企业经营管理沙盘演练实训

1、沙盘对抗拓展训练,企业经营管理,1.2 课程价值,1.3 课程主体,1.1 课程简介,1. 沙盘训练课程的组成,1 沙盘训练课程简介,沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA 教学,是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪90 年代,沙盘模拟培训开始在欧洲/日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进入二十一世纪,沙盘培训逐渐进入了中国,并为广大的中国企业界精英人士所熟知,成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具 。,1 沙盘训练课程简介,1.1 诠释企业经营管理沙盘对抗训练,它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个

2、感性认识。,1 沙盘训练课程简介,1.1 诠释企业经营管理沙盘对抗训练,在沙盘模拟训练中,受训学员被分成12个团队，每个团队代表一个公司。每个团队45人，各代表着总裁CEO、营销总监CSO、运营总监COO、财务总监CFO等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。,1 沙盘训练课程简介,1.1 诠释企业经营管理沙盘对抗训练,规划,财务,销售

3、,采购生产,生产,1 沙盘训练课程简介,1.1 诠释企业经营管理沙盘对抗训练,1 沙盘训练课程简介,1.2 沙盘教具,沙盘盘面,1 沙盘训练课程简介,1.2 沙盘教具,(1)、企业经营管理模拟运营手册 (2)、产品市场预测图 (3)、广告投入单 (4)、银行对账单 (5)、生产线调整单 (6)、订单登记表,1 沙盘训练课程简介,1.3 辅助手册,1 沙盘训练课程简介,1.4 学生训练电子平台,2 沙盘训练课程价值,体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值； 认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为； 反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度； 应用：

4、“练中学，学后用”，保持培训后“长期保存效果”。, 沙盘训练课程的价值,拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益： 战略管理 营销管理 生产管理 财务管理 基于信息管理的思维方式,2 沙盘训练课程的价值,全面提高受训者的综合素质 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益： 树立共赢理念 全局观念与团队合作 保持诚信 个性与职业定位,2 沙盘训练课程的价值,实现从感性到理性的飞跃 在沙盘模拟课程中，学习

5、者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。,2 沙盘训练课程的价值,3 沙盘训练课程主体,3 沙盘训练课程主体,公司有一个亿的资产，负责对P类产品的研发、生产及销售,3 沙盘训练课程主体,3.1 组织准备工作,最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品（P2, P3, P4）。,目前公司主要产品以技术领先的P1产品

6、为主，在市场上具有较高的知名度,公司背景,投资新产品P2、P3、P4的开发，使公司的市场地位得到进一步提升 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率,3 沙盘训练课程主体,3.1 组织准备工作,股东期望,公司成立,每个公司董事会成员为5人,3 沙盘训练课程主体,3.1 组织准备工作,执行总裁CEO,营销总监CSO,运营总监COO,财务总监CFO,由CEO任命公司成员职务，并宣读职务职责,财务助理AFO,制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况,经营活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决

7、定!,首席执行官CEO,3 沙盘训练课程主体,3.1 组织准备工作,营销总监CO,开拓市场： 稳定企业现有市场；积极拓展新市场,销售管理： 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。,3 沙盘训练课程主体,3.1 组织准备工作,计划的制订者和决策者，生产过程的监控者,负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理,生产总监COO,3 沙盘训练课程主体,3.1 组织准备工作,负责采购管理工作 编制并实施采

8、购供应计划,分析物资供应渠道和市场变化，为企业做好后勤保障,筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析 日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和分析,财务总监CO,3 沙盘训练课程主体,3.1 组织准备工作,确定最佳CEO人选,3 沙盘训练课程主体,3.2 组公司管理团队确定,CEO对部门经理任命并授权,疑人不用，用人不疑！,市场占有率：,P1产品由于技术水平低，虽然目前需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。

