网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。 由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进

4、行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。,3.2.2交易提成,3.2 C2C 盈利模式,交易提成不论什么时候都是 C2C 网站的主要利润来源。因为 C2C 网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所、大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现。,3.2.3广告费,3.2 C2C 盈利模式,企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。如果 C2C 网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大。但是 C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期

5、开放。,3.2.4搜索排名竞价,3.2 C2C 盈利模式,C2C 网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就决定了商品，信息在搜索结果中排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。,3.2.5支付环节收费,3.2 C2C 盈利模式,支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝，才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成