2020年手机销售工作计划报告

1、2020年手机销售工作计划报告手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对手机促销活动的注意程度，因此，如何选择适合的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的1件事性。在20xx年下半年的工作当中，我要做以下计划，来指点我的工作：1、降价促销降价也是最多见的1种促销方式，也是体现促销力度大小的1个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但1定要掌握降价的频率和幅度，否则，1方面会缩短产品的利润期，另外一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观

2、念，对购买产生疑虑。2、送赠品或抽奖在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举行的抽奖活动，赢取奖品。3、特价机供应就是在将部份产品价格降到很低，以低于本钱价或稍高于本钱价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有3个：1是带旺人气，2是帮助清算库存，3是帮助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时乃至是赔本的买卖，因此要公道应用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。4、新款展现展现是举行产品的展现活动，增进销售的1种方式。展现要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展现触及的面比

3、较广，要事前联系好售场，做好准备工作，否则会造成物质的浪费，使促销效果大打折扣。5、人员促销利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。固然促销的活动还有很多种，只要用心去做，1定会做好，下半年将继续为年度目标的达成而努力。2020年手机销售工作计划报告俗语说“活到老，学到老”，这话1点不错。即便已参加工作了，我们也不应当放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读1些开阔心智的书籍，吸取他人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用他人的智慧来弥补自己的大脑。下面，是我新1年工作的计划。1、销售计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管

4、理既包括如何制定1个切实可行的销售目标，也包括实行这1目标的方法。每一个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最合适本身的1套方式和方法。2、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热忱，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或客户关系管理粗糙，结果，既没法调动客户的销售热忱，也没法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法保护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。3、信息反馈信息是企业决策的生命。业务员身处市场1线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有侧重要的意义，另外一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及

5、时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：1是销售额，2是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已实现的，已变成现实的东西是不可改变的；成心义的市场信息，它决定着企业明天的销售事迹、明天的市场。4、“销售当中无小事”“管应当中无小事”，1位出色的经理同时也是1位仔细的。一样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻觅1个共赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。2020年手机销售工作计划报告1、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过1年以后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部

6、除做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推行，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没甚么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合进程中，不断进步。2、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里摆脱出来，真正赋予市场部战略计划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指点。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员本身，又贴身服务了1线业务人员，

7、市场部只有提供了这类贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能完全改变1线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成6方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；（3）指点市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）针对性地制定并组织实行促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核对与落实，发现情况及时予以上报处理。（5）及时全面宣贯公司政策，提升1线人员的战役力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与销售部强强联

8、合，成立品牌小组市场部要在市场1线真正发挥作用，除调剂市场部定位及提升市场部本身服务水平外，还离不开消售部门的支持和配合。如果得不到市场1线的认可和有效履行，即便再好的方案，终究也只能是1纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部肯定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对需进1步修改完善的方案，由市场部负责调剂；对会议讨论通过的方案，交销售部履行，由品牌小组负责跟踪履行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。3、管理团队1、公道配置人员：（1）市场信息管理员1名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。（2）策划人员1名负责新产品推行策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。（3）宣扬管理员1名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场履行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的进程控制和终究效果。3、严格依照公司和营销部所规定的各项要求，展开本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐渐成为履行型的团队。4、调和部门职能，主动为各分公司做好服务工作。4、市场分析1、竞争剧烈几年来，公司同仁辛苦而有效的市场运作，获得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进1步开辟市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使