养老护理商业计划书

1、2014年 3月 富士通（中国）信息系统有限公司,养老护理解决方案商业计划书,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,1,宏观环境 市场分析 竞争分析 市场策略 投资及回报计划,目录,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,宏观环境,2,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,3,中国老年人口现状及趋势,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,中国早在1999 年就提前进入

2、老龄化社会呈现老龄人口多、增长速度快的特点，人口倒金字塔结构开始出现。中国不仅老龄人口总量世界第一，而且老龄化速度世界第一。,目前中国60岁及以上老年人口超过2亿人，占总人口的14.9%。 预计老年人口2040年后突破4亿，老龄化水平长期维持在三分之一。,4,国家养老政策,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,中国老龄事业发展“十二五”规划 社会养老服务体系建设规划(2011-2015年) 国务院关于加快发展养老服务业的若干意见 国家民政部宣称将投入数千亿元来支持养老服务市场，且将养老服务信息化作为养老业四项重点工作之一。,国务院常务会

3、议，明确提出将推动医养融合发展，探索医疗机构与养老机构合作新模式。 民政部决定，连续五年开展养老服务体系建设推进年活动，用多元方式来解决养老问题。,养老多元化发展,产业规划及投入,国务院总理李克强8月16日主持召开的国务院常务会议中要求分层分类提供养老服务。 公办养老机构（福利院）职能转型为重点做好为生活困难老年人提供无偿或低收费服务。 对社会养老减免行政事业性收费，支持社会力量举办专业化养老机构，鼓励境外资本投资养老服务业。,行业准入策略,养老产业面临爆发式增长,经济背景方面,社会需求方面,经济发展达到一定水平 社会保障体系日趋完善 政府政策、资金大力支持,老年人口达到可观数量 人口老龄化加

4、剧 改变传统养老观念,结论,市场分析,6,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,7,养老市场需求,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,设施严重短缺 截至2012年底，我国各类老年服务机构仅为4.4万个，拥有床位416.5万张，占老年人口比率2%。 注重医疗配套 我国60岁以上的老年人口的两综患病率是43.2%。子女们首先要考察的往往是养老院的医疗水平。民营养老机构急需配套医疗服务，但和医疗机构达成合作的不多。 护理水平落后 按照3：1的配比理论，目前至少需要护理人员1000万，

5、但是真正的职业人员只有22万，且其中真正持证上岗的只有2万人，急需IT技术提高效率。,41.9%的老年人想入住养老机构而没有入住的原因 缺少价格合适、出行方便、环境优美、服务齐全、档次较高的养老机构。,8,养老市场规模,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,据有关资料分析，我国养老产业的市场约有1万亿元，到2020年将达到5万亿元的市场规模。,按民政部要求，公立养老院以后只管接纳经济最困难的养老客户，现有绝大多数养老院，近3万家将转制成企业运营，超过3000亿元的资产将逐步推向市场。 民营养老院将成为中高端养老市场的主要力量。 另外，房

6、地产商，金融基金，保险公司，医院等已逐渐介入养老产业中。,9,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,养老产业结构,10,中国人寿联合中冶已在河北筹建养生养老社区，计划总投资上1000亿元，另外中国人寿还计划在中国搞几个点形成全国性布局战略。 中脉投资公司拟在全球各地建立养老养生连锁基地。其第一家国际长寿养生项目 巴马国际长寿养生都会项目总投资额50亿元。 世界银行拟投资5亿支持我国养老服务体系建设，港澳具有养老服务经验的服务提供者，也将可以在内地开办营利性养老机构和残疾人服务机构。 在上市公司中，万科、世联地产、金陵饭店、上海三毛、保利

7、、富力等多家公司也在布局养老产业，据不完全统计，近年来已有近20家房产公司投资养老产业。 公募养老主题基金陆续推出 天弘安康养老混合型基金（ 2012年11月） 海富通养老混合型基金（2013年5月） 华夏永福养老理财混合型基金（2013年8月） 泰达宏利养老收益基金（2014年1月）,养老市场动态,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,11,养老地产模式,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,养老地产项目分析,13,养老产业趋势,Copyright 2013 FUJITSU L

8、IMITED,提供高品质、 智能化、精细 化养老服务。,中国养老市场巨大，吸引全球投资者的目光，中国低成本和低消费现状，有利于国际先进产业链的进入。,经营成本上升将促使养老产业结构升级，信息化、智能化养老模式（健康监测、远程照看与医疗、日常生活辅助等）是优化养老产业的重要途径。,行业政策及社会保障体制的完善将引导行业健康快速发展，有利于新商业模式的诞生。,竞争分析,14,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,15,国内养老IT供应商举例,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,好来

9、颐和 养老机构信息管理系统 专门为养老机构量身打造的一套管理信息系统，适用于养老院、老年公寓、福利院、敬老院、护理院、托养院等机构，能提供从前台接待管理、老人档案管理、护理服务管理、医疗服务管理、库存管理、居住管理、费用结算管理、老人档案管理、行政管理、基础数据管理、组织人事管理等的全方位信息化管理功能。 养老机构养老护理执行监察系统 包括基础管理系统、发卡制卡系统、护理执行系统、护理服务监察系统、护理服务统计分析系统；并且，此系统全面与好来颐和养老管理信息系统高度集成，无需多余录入操作。 养老院智能管理系统(老人区域定位系统) 对老人生活起居的智能化管理，实时监控老人的位置信息。,16,国际

