第十章 价格条款.ppt

1、第十章 价格条款Chapter 10 Price Clause,一、价格条款的构成要素,计价货币,单位价格金额,计量单位,贸易术语,Unit Price: at GBP 45 per piece CIF Hamburg less 2% discount Total Value: GBP 44,100,单价,总值,二、贸易术语 Trade Terms,或称为价格术语，是用以表示价格构成，并表明买卖双方风险、责任、费用划分界限的简短概念或外文缩写。,1、含义,2、有关贸易术语的国际惯例,（1）华沙-牛津规则,（2）美国对外贸易定义修订本,（3）国际贸易术语解释通则 International Ru

2、les for the Interpretation of Trade Terms,三、主要贸易术语的详细解释,（一）FOB 装运港船上交货价,1、卖方责任：,（1）按合同规定的时间、地点将符合合同规定的货物交到买方指定的船只上,（2）交货后，立刻给买方发装船通知,（3）负责货物越过船舷之前的一切风险和费用,（4）办理出口手续,（5）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据,2、买方责任：,（1）办理运输手续，按合同规定时间派船到装运港接货,（2）租船后，及时给卖方发装船通知,（3）负责货物越过船舷之后的一切风险和费用,（5）办理进口手续,（6）接收单据，向卖方付款,（4）办理保险手续，支付保险

3、费用,3、FOB条件下应注意的问题,（1）装船通知问题,如果由于卖方装船通知发出不及时导致买方没有及时办理保险，尽管此时货物已越过船舷，但由此造成的损失仍由卖方负责。,3、FOB条件下应注意的问题,（1）装船通知问题,（2）船货的衔接问题,（3）装船费用问题,FOB班轮条件 FOB liner Terms,FOB吊钩下交货 FOB Under Tackle,FOB理舱 FOB Stowed(FOBS),FOB平舱 FOB Trimmed(FOBT),FOB平理舱 FOB Stowed and Trimmed,所有价格术语的变形不改变 原有价格术语的风险划分,1、有一份出售一级大米的合同，按FO

4、B条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于舱汗，大米部分受潮，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否应负责任？,（二）CFR 装运港交货成本加运费,1、卖方责任：,（1）按合同规定的时间、地点将符合合同规定的货物装船,（2）交货后，立刻给买方发装船通知,（3）负责货物越过船舷之前的一切风险和费用,（5）办理出口手续,（6）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据,（4）办理运输手续,2、买方责任：,（1）负责货物越过船舷之后的一切风险,（3）办理进口手

5、续,（4）接收单据，向卖方付款,（2）办理保险手续，支付保险费用,3、CFR条件下应注意的问题,（1）卖方承担部分费用至目的港，风险至装运港,（2）卖方及时发出装船通知，买方及时办理保险,（4）卸货费用问题,CFR班轮条件 CFR Liner Terms,CFR着陆 CFR Landed,CFR舱底交货 CFR Ex Ships Hold,所有价格术语的变形不改变 原价格术语的风险划分,（3）卖方租船问题：只要卖方租正常运行船只，按惯使航线航行，买方就无权干涉卖方所租用船的船型、船龄、船级或船别。,（三）CIF 装运港交货成本、保险费加运费,1、卖方责任：,（1）按合同规定的时间、地点将符合合

6、同规定的货物装船,（2）交货后，立刻给买方发装船通知,（3）负责货物越过船舷之前的一切风险和费用,（6）办理出口手续,（7）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据,（4）办理运输手续,（5）办理保险手续,2、买方责任：,（1）负责货物越过船舷之后的一切风险,（2）办理进口手续,（3）接收单据，向卖方付款,3、CIF条件下应注意的问题,（1）卖方承担费用至目的港，风险至装运港,（2）卖方及时发出装船通知，买方接货,（3）卖方办理的保险金额和保险险别问题,（4）卸货费用问题,CIF班轮条件 CIF Liner Terms,CIF着陆 CIF Landed,所有价格术语的变形不改变 原价格术语的风险