9、P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。,3 沙盘训练课程主体,3.3 经营状况介绍,企业基本流程,3 沙盘训练课程主体,3.3 经营状况介绍,3.3 经营状况介绍,损益表,单位：百万,企业目前的财务状况：,3 沙盘训练课程主体,3.3 经营状况介绍,资产负债表,单位：百万,企业目前的财务状况：,3 沙盘训练课程主体,20,20,9,9,20,1+1,1+1,1+1,10,1+1,32,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,支付上年度税金,每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。,缴纳税金按照税前利润除以三取整计算得出。,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,销售会议与订单争取：,每年初各

10、企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,投入按规定程序领取订单。,按全部产品的市场，投入决定，否则,通过不公开方式招标,依次选择订单，若广告价值相同，则,按不同市场、不同产品市场投入高低，,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,制定广告方案,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单,所有已进入的市场，每年最少需投入1M 维持, 否则视为放弃了该市场,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单”,现金,产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产”,品牌建设：证书拿到之后

11、才能广告 “宣传”,可打广告,可以生产,可以拿单,市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,市场竟单实际操作,广告投入最大者选第一张定单， 次大者选第二张； 余此类推,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,本地市场 6 P1 5.3M/个 =32M 帐期：2Q,本地市场 6 P1 5.3M/个 =32M 帐期：2Q,本地市场 6 P1 5.3M/个 =32M 帐期：2Q,本地市场 6 P1 5.3M/个 =32M 帐期：2Q,本地市场 6 P1 5.3M/个 =32M 帐期：2Q,本地市场 6 P1 5.3M/个 =32M 帐期：2Q,企业订单：,3.

12、4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,本地市场 3 P3 7.6M/个 =23M 帐期：4Q,本地市场 2 P3 9M/个 =18M 帐期：1Q,本地市场 4 P3 8M/个 =32M 帐期：2Q ISO9000,本地市场 2 P3 8.5M/个 =17M 帐期：4Q,市场竟单实际操作（以P3为例）,32,+ 17,23,18,注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的商家，一定占据优势。,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,短期贷款与融资,短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息,贷款只能按照能被 20 整除的最大整数

13、进行,贷款到期后方可返还,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,更新应收账款及归还应付账款,资金贴现在有应收款时随时可以进行,金额是7的倍数, 不论应收款期限长短,拿出7M交1M的贴现费,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,产品界定：,R1原料,R2原料,R3原料,R4原料,钱 币,根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上， R1、R2订购必需提前一个季度, R3、R4订购需提前两个季度 原料可能延迟个季,原材料采购与下原料定单,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,产品研发,新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须

14、完成投资后方可接单生产,研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期,相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,生产线购买、调整与维护：,1Q,所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线生产新产品时可能需要变更；变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识；投资新生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可领到新的生产线,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,不同生产线的比较与分析,手工 生产线,柔性 生产线,半自动 生产线,全自动 生产线,灵活性,生产能力,3.4 经营引导,3 沙盘训练课

15、程主体,每一条生产线不能同时生产两个产品,产品生产,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,各生产线生产各种产品的单价,成品物料清单（BOM）,在模拟沙盘中，对应成品的配方按以上图例展开,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,交货给客户,订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可，,有加急要求的订单必须在第一季度末交货，若不满足罚款25%,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,违约订单仍然有效,在下一季度(或下一年度末)要交货,否则视为继续违约,仍要被罚款,支付行政管理费,行政管理费每季度末支付1M,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,长期贷款,长期贷款最长期限为6年

16、，最短期限为1年。,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,短期贷款及高利贷,短期贷款及高利贷（民间融资）期限为1年,支付维护费,除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。,在生产的每条生产线每年计提1M的维护费,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,厂房购买、出售与租赁：,年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售,购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧,租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,折旧,折旧按余额递减法计算，设备价值少于3M时,每年折旧按1M计,厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入/支出。,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,市场开拓与品牌认证,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单,所有已进入的市场，每年最少需投入1M 维持, 否则视为放弃了该市场,3.4 经营引导,3 沙盘训练课程主体,ISO认证：,两项认证投资可同时进行或延期,认证投资计入当年综合管理费,3.4 经营引导,3