10、养老IT供应商举例,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,株式会社日立系统 发布面向中国养老护理行业的信息系统，与本地企业（上海万序计算机科技有限公司）合作，在上海市的养老院实施系统导入。其将以上海为中心，积极开拓中国养老市场。 其主推产品为面向养老护理行业的IT系列产品日立系统“福祉之森”产品系列中的“GNEXT养老事业管理系统”。该系统是以“设施护理记录系统”为基础，进一步融合中国本土化量身定制的。上海市宝山区“金色晚年敬老院”已于2012年6月导入该产品。,17,养老服务供应商举例,Copyright 2014 Fujitsu C

11、hina Holdings Co., Ltd.,鑫海颐和城养老运营服务有限公司 该公司和日本四天王寺福址事业团专业养老机构合作，已开发出了自己的管理、服务软件。主营业务包括养老机构、养老园区经营、管理、策划、咨询、服务；管理服务软件开发、推行、应用；养老管理人员、护理人员培训；旅游、度假、养老服务。 公司计划在5年内完成上市，同时实现连锁与加盟店10-15家。,市场策略,18,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,19,目标客户,社保基金,保险资金,政府/民营/海外资金,开发性金融机构,央企,民企,地产商本身或子公司,专业运营管理公司,

12、ICT系统集成,医疗护理配套,生活设施,人才培训,专业 顾问 公司,目标客户,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,重点开拓经济相对发达思想相对开放的一线城市，再逐步辐射到二三线城市。,1、大都市郊外模式： 以上海、北京、深圳、成都为代表的大城市，近郊开发模式成熟，市场潜力巨大。 2、古镇开发模式 以周庄、同里等江南古镇及丽江等西南古镇为代表。 3、山地养老模式 以黄山、武夷山、庐山为代表。 4、热带、亚热带避寒模式： 三亚独特的模式。,从分布情况看，目前，以北京、上海的养老地产发展最为成熟,目标地域,医疗服务系统,综合性医院,专业中心

13、,眼科中心,急救中心,心脏病中心,体检中心,小型诊所,家庭看护,药房,照顾中心,心理治疗,牙医,医疗护理型,养老地产医疗配套需求,休闲养生型,旅游度假型,Offering Map,Offering一：智能老年公寓,Copyright 2013 FUJITSU (CHINA) HOLDINGS CO.,LTD.,23,居住环境的安全 出入的便利性,老人的行踪记录 公寓的安全管理 日常巡检/看护管理 提高客户满意度,差异化的亮点，提升服务附加值，吸引高端客户,Offering一：智能老年公寓,Copyright 2013 FUJITSU (CHINA) HOLDINGS CO.,LTD.,24,O

14、ffering一：智能老年公寓,Copyright 2013 FUJITSU (CHINA) HOLDINGS CO.,LTD.,25,富士通 解决方案,掌静脉 身份识别,日常巡检看护,养老院出入认证,房间门禁,生物识别保障出入安全 出入记录可追溯 可按时间设置出入权限,看护人员才能入室 巡检看护记录&统计,无需钥匙/门卡，使用便利 掌静脉无法复制，安全性高 住户变换只需更新系统数据,公寓门禁管理,Offering一：智能老年公寓,Copyright 2013 FUJITSU (CHINA) HOLDINGS CO.,LTD.,26,富士通 解决方案,电器多日一直未关,1天以上未使用,1天以上

15、未使用,食,寝,排,1天以上未使用,热冷,电力以外(温度、湿度、光照)也可以实现可视化，有效监测并预警各种意外情况,智能插座,公寓室内监测,Offering二：智能护理系统,Copyright 2013 FUJITSU (CHINA) HOLDINGS CO.,LTD.,27,如何处理在院老人用药安全,如何才能提高员工的工作效率和积极性,并降低运营成本,如何在看护人员流动频繁的情况下仍能保持服务质量,如何避免看护服务的疏漏,并尽可能地降低事故发生率,如何才能提高设施的知名度,以拓展事业范围,提高收益,因事故遭家属投诉时, 院方如何应对才好呢,Offering二：智能护理系统,富士通 解决方案,

16、养 老 看 护 管 理,Offering三：智能看护平台,Copyright 2013 FUJITSU (CHINA) HOLDINGS CO.,LTD.,29,区域医疗数据中心建设成本居高不下 - 建设成本 - 维护成本 网络接入环境复杂,海量医疗数据管理 - 结构化数据和非结构化 数据混合存储、管理 保证医疗健康数据安全性,医疗专家是稀缺资源,医疗资源不足 医疗资源分配不均 - 医院人满为患 - 病人“一床难求” 需求激增VS专家有限,健康档案数据中心,健康档案数据管理,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,30,ACPAP智能看护

17、平台是基于云技术将全球ACPAP整合为一个完整的管理服务体系，依托专业数据中心平台，提供病人病情数据自动上传、云端病情趋势分析、医院及专家诊断的各个环节在线服务，开启ACPAP智能医疗。,全球ACPAP整合管理服务体系,诊断中心,医院,病人,医学设备供应商,Offering三：智能看护平台,业务发展 计划,产品开发,销售及市场推广 渠道发展,SI,维护,投資 回収源泉 参与者 責任者,人件費 （各社負担）,初期投資（HC） 升级（HC）,销售（FCH） 推广（FCH/HC),導入（FCH） 定制（FCH）,现场支持（FCH） 产品（HC）,FCH FXS HC 中国室,产品许可证,企业销售,S

18、I销售,维护销售,FCH FXS HC,FCH HC,FCH FXS,FCH FXS HC,FCH HC,FCH,FCH,FCH,HC,市场开拓分工,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,31,Copyright 2014 Fujitsu China Holdings Co., Ltd.,32,伙伴,介護施設,介護施設,销售,直销（富士通WincareSI服务）,+,+,中国,富士通,许可证费,销售,日本,分销,+,(富士通Wincare),(富士通Wincare),软件销售模式,33,试点项目（进行中）,Copyright 2014 Fujitsu C