7、划分,CIF舱底交货 CIF Ex Ships Hold,（四）FCA 货交承运人,1、卖方责任：,（1）在指定地点将货物交给买方指定的承运人,（2）交货后，立刻给买方发交货通知,（3）负责交承运人之前的一切风险和费用,（4）办理出口手续,（5）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据,2、买方责任：,（1）办理运输手续，指定承运人到指定地点接货,（2）负责货交承运人之后的一切风险和费用,（4）办理进口手续,（5）接收单据，向卖方付款,（3）办理保险手续，支付保险费用,（五）CPT 运费付至指定目的地价,1、卖方责任：,（1）办理运输手续，支付运费,（2）交货后，立刻给买方发交货通知,（3）负责

8、交承运人之前的一切风险和费用,（4）办理出口手续,（5）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据,2、买方责任：,（1）到指定地点接货,（2）负责交承运人之后的一切风险,（4）办理进口手续,（5）接收单据，向卖方付款,（3）办理保险手续，支付保险费用,（六）CIP 运费和保险费付至指定目的地价,1、卖方责任：,（1）办理运输手续，支付运费,（3）办理保险手续，支付保险费用,（4）负责交承运人之前的一切风险和费用,（5）办理出口手续,（6）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据,（2）交货后，立刻给买方发交货通知,2、买方责任：,（1）到指定地点接货,（2）负责交承运人之后的一切风险,（4）办理进

9、口手续,（5）接收单据，向卖方付款,水上运输,各种运输方式,装运港船舷,起运地货交承运人,装运港,出口地指定地点,水上运输险,各种险种,装船,货交承运人,（七）EXW Ex Works 出口地工厂交货价,（八）FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货价,（九）DAF Delivered At Frontier 边境交货价,（十）DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货价,（十一）DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货价,（十二）DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货价,（十三）DDP Delivered Dut

10、y Paid 完税交货价,四、制订价格条款时的注意事项,1、各种价格要素要具体明确,2、出口时尽量选择CIF等价格术语，进口时尽量选择FOB等价格术语。,3、合理利用佣金、折扣及各种差价,4、额外的包装、运输、保险费等，应在价格条款中另行规定,5、品质、数量机动幅度条款需另行作价的，应在价格条款中另行规定,2、有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求卖方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？,3、我方按CFR价格与客户成交某出口商

11、品一批，于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮与当日下午起航，因10月1日为我国法定国庆假日，2日适逢星期日，因此未及时向买方发装船通知，3日上班时受到买方急电称：该货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求赔偿全部损失，试问在上述情况下，我方对该项损失是否应负责任？,四、佣金与折扣,（一）佣金 Commission,1、定义：中间商因介绍买卖而得到的报酬。,2、表示方法,E.g.:已知某出口商品每计量单位CIF净价为1000美元，佣金率为5%，要求按CIF价格计算佣金。,佣金=含佣价佣金率,含佣价=净价/（1-佣金率）,3、佣金的计算,4、支付方法,（二）折扣 Discount,1、定义：卖

12、方给买方的价格减让。,3、折扣的计算,折扣=原价折扣率 支付价=原价-折扣,4、折扣的支付方法,2、表示方法,FOB、CFR、CIF三种价格的换算,FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=FOB+运费 CIF=（FOB+运费）/（1-投保加成率保险费率）,CFR：FOB=CFR-运费 CIF=CFR/（1-投保加成率保险费率）,CIF：FOB= CIF （1-投保加成率保险费率） -运费 CFR=CIF （1-投保加成率保险费率）,ABC公司收到悉尼客户来电，询购睡袋1000只，要求按下列条件报出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元价格。条件：睡袋国内购货成本为每只50元人民币，1000只睡袋的国内其他费用总计为5000元人民币，ABC公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运运