第四章 进出口商品的价格.ppt

1、第四章 进出口商品的价格,第一节 价格的计算 第二节 佣金与折扣的运用 第三节 合同中的价格条款,第一节 价格的计算,一、 作价原则： （一）进出口商品作价原则 P109,（二）影响成交价格的具体因素,此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者爱好的不同、产品所处生命周期的不同阶段，均对价格的确定有不同程度的影响。,商品的质量和档次 运输距离的远近 交货地点和交货条件 季节性需求的变化,成交数量的大小 支付条件和汇率变 动的风险 国际市场价格动态,（三）加强成本核算,出口总成本：进货成本和国内费用 进货成本：出口商品购进价，包含增值税 换汇成本 盈亏率 创汇率,二、作价办法 P115,（一）固定

2、价格,（二）非固定价格,（三）价格调整条款P117：签约时规定一个价格， 结算时再进行调整。,P 代表商品交货时的最后价格 P0 代表签订合同时约定的初步价格 M 代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0 代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W 代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0 代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A 代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B 代表原料在价格中所占的比重 C 代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变,P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）,三、价格换算,掌握最常用的三种 贸易术语之间的

3、换算： FOB、 CFR 、CIF,常用价格换算方法（）,FOB价换算为其它价格,FOB价+运费 1保险费率投保加成,FOB价+运费,CIF价=,CFR价=,注：公式中的投保加成通常为110%。（加一成投保）,（已知FOB价时）,常用价格换算方法（）,CFR价换算为其它价格,CFR价 1保险费率投保加成,CFR价运费,CIF价=,FOB价=,（已知CFR价时）,常用价格换算方法（）,CIF价换算为其它价格,CIF价（1投保加成保险费率）,CIF价（1 投保加成保险费率）运费F,CFR价=,FOB价=,（已知CIF价时）,Case 1,我某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2000美元C

4、IF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报价投保险别为一切险，保险费率1%，按CIF价的110%投保。求应报的FOB上海价。,解： FOB价=CIF价*（1-投保加成*保险费率）-运费 =2000*（1-110%*1%）-50 =1828（美元）,答：应报FOB上海价为每公吨1828美元。,Case 2,我国某贸易公司向英国商人出售某商品一批，报价是每件235英镑CIF伦敦，货物运输保险是按发票金额加一成投保一切险和战争险，两者的保险费费率合计为0.7%。但是，英国商人要求改报CFR伦敦价，试问，在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？,解：根据

5、计算公式：CIF价CFR价/（1投保加成保险费费率） 将已知数据代入公式，有： 235CFR价（1110%0.7%） CFR价235（1110%0.7%） 233.19（英镑） 改报的价格为每件233.19英镑CFR伦敦。,Case 3,我方对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商来电要求改报FOB中国口岸价，已知保险费率为0.85%，投保加成率为10%，国外运费每公吨75美元，试计算我方应报的价格为多少？,解： FOB中国口岸价=CIF*1-保险费率*（1+投保加成）-F = 1000*1-0.85%*（1+10%）-75 = 915.65（美元） 答： -,四、出口商品盈亏核算,通过三

6、项指标来衡量进出口贸易的 经济效益:出口盈亏率、出口换汇成本、 和出口创汇率。, 出口总成本： 是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 出口总成本=购货成本+国内费用-出口退税收入 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等。一般按进货成本的5%10%不等的定额费率自行核定。国内费用有时也称为定额费用。,盈亏核算涉及的几个基本概念：,出口退税收入=出口商品购进价（含增值税） （1+增值税率）*退税率 增值税：以商品生产流通和劳务服务各个环节的增值额为课税对象征收的一种流转税。, 出口销售外汇净收入： 是指出口商品无论是按FOB ，CFR

