市场营销部建设方案课件

1、市场营销部建设方案,2015.2.11,1,学习交流PPT,Chapter 1:市场营销部的核心工作目标,目录,Chapter 2:市场营销部的职责,Chapter 3:市场营销部的建设进阶计划,Chapter 4:市场营销部的人员需求及岗位职责,2,学习交流PPT,Chapter1: 市场营销部的核心工作目标,使新客户知道我 让目标客户选择我 令老客户信赖我,3,学习交流PPT,Chapter2: 市场营销部的职责,我们在做什么,市 场 营 销 部,客 户,公 司,4,学习交流PPT,Chapter2: 市场营销部的职责（细则）,1. 制定年度营销目标计划。 2. 做出销售预测，提出未来市场

2、的分析、发展方向和规划。 3. 合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。 4. 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 5. 制定产品企划策略，产品结构分析。 6. 制定产品价格，监督和管理产品体系的实施。 7. 制定通路计划及各阶段实施目标，新通路的开发和尝试。 8. 产品卖点的提练，编写销售手册，制作介绍短片，设计制作各种宣传用品。 9. 新产品上市规划。 10. 促销活动的策划及组织。 11. 制定及实施市场广告推广活动（展会、产品试用、学校活动支持）和公关活动。 12. 实施品牌规划和品牌的形象建设，策划管理企业CI建设及应用审查。 13. 协助、管理、监督经销商

3、的终端形象（产品陈列、产品上架等），向经销商传导最新的营销理念。 14. 管理直销团队，实现对终端的需求快速反应。 15. 建立客户管理系统，根据各业务部分的需求完善客户管理系统。 16. 制定客户服务机制，实现客户服务的快速反应。 17. 建立和维系与各合作方、客户方的良好关系，获取各类优势资源，以推广品牌和产品。 18. 管理公司网站，并负责网站的更新和维护。,5,学习交流PPT,Chapter3: 市场营销部的建设进阶计划,6,学习交流PPT,Chapter3: I 阶段工作规划,1. 管理、整理现有的广告媒体，内容，管理公司网站，并负责网站的更新和维护。 2. 对竞争品牌产品的性能、价

4、格、促销手段等的收集、整理和分析。 3. 产品结构分析。 4. 监督和管理产品体系的实施。 5. 疏理，分析现有通路，对现有通路的发展提出建议 6. 产品卖点的提练，编写销售手册，制作介绍短片，设计制作各种宣传用品 7. 新产品上市规划。 8. 促销活动的策划及组织。 9. 制定及实施市场广告推广活动（展会、产品试用、学校活动支持）和公关活动。 10. 建立客服直销团队初型，先以客服为基础，建立客户关系。 11. 对现有客户档案进行管理、分析。 12. 建立和维系与各合作方、客户方的良好关系，获取各类优势资源，以推广品牌和产品。 13. 建立市场部与各部门的良好合作关系。,7,学习交流PPT,

5、Chapter3: I 阶段实现效果,1.自营店产品陈列增加产品功能展示，产品搭配陈列。 2.企业宣传短片完成初步制作，部分主销产品有功能宣传短片。 3.主销产品完成卖点提练，开始着手制作销售手册。 4.市场调研工作正常开展，竞品分析逐步完成并向企业内部发布。 5.现有市场推广媒体、内容整理完成，开始重新规划品牌推广计划。 6.市场推广活动正常运作，与部门学校、用户建立长期合作关系。 7.完成产品展示物料的制作，并对需求方进行使用效果评估。 8.与各合作方、客户建立关系并保持良好的沟通。 9.与公司各部门建立良好的合作关系，使各部门与市场部合作无间。,8,学习交流PPT,Chapter3: I

6、I 阶段工作规划,1. 编写市场部初步预算，季度预算。 2. 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 3. 合理进行广告媒体的挑选及管理，管理公司网站，并负责网站的更新和维护。 4. 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 5. 参予制定产品企划策略，进行产品结构分析。 6. 参予制定产品价格，监督和管理产品体系的实施。 7. 通路分析整理，尝试引导通路就近落单。 8. 产品卖点的提练，编写销售手册，制作介绍短片，设计制作各种宣传用品。 9. 新产品上市规划。 10. 促销活动的策划及组织。 11. 制定及实施市场广告推广活动（展会、产品试用、学校活动支持）和公

7、关活动。 12. 终端形象（产品陈列、产品上架等）向主要经销商传导并收集反馈意见。 13. 建立直销团队，尝试直销模式。 15. 建立和维系与各合作方、客户方的良好关系，获取各类优势资源，以推广品牌和产品。,9,学习交流PPT,Chapter3: II 阶段实现效果,1.提交市场部费用预估，实现先预估，后使用。 2.自营店成为产品展示样板（专柜、专卖店），向代理商传播。 3.企业宣传短片完成制作并进行适时更新。主销产品有功能宣传短片。 4.全部产品完成卖点提练，销售手册制作。 5.市场调研工作全面开展，竞品分析每月定期并向企业内部发布。 6.推广媒体向使用者方向发展，制定目的明确。 7.市场推广活动更注重品牌形象，以树立品牌为中心。 8.提升产品展示物料的现场管理能力，减少被浪费、滥用的情况。 9.直销团队拥有直销能力，实现初步的自给自足。,10,学习交流PPT,Chapter4: 市场营销部的人员需求,I 阶段人员需求,II 阶段人员需求,企划专员 一名 推广