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文档简介

1、2020/7/12,清馨家园案名【暂命名】专题汇报,谨呈：祥云双华地产,2,目录,一、项目产品组合情况 二、产品组合客户圈层及心理需求 三、市场案名研究 四、案名类型建议,3,项目产品组合情况：,住宅【90-116平米】 项目核心产品； 别墅【180-223平米】 项目品质产品； 商业【约480平米】 项目配套产品； 远锦观点：从项目产品组合可见，住宅产品主要以小中户型为主，别墅为点睛之笔。而祥云2014年整体市场主要以住宅为主，且产品多以改善型，顾在整体项目命名中，以别墅品质感、身份感为核心，以别墅品质带动市场、突破市场，满足中小户型客群的心理需求。,1,4,产品组合客户圈层及心理需求,中小

2、户型客群定位：第一次置业、养老型、学习资源型客户；年龄阶层主要以25-35岁购买客户； 别墅客户群定位：祥云及乡镇金子塔尖的财富人士；30-60岁为主。 商业客户：主要注重投资收益或自营型生意客户。 心理需求： 别墅客户群：社会身份象征、财富地位象征、高生活品质象征； 中小客户群：品牌消费追随心理；,2,5,客户置业心理需求中小户型,居家族,自享族,工作族,财富族,炫耀族,6,客户圈层：权富一族 心理需求： 1、身份与阶层的象征【别墅产品的灵魂】 2、高贵、品质的生活【稀缺资源的占有】 3、注重高品质建筑艺术与珍品生活品味【建筑细节】,客户置业心理需求别墅,远锦观点：通过别墅与中小户型客群心理

3、需求分析，可见通过别墅产品细节诠释、生活塑造、提升项目品味与市场形象，带动中小户型的价值提升，满足中小户型客群的心理消费。,7,市场案名研究,3,远锦观点：从目前在售项目案名可见，都比较中规中举，为能从产品及客户群定位进行案名甄选，凸显项目核心价值，从产品、客户群定位及整盘考虑，本案可从客户群、建筑风格等进行突破，凸显项目的价值，满足客户群真正需求。,8,案例研究：,昆明俊发地产滇池湾【滇池畔，高品质别墅居住区】 北京喜福置业公园9号【朝阳公园畔，公园大宅】 上海和记黄浦佘山别墅【富人区，别墅生活】 深圳中海置业红树林国际社区【高端湿地生态大盘】 北京珠江地产珠江帝景【高端欧陆风格社区】 成都

4、中铁集团青城明秀【青城山下的别墅国际社区】 ,远锦观点：从一二线城市可见，楼盘案名均以客户定位为核心，将项目核心价值通过案名最大化，景观、地段、品牌、建筑风格等逐一诠释。,9,案名类型建议,建筑风格类 地段环境类 身份象征类 企业品牌类,4,10,建筑风格类：【强调建筑风格】,欧陆经典 温哥华森林【主推】 大溪地 巴黎春天,11,地段环境类：【强调地段与环境】,中央公园 莱茵东郡 公园世家【主推】 公园109【可简称：公园9号】 龙翔公园国际社区【主推之二，祥云人民的精神领地】,12,身份象征类：【满足客户身份与地位需求】,祥云华府 西城华府【主推，从地域人文而来】 和风相府 铂宫 棕榈湾,13,企业品牌类：【从企业品牌价值及客户需求】,双华帝景【主推：企业品牌与建筑风格，融于生活品味】 双华玫瑰园 双华世家

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