7、 或 CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。（出口商品按照FOB价出售所得的外汇净收入）, 出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。,盈亏核算的几个指标,1、出口商品盈亏率=（出口销售人民 币净收入出口总成本）出口总成 本100%,公式中的分子部分是盈亏额。如为正数 为盈余额，负数为亏损额。,Case 1,我国某贸易公司向美国商人出口某商品一批，共15000件，按FOB条件成交，出口外汇收入为82500美元。商品的购进成本是615000人民币元（含增值税17%），费用定额率为6%，出口退税率9%

8、，当时银行汇价的美元买入价为8.3人民币元。计算该笔业务的出口盈亏率。,解： 出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本825008.3615000（16%）615000（117%）9%684750604592.3180157.69（人民币元） 出口商品盈亏率80157.69/604592.3 13.26% 该笔业务的盈亏额为80157.69人民币元，盈亏率为13.26%。该笔业务是盈利的。,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.26

9、50人民币元/美元。,练习,求：该笔交易的出口盈亏率。,出口总成本,出口盈亏额,解：出口盈亏率,= ,50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,（10*500200100）8.265050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,= ,= ,退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品总成本（人民币）,2、出口换汇成本,= ,出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入,定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）费用定额率,注：换汇成本如高于银行的外

10、汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。,Case 2,我某贸易公司向美国商人出口商品1000件，成交价格为每件17.30美元CIF纽约，合同总值为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。出口商采购商品的价格为每件人民币117元，进货成本共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。计算该笔业务的出口换汇成本。,解： 出口总成本进货成本（含增值税）国内费用出口退税收入11700011700010%117000（117%）9%119700（人民币元） 出口外汇净收入CIF价运费保险费17300216011215

11、028（美元） 出口商品换汇成本 119700/15028= 7.965（人民币元/美元） 该笔业务的换汇成本低于我国银行外汇牌价，所以是盈利的。,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。,练习,求：该笔交易的出口换汇成本。,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品总成本（人民币）,解：出口换汇成本,= ,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入,= ,10*500200100

12、,50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,= ,=5.26,答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。,3、出口创汇率=（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本）原料的外汇成本100% 值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB的出口价计算。 通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况。从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。,我国某外贸公司要做一笔进料加工业务，按CIF条件成交，需要支出原材料进口成本60万美元，预计可加工成品出口16万件，出口价为每件

13、5.15美元CIF西雅图，应支付海运运费7200美元，保险费6800美元。试问：该笔业务的出口创汇率如何？,解： 进口原材料支出的成本：600000美元 出口成品的外汇净收入成品出口外汇收入运费保险费5.1516000072006800810000(美元) 出口创汇率（ 810000-600000）/60000035% 答：该笔进料加工业务的出口创汇率或外汇增值率为35%。,Case 4,出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约，总价为15000美元，其中运费2010美元，保险费102美元。进价每只人民币95元，共计95000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银

14、行美元买入价为8.28元。求该笔业务的出口换汇成本、出口盈亏额、出口盈亏率。,解：出口换汇成本=出口总成本(人民币）/出口销售外汇净收入（美元）=（进货成本+定额费用-出口退税收入）/FOB出口外汇净收入 =95000+（95000*10%）-95000 （1+17%）*9% 15000-2010-102 =7.542（人民币/美元） 出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本 =(15000-2010-102)*8.28-95000+95000*10%-95000 （1+17%）*9% = 出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本 = %,CASE 5,某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨5

15、00美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1,800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合8.3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。,解： （1）出口总成本=1,800（1+17%）=2,106（人民币元） （2）出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）（3）出口换汇成本=2,106人民币元/423.5美元4.973人民币元/美元 （4）出口人民币净收入=423.58.3=3,515.05（人民币元） （5）出口盈亏率=（3,515

