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文档简介

1、营销决策与策划,第一讲 概述,一、营销决策与策划的重要性 市场营销是一门经营哲学 市场环境变化需要科学决策 现代企业家必须善于策划,市场营销学是一门经营哲学,毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销堪称是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。 通过提高市场契合度和顾客认同度，对市场营销哲学有一个生动的感受。,市场营销学是一门经营哲学,以顾客需要的满足为核心,本质观,以企业长期的发展为目标,动态观,以营销策略的组合为手段,系统观,市场环境变化需要科学决策,市场供求关系发生根本变化，短缺经济现象基本结束 现代企业制度建立，企

2、业职能发生重大变化 对外开放步伐加快，国内市场国际化现象已经形成,现代企业家必须善于策划,市场营销需要明显的个性特征 “将才”与“帅才”的区别 企业家的地位、责任与价值,二、营销决策与策划的主要任务,市场机会的分析与利用 产品决策与市场开发的策划 渠道决策与市场布局的策划 促销决策与市场拓展的策划 竞争决策与市场竞争的策划 营销控制与策划效果的评价,三、企业营销部的主要职能,市场调研,企业诊断,营销策划,决策咨询,四、营销策划的基本步骤,调研分析,确定目标,创意设计,制定方案,实施控制,效果评价,“野马车”的上市策划,预宣传,上市宣传,持续宣传,贴近宣传,展示宣传,建立渠道,五、营销计划书的编写,计 划 纲 要,环 境 分 析,O/T 分析 与 S/W 分析,目 标 描 述,战 略 说 明,行 动 方 案,效 益 分 析,控 制 应 变 措 施,六、营销策划运用的科学原理,管理经济学原理 （最优化法则、成本效益分析、风险分析） 管理哲学原理 （系统论、控制论、信息论） 市场营销学原理 （市场机会、目标市场、营销策略组合、营销控制等）,结论：科学与智慧的组合,市场营销是一门科学：有抽象的理论与基本的规律 市场

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