市场营销案例课件

1、市场营销案例,肖斌,1,学习交流PPT,第一章 发现市场需求 1、脑白金的横空出世 2、杭州磊和公司的市场补缺策略,2,学习交流PPT,1、脑白金的横空出世 史玉柱商海背景介绍 脑白金的出世 脑白金的营销策略 脑白金的成功,3,学习交流PPT,2、杭州磊和公司的市场补缺策略 行业背景 公司核心竞争的建立,4,学习交流PPT,第二章 消费者购买行为 1、王老吉贴消费者需要的再定位 2、“香格里拉”香烟的商标设计,5,学习交流PPT,1、王老吉贴消费者需要的再定位 安全分析 消费者认知及购买行为分析 贴近消费者重新定位 营销推广策略 再定位效果,6,学习交流PPT,2、“香格里拉”香烟的商标设计

2、香格里拉的由来 香格里拉香烟商标的获得 “香格里拉”香烟商标设计策略,7,学习交流PPT,第三章 市场细分 1、麦当劳的市场细分得失分析 2、万豪酒店市场细分永不停止,8,学习交流PPT,1、麦当劳的市场细分得失分析 麦当劳背景简介 麦当劳的市场细分 麦当劳三个细分市场的分析,9,学习交流PPT,2、万豪酒店市场细分永不停止 万豪酒店概况 万豪酒店的品牌战略 万豪酒店的创新之道 万豪酒店给中国同行的启示,10,学习交流PPT,第四章 目标市场与营销调研 1、“酷儿”营销推广的“三步曲” 2、埃德塞尔汽车福特汽车公司难逃的一劫,11,学习交流PPT,1、“酷儿”营销推广的“三步曲” “酷儿”果饮

3、的营销推广 “酷儿”营销推广的“一步曲” “酷儿”营销推广的“二步曲” “酷儿”营销推广的“三步曲”,12,学习交流PPT,2、埃德塞尔汽车福特汽车公司难逃的 一劫 公司简介 埃德塞尔洗车的市场预测 埃德塞尔洗车的失败 市场调查的缺陷,13,学习交流PPT,第五章 市场定位 1、市场定位“鹰牌”的起飞 2、新形象定位赋予万宝路新生命,14,学习交流PPT,1、市场定位“鹰牌”的起飞 充分了解市场，提供定位依据 比较竞争优势，选择准确定位 传播定位概念，确立“三高”地位,15,学习交流PPT,2、新形象定位赋予万宝路新生命 万宝路的形象定位之路 万宝路的重塑品牌策略,16,学习交流PPT,第六章

4、 营销组织 1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织 2、广州浪奇的营销组织创新,17,学习交流PPT,1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织 公司及国内营销情况简介 美的生活电器营销环境变化 美的生活电器营销组织：随环境变化,18,学习交流PPT,2、广州浪奇的营销组织创新 公司简介 营销环境变化 浪奇公司营销组织的创新,19,学习交流PPT,第七章 服务 1、星巴克提供的不只是咖啡 2、最佳服务：造就IBM霸主地位,20,学习交流PPT,1、星巴克提供的不只是咖啡 星巴克的历史 不卖咖啡卖服务的星巴克 “冰山理论”下的星巴克,21,学习交流PPT,2、最佳服务：造就IBM霸主地位 公司简

5、介 IBM的最佳服务策略,22,学习交流PPT,第八章 店铺营销 1、必胜客的“必胜”秘密 2、解读宜家的成功之道,23,学习交流PPT,1、必胜客的“必胜”秘密 必胜客简介 必胜客的店铺营销策略,24,学习交流PPT,2、解读宜家的成功之道 宜家简介 宜家的经营之道,25,学习交流PPT,第九章 网上营销 1、李维斯（LEVIS）的牛仔文化 2、联想借世界杯开展网络营销,26,学习交流PPT,1、李维斯（LEVIS）的牛仔文化 牛仔裤大王李维斯 定制营销的含义与实质 李维斯的网上定制 李维斯公司定制模式分析,27,学习交流PPT,2、联想借世界杯开展网络营销 公司简介 网络营销 联想与世界杯

6、网络营销 网络营销新境界,28,学习交流PPT,第十章 产品策略 1、农夫山泉的差异化产品策略 2、微软的产品策略,29,学习交流PPT,1、农夫山泉的差异化产品策略 农夫山泉的诞生 差异化营销 农夫山泉的产品差异化之路,30,学习交流PPT,2、微软的产品策略 产品定位 产品创新 产品组合 产品价格,31,学习交流PPT,第十一章 品牌策略 1、耐克（NIKE）的品牌再造 2、海尔的品牌延伸策略,32,学习交流PPT,1、耐克（NIKE）的品牌再造 安全背景 发展与危机 品牌再造 重塑形象,33,学习交流PPT,2、海尔的品牌延伸策略 理论综述 海尔成功的品牌延伸策略 海尔的品牌延伸策略很好

7、地规避了品牌延伸存在的潜在风险,34,学习交流PPT,第十二章 价格策略 1、亚马逊差别定价的失败 2、沃尔玛与“天天低价”,35,学习交流PPT,1、亚马逊差别定价的失败 亚马逊公司概况 亚马逊差别定价的实施 差别定价失败的原因 亚马逊差别定价失败的启示,36,学习交流PPT,2、沃尔玛与“天天低价” 公司简介 沃尔玛的价格策略,37,学习交流PPT,第十三章 促销策略 1、屈臣氏的特色营销 2、淘宝网店的促销策略,38,学习交流PPT,1、屈臣氏的特色营销 安全背景 屈臣氏促销阶段与战略的演变 层出不穷的促销招数 丰富多彩的主题活动 成功的奥秘,39,学习交流PPT,2、淘宝网店的促销策略 公司简介 网络促销的特点 淘宝网店的促销策略,40,学习交流PPT,第十四章 渠道策略 1、娃哈哈：非常渠道“联销体” 2、安利在中国的渠道再造,41,学习交流PPT,1、娃哈哈