零售技巧14.ppt

1、巧致一生领导力一阶段,零 售 技 巧,主讲老师：孟佳老师,巧致一生领导力一阶段,一、创造奇迹的第一步： 拥有强烈的企图心，也就是一定要的决心。只有真正的渴望才能启动你心灵的扳机，让潜能磅礴而出。决定我们命运的是决心，而不是环境。,巧致一生领导力一阶段,卓越领导力,主讲老师：孟佳老师,巧致一生领导力一阶段,卓越领导力,主讲老师：孟佳老师,巧致一生领导力一阶段,卓越领导力,主讲老师：孟佳老师,巧致一生领导力一阶段,卓越领导力,主讲老师：孟佳老师,巧致一生领导力一阶段,二、创造奇迹的第二步： 全力以赴，超人般的努力坚持。,巧致一生领导力一阶段,三、创造奇迹的第三步： 百分百相信自己的产品。销售就是信

2、心的传递和情绪的转移。,巧致一生领导力一阶段,四、创造奇迹的第四步： 销售的关键在成交。成交一切为了爱,巧致一生领导力一阶段,五、创造奇迹的第五步： 真诚的传递,巧致一生领导力一阶段,六、创造奇迹的第六步： 做对完整的销售流程,巧致一生领导力一阶段,销售流程： 销售=建立信赖感+找到需求+满足需求,巧致一生领导力一阶段,建立信赖感： 1.专家建立信赖感 2.分享自用感受建立信赖感 3.讲解使用方法建立信赖感,巧致一生领导力一阶段,找 到 需 求 正确使用健康咨询表,巧致一生领导力一阶段,满足需求： 四个问句+反对意见处理+分享自用感受,巧致一生领导力一阶段,四个问句： 1。我能帮你做什么？ 2

3、。你是想了解还是希望解决问题？ 3。假如给到你方法你会配合吗？ 4。假如帮你解决所有的问题获得健康的同时还可以让家庭更加幸福，每周只需要你投资四十元有没有问题？,巧致一生领导力一阶段,反对意见处理：（处理前一定要先认同） 1.问：产品价格。 答：特区棒这是一套，里面有一个洗袋，30个棒，一个零刺激的清洁A液，一个可以迅速调节PH值回复自洁功能的修复B液，一个针对包皮垢的男士洗液，这一套健康的人可以使用8到10个月，也就是除去男士洗液，一个女人每周只需要在自己身上投资30多块钱，就可以大大降低患病率，获得年轻和家庭幸福，还满便宜的。你说是吧。假如还问具体价格再告诉她，这一套只需要1286，很便宜

4、。,巧致一生领导力一阶段,2.问：我再考虑考虑。 答：您考虑的是产品的品质还是价格呢 如果是：品质 答：好。我们来看，女人大多数问题都来自于菌能杀菌就会有效果对吧，A液据检测杀菌谱宽，可以找个有脚气的，脚气是真菌感染，把A液涂上两天，脚气都可以好转，这样就证明杀菌有效呀，我们再来看安全性，0刺激就是安全，假如我们手上有伤口，我们把A液涂上，一点都不杀，就证明没有刺激性很安全，因为杀菌了伤口还会很快愈合，象这样既有效又安全我们一定可以使用。,巧致一生领导力一阶段,如果是：价格贵 答：您认为贵一定是觉得没有价值，健康和幸福是每个女人都需要的，我相信您也不例外，何况每周也只是需要30多块钱，就能让自

5、己大大降低患病率，老公更爱自己，你觉得不值得吗？这样的价值其实是花多少钱都买不来的，所以我相信您也一定不会拒绝。,巧致一生领导力一阶段,3.问：我回去商量商量 答：我们都知道有问题的时候咨询专家才会给到我们正确的答案，不管您回去和朋友还是老公商量，结果一定是因为他们不了解就不会让您来使用，您想回去商量一定是还有疑问，还不如现在问专家，您是对产品有疑问还是对价格有疑问？,巧致一生领导力一阶段,4.问：假如没有效果怎么办？ 答：那假如有效果呢？其实有没有效果真的不是我说的，而是您需要自己使用了才知道。这个产品已经有了3年的临床，只要是女人用了都有效果，您也一定不会例外的,巧致一生领导力一阶段,5.

6、问：不需要 答：我们经常说，女人因为三点都要做特区保养，1为了健康，只有保养才会大大降低患病率2为了年轻和美丽，因为特区健康了，才能有效的促进卵巢分泌雌性激素3为了家庭幸福，因为保养，可以让特区更加年轻紧致润泽有弹性，可以大大的特高夫妻生活的质量，会让老公更爱你，我相信，这些一定也是你想要的！,巧致一生领导力一阶段,6.问：我的问题多长时间可以好 答：象您这样的情况临床有很多的案例了，但是根据每个人的情况不同，体质不同，修复的时间也不一样，有炎症的时候，白带异常的时候，用过2.3次以后就会发现症状消失了，内裤干净了是不是就是有效果呢，有宫糜的用了几个月以后去检查，也许没有完全好，但是糜烂面缩小

7、了是不是就是有效果呢？所以其实每次使用都是有效果的,巧致一生领导力一阶段,7.问：用了一盒不用会不会有依赖性 答您说刷牙有依赖性吗？刷了这么多年就是从今天开始不刷了，您相信吗？我们的牙齿也不会一下掉光，这不是依赖性，同样特区保养也是一个必须的好的卫生习惯,巧致一生领导力一阶段,促使成交的语言： 1、王姐，现在所有关爱自己，有品位的女性都 在做特区保养，你平时是怎么保养的？ 2、其实口腔是粘膜组织，特区也是粘膜组织，我们是通过刷牙这个清洁保养的习惯才使口腔和牙齿健康的，那么同样，特区的健康一定也要通过养成一个清洁保养的习惯，才能解决，是吧？ 3、今天我们听到谁还不刷牙就觉得她很脏是吧？那麽通过这样健康知识的普及，以后不做特区保养的