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文档简介

1、商务谈判策划方案,保健品项目合资合作,2,谈判地点与议程安排,紧急预案与法律资料,谈判各阶段策略运用,双方背景与优劣分析,谈判目标与谈判底线,谈判主题与团队介绍,5,4,3,2,1,6,3,谈判主题及团队介绍,1,项 目 主 谈 陈静,项 目 决 策 元富林,进 程 记 录 王闻凯,技 术 顾 问 段学莲,法 律 顾 问 黄林枫,财 务顾 问 金跃初,4,谈判目标与谈判底线,2,各议题目标,1,2,3,总目标,达成AB两公司的战略合作，实现双方的互利共赢,B方出资额达到100-150万,5,谈判目标与谈判底线,2,1.B方出资额度不低于50万元人民币 2.A方保证控股 3.年收益达到20%以上

2、,1.B方出资额不低于50万元 2.己方负责生产,保证控股 3.对方承担50%的风险 4.年收益达到20%以上，B 方的利润分配控制在 15%-20%。,6,双方背景与优劣分析,3,经营建材生意多年， 积累了一定的资金。,准备用闲置资金进行投资 初步意向为保健品市场 。,1,2,7,双方背景与优劣分析,3,国内茶饮市场问题,市场整体需求 趋于饱和,消费供大于 求的买方市场,茶饮种类多，行业企业多,企业实力弱，品牌意识弱,8,双方背景与优劣分析,3,9,谈判各阶段策略运用,4,终场策略,六大策略,大胆开价,界定目标,扮演不情愿的卖家,钳子策略,绝不接受第一次报价,装作大吃一惊,10,谈判各阶段策略运用,4,终场策略,诉诸最高权威,避免对抗性谈判,永远不要折中,一定要索取回报,11,紧急预案与法律资料,5,12,紧急预案与法律资料,5,在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求其减少2%3%的股份占有率或者5%10%

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