NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型模版)_第1页
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文档简介

1、.,“新思考”企业人才培训讲座第三期,NoVa医药公司 案例分析,.,讲座流程,.,讲座流程,.,01 案例背景介绍,NoVa公司是美国一家生物医学公司，一直想开拓伊朗这个新兴市场。经过多年的准备与打拼，伊朗市场的有力局面才刚刚被打开。公司早在1995年年初就接到来自伊朗卫生部采购70套“NoVa生物医学血液分析仪器”的订单，然而就在交易的最后关头，美国总统却突然颁布了对伊禁止一切贸易的禁令,.,02 NoVa公司所面临的问题,6月6日美国对伊朗的贸易禁令,如何保住此次订单，维护与伊朗的合作关系,如何在禁令下，继续伊朗市场的开发,.,03 外部环境分析（PEST）,P,E,S,T,政治法律因素

2、,经济因素,社会文化因素,技术自然因素,.,03 外部环境分析（PEST）,P,.,03 外部环境分析（PEST）,E,.,03 外部环境分析（PEST）,S,.,03 外部环境分析（PEST）,T,.,W,04 竞争对手分析（WOSAR）,.,Ciba Corning Diagnostics公司,objects,ability,respond,strategies,疫苗以及DNA技术 的研发,也进行血液设备 的研究，对接种 疫苗更感兴趣,世界市场占有率 为30(在北美市场 也占30) 强大的经济实力 支持,回避政策，资金源 集中疫苗以及DNA 技术的研发,.,雷度公司(Radiometer)

3、,objects,ability,respond,strategies,继续扩大市场份 额，致力研究血 液诊断分析仪,一直致力发展专 长血液诊断分 析仪,血液分析领域里的 先锋，占全球市场 的30(在北美市 场占20),市场挑战者，攻击 其他公司，兼并小 公司,.,AVL Verwaltungsgesell schaft mbH公司,objects,ability,respond,strategies,保持自己的竞争 地位,紧紧跟随,在世界市场的占有 率为20，在北美 市场占10,市场追随者，保持 距离跟随,.,Instrumentation Laboratory(IL),objects,ab

4、ility,respond,strategies,将血液设备进行 专业化,进一步研究其技 术，补充市场份 额,国际市场占有率 为10，北美市场 占有率也为10， 有一个工厂和研发 中心,市场补缺者，专门 补缺市场,.,05 企业内部环境分析（SWOT）,T,优势,劣势,机会,威胁,.,05 企业内部环境分析（SWOT）,.,05 企业内部环境分析（SWOT）,W,.,05 企业内部环境分析（SWOT）,O,.,05 企业内部环境分析（SWOT）,T,.,06 学员发言,M.D.B公司 公关部Carly,.,06 学员发言,XX公司 市场营销部XXX,.,06 学员发言,X&G公司 国际运营部XXX,.,06 学员发言,XX公司 企划部XX,.,谈判,短期,

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