汽车事业部PC72019年10月Jeep云贵广Q4集客促销专案1020

1、Jeep云贵广Q4集客促销专案,电声营销 2019.10,Q4背景及营销策略,岁末传统旺季到来，各类节日扎堆，电商狂欢已成为一种习惯，空气中都弥漫着买买买的味道，消费者购车需求有望得到释放；,源自于圈层文化对个性、格调、情怀的感性认同，他们更重视圈层的消费认同；由于获取信息的渠道更丰富，更富有理性的判断力； 年底各品牌摩拳擦掌，竞争激烈。,全系冲量关键时期，面对严峻的市场情况，客流不足，终端转化不强是普遍存在的情况； 另外区域Q4提升重点市场为云贵广三省；,大环境 车市遭遇持续寒冬,机会点 岁末营销节点来临,自身情况 客流及转化不足,新挑战 目标客户消费趋于理性且市场竞争激烈,经销商渠道保卫战

2、 城市投入资源侧重,结合节日主题促销 全员全力冲量,针对重点三省进行多渠道投放广集客 提升终端能力促转化,以情怀打动消费者 以JEEP生活区隔品牌感知,Q4主题策略,他们才华横溢 充满激情 拥有独立之精神 自由之思想 出众但不从众 不是大多数却能影响大多数 他们是一群有情怀的“有趣的灵魂”,1,2,28-40岁，男性为主，生活在1.5-3线城市,注重车的外观设计和空间。,多数已婚，企业中层，私营业主，事业小成,很多已有孩子，对自驾游有需求。,基于目标客群的情怀特征，结合岁末节日打造Q4连续话题及JEEP生活方式体验,Jeep生活体验季,Jeep品质生活体验（商超静展+展厅主题活动）+购车政策助

3、消费者轻松体验Jeep生活,把品牌产品包装成话题 把Jeep生活打造成符号,整体规划,双11,感恩节,12.12,圣诞节,时间：11月10日，区域费用支持,时间：11月24日，经销商自主,时间：12月14日，地点：经销商自主,时间：12月21日，地点：经销商自主,1 条主线,Jeep生活体验季,4场展厅主题活动,3个线上集客渠道,有车以后 配合双十一活动集客,DSP移动端/PC端精准 配合4个节点投放集客,电梯框架 配合感恩节&双十二活动集客,运动主题 运动送红包 助你剁手愉快,美食主题 美式美食体验尽在jeep,年代怀旧主题 复古潮别再问我什么叫迪斯科,化妆舞会主题 一面明天 一面过往,线上

4、投放策略： 按城市及经销商销量贡献、市占率等综合因素，线上资源有所侧重；主要选择精准类投放，锁定目标消费群体；,1场经销商能力培训,专业培训老师入店培训，提升经销商邀约及转化能力；,促销政策,预付千元定金 双11翻3倍 基盘客户-0元置换，老带新1+12,实力宠粉 购车即可抽取亲子/旅行套餐,老带新-2人同行 一人免单（保养免费）置换-2人同行 2元换新车拼团-2人参团，各抵2000。,到店即送新年红包 0首付0利率省薪购,3个重点城市线下集客,昆明11.16-17日 配合感恩节团购集客,贵阳11.3-4日 配合车展前集客,南宁12.7-8日 配合双十二集客,线上话题制造产品力传播,有车以后社

5、区招募,车友圈发起置顶话题，投放落地页广告，面向全社区用户征集Jeep粉丝去线上鉴赏。 专人运营，打造社区热门话题，精准拦截用户注意力。,*以上图片供参考,美女车模Jeep生活,将车型与美女结合起来拍一集与美女车模感受Jeep生活的帖子，在社区及公众号中展示，对客户车型进行传播。,有车社区热门话题 |“美女+车”劲爆话题带来超高关注,线上话题制造引人围观,有车以后社区传播,单篇平均点击量15万+,IP定向 首页焦点图广告,IP定向 弹窗广告,IP定向 信息流广告,IP定向 开屏广告,IP定向 竞品拦截广告,硬广投放线索获取有车以后,用户通过点击社区广告+IP广告报名留资示意,*以最终执行为准,

