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文档简介

1、1,NLP影响力电话赢销,主讲：姚泽华（Hyman),2,电话营销两种人比较容易成功,一、单纯的人。 二、有人生阅历的人。 如果你既不是单纯的人，又不是有人生阅历的人,怎办? (靠福气),3,福气的心态来源,一、融入的心态。 二、舍得的心态。 三、实践的心态。,4,你最强大的竞争对手是谁？,客户的现状,5,生意从哪里来？,1/3 你永远也无法得到,1/3 来自见 足够多的客户,1/3 通过竞争 才能得到,6,时间决定一切,你的销售时间周期是？,沙鼠推销员的效应,重复旧的行为， 只能得到旧的结果,8,从数字看销售成果,9,A=P=S,OA=OP=OS,10,293 149 83 49 10,11

2、,销售的顶峰与低谷,12,“不”的价值,五种收入翻倍的方法,1、打双倍的电话2、接通更多电话3、赢得更多面谈4、成交更多客户5、每一笔多赚点,赢得游戏的秘诀,改变 自己的数字,16,你的潜在客户在哪？,17,先看看推销的过程,开始信息收集陈述成交,潜在客户 就是处在前面3个阶段的人,18,生成线索途径,口头交流 市民机构 各种会议 T访问 报纸 现有生意 通常途径,19,陌生电话预约技巧,引起对方的注意,说出自己和公司,说明打电话原因,认证性或征求性阐述,定好会面的事宜,20,设计你的初访电话稿,21,你的电话时间能否跨越“看门人”,22,陌生电话6小技巧,使用镜子 使用计时器 练习再练习 记录电话情况 电话录音 站着打电话,23,扭转预约电话乾坤,“不，现在很满意” “不感兴趣” “我很忙” “把资料发过来吧”,使用“台阶”的魅力,24,推

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