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文档简介

1、包 装 策 略,-尤文吉,学 习 目 标,掌握包装的含义及 其作用； 掌握包装策略的具 体内容；, 能够说出各种包装 策略的优点和缺点。,学 习 目 标,重点：包装的含义是 什么？有哪些包装策略？,难点：包装策略的 主要内容有哪些？,任务一 包装的含义,一、包装的概念 它是指某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。,二、包装的含义,一是指产品的外部包扎和容器，即包装器材。,二是指对产品进行包装的操作过程，即包装方法。,三、产品包装的三个层次,1、内包装。是产品的直接容器。,2、中层包装。其作用是保护商品和促进销售。,3、储运包装（外包转）。其作用是便于储存，搬运和辨认商品。,任务二 包

2、装的作用,一、保护商品，提供方便,二、美化商品，区别商品,三、方便使用，便于储运,四、促进销售，增加盈利,任务三 包装策略,一、类似包装策略 是指企业将其所生产的各种不同产品，在包装外形上采用相同的图案、近似的色彩及其它共存的特征，使消费者或用户极易联想到这是同一家企业生产的产品。,二、多种包装策略（双重用途包装策略） 指把使用时互有关联的多种商品，纳入一个包装容器内同时出售。如家用药箱、针线包、工具箱等等。,三、附赠品包装策略 是指在包装容器内附有赠品或奖券，以诱发消费者重复购买的做法。,四、改变包装策略 一种产品的包装若已采用较长时间，也应考虑推陈出新，变换包装。这种用改变包装的办法达到扩大销售目的的方法，就是改变包装策略。,类似包装策略,组合包装策略,附赠品包装策略,改变包装策略,可以节省包装设计费用；可以壮大企业声势；有利于介绍新产品,如果质量相差过于悬殊，优质产品将会蒙受不利的影响,只适用于同一质量水平的产品。,可以引起用户的购买兴趣，还能使刻有商标的容器发挥广告宣传作用，吸引用户重复购买,包装成本一般较高，实际上包装已成为一种产品。,它非常醒目，且可以给消费者立即的刺激,实施新的包装策略，可以改变商品在消费者心目中的地位，进而收到迅速恢复企业声誉之佳效。,选择良好的赠品，需要清楚了解消费者的需要，要做认真的调查,企业在改变包装的同时必须配合好宣传工

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