6、多种创意风格落地页将被展示给客户，帮助收取更多精准线索,视频创意落地页 创意长图落地页 .,硬广投放线索获取有车以后,定向推广，精准投放,定向投放线索获取DSP,PC端可到达易车、汽车之家、太平洋、爱卡等汽车垂直网站及搜狐、新浪、腾讯等各类门户网站； 移动端所有的汽车类APP 资讯类APP皆可 Q4定向地域：云/贵/广 投放时间：11月,示意,基础用户精准定向推广，传播活动内容,定向投放内容传播社区电梯框架,定向地域：昆明/贵阳/南宁 社区选择方向：高档小区，如龙湖/万科等品质楼盘社区 投放时间建议：11月中下旬（建议2周时间） 投放内容建议：团购活动政策&团购报名通道二维码,示意,投放内容汇

7、总,利用节日特点，精准触及Jeep目标客户，集客引流,年末为吃穿等生活用品消费高峰，利用此时间节点特点，针对Jeep目标消费人群出没的一站式购物场所进行商超静展，收集线索引流到店,静展时间建议：11月-12月 静展覆盖城市及地点推荐： 贵阳-鸿通城购物广场 昆明-南亚风情第一城 南宁-万象城 引流流程： 1、针对新客户： 客户扫描二维码填写信息获得扭蛋现场领取礼物分享好友二维码同时好友填写信息凭分享信息到店领取大J大利大礼包 2、针对老客户： 客户扫描二维码填写信息获得扭蛋现场领取礼物分享好友二维码同时好友填写信息凭分享信息团购当日携好友入店两人同时领取机油一份,展具示意,结合节日特点的展具

8、车载咖啡吧享受购物的轻松愉悦 大型扭蛋互动吸引目标消费者 充分引流来宾到展厅，同时进行客户裂变增加线索量,商超静展客流检测数据参考,驻店培训提升能力+店头团购促进转化,4 场活动,双11,感恩节,12.12,圣诞节,时间：11月10日，区域费用支持,时间：11月24日，经销商自主,时间：12月14日，地点：经销商自主,时间：12月21日，地点：经销商自主,双11区域费用支持云贵广重点经销商驻店培训及团购运营，总结培训经验进行全区培训内容学习推广应用于在Q4后期三个节点上,培训+团购运营费用6万/店（不含礼品）,整体管控,针对性驻店培训,线上线下联动,销售/市场/售后共战,培训老师以顾问/督导身

9、份到店，进行各方面梳理，并全程监督检核复盘执行情况。 促使经销商积极性更高,根据单店情况，制定培训内容，全程跟踪，实战指导。,线上：区域媒体/经销商媒体 线下：店端物料露出，活动信息宣导，营造活动盛况 经销商组织线下外拓，活动信息宣导 周三特价车专场,市场：全程跟进活动执行，推进落实相关市场业务事项 销售：单店站专业培训拉动邀约/联合站多店齐发造势 售后：保客维系，二次开发，与售前紧密结合,销售&售后人员能力提升： 专业能力（产品性能&价值介绍话术、竞品对比话术） 心智能力（产品力、形象力、价格力、沟通力、交际力）,优化下发话术 任务目标分解 新销售顾问帮扶,优,授,强,考,话术实战演练 战败线索分组讨论 强化培训,售前分组 制定考核激励政策 鼓舞士气,以三天为一闭环，针对销售顾问政策掌握能力进行考核,驻店培训优点,驻店式团购会工作流程及重点,活动 方案,KPI设定及分解,启动会,内促 方案,邀约话术/由头,邀约进度统计,活动当天 现场指导,订单/订单结构分析,总结/后续执行要点,N-6,周日Sun.,N-5,周一Mon.,N-4,周二Tue.,N,周六Sat.,成交,工作流程：,工作重点：,费用预算及KPI预估,小篷车图片,如10月24日前确认项目， 10月27前确认小篷车画面，可立即启动电声内部流程， 画面翻修、供应商招标、培训大约15-20天