16、.05-2,106）/2,106100%66.9%,第二节 佣金与折扣,一、 佣 金,佣金（Commission）国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。在贸易术语后加C并注明百分比，例如：US$335 /MT CIFC2% New York。,（一）佣金的规定方法,1.规定佣金率，如： US $1000 per metric ton CIF Hongkong including 3% commission 或者：US $1000 per metric ton CIFC3%Hongkong 2.用绝对数值表示： 每公吨支付佣金30美元 注：实践中规定佣金率的方

17、法常见 ，其比率一般掌握在1%5%之间。,（二）佣金的种类,明佣：在合同价格条款中明确规定佣金率的百分比。 暗佣：在合同价格条款中不表明佣金的百分比，有 关佣金的问题由双方当事人另行确定，这种暗中约 定佣金的做法叫做“暗佣”。 双头佣：中间商分别从买方和卖方两处都获得佣金。,（三）佣金的计算与支付方法,1.佣金的计算方法：,净价 1 佣金率,含佣价（1佣金率）,净价 =,含佣价 =,如一批出口商品的成交金额按FOB条件为200,000美元，佣金率为3，则佣金为：200,00036,000(美元)显然，采用FOB净价为基数计算时，如果成交金额是CFR或CIF，则需将其转为FOB净价，再计算佣金。

18、 采用CFR价格条件的成交金额。佣金(CFR成交金额一运费)佣金率如采用CFR成交的出口货物金额为100亿美元，运费占发票金额的l0，佣金率为5，那么以FOB净价为基数计算出来的佣金应为：佣金(100-10010)54.5(亿美元),（1） 以FOB净价为基数计算,采用CIF价格条件的成交金额 佣金=(CIF成交金额一保险费一运费)佣金率如采用CIF价格条件成交的金额为100亿美元，其中运费占总金额的10，保险费占5，佣金为3，则以FOB净价为基数计算的佣金应为：佣金=100100(10+5%)3%=853%=2.55(亿美元),(2)以买卖双方的成交金额为基数计算 如买卖双方以CIF价成交，

19、金额为12,000美元，佣金率为3，则佣金=CIF价佣金率=12,0003%=360(美元),2.佣金的支付方法,（1）中间代理商直接从货价中扣除 （2）委托人收清货款后，再按事先 约定的期限和佣金比率，另行付给 中间代理商,CASE 6,我某贸易公司向美国商人出口商品一 批，出口报价是每件100美元CFRC3%旧金 山。现在美国商人要求改报CIFC5%价，美 国商人要求按发票金额110%投保一切险和 战争险，保险费率二者合计为0.5%，问； 在不影响我方外汇净收入的前提下，所 报CIFC5%价应是多少？,解： 已知 CFRC3%100美元 则CFR价CFRC3%（1C）100（1-3%）97

20、(美元) CIF价CFR(1110%0.5%)=97(1110%0.5%)97.54(美元) CIFC5%CIF(15%)97.54(15%)102.7(美元) 所以，在不影响我方外汇净收入的前提下，所改报的价格应该是每件102.7美元CIFC5%旧金山。,Case 7,我某进出口公司拟出口化妆品到中东某国。正好该国的一位中间商主动来函与我贸易公司联系，表示愿意为我方在当地推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予3%的佣金。不久，经该中间商的介绍，我贸易公司与当地的进口商达成交易，成交条件为CIFC3%，成交总金额为15万美元，装运期为签约后2个月内从中国港口装运。合同签订后，该中间

21、商即来电要求我贸易公司立即支付佣金4500美元。我贸易公司复电称：佣金需要待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试分析这起争议发生的原因是什么？我贸易公司应接受的教训是什么？,二、折 扣,折扣(Discount; Allowance)指卖方按 原价给予买方一定百分比的减让，即在价格 上给予适当的优惠。 折扣的规定方法： “每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%” “每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率” “每公吨折扣6美元”,（一）折扣的计算与支付方法,2.折扣的支付方法： 买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方,单位货物折扣额=,卖

22、方实际净收入=,原价单位货物折扣价,原价（或含折扣价）折扣率,1.折扣的计算方法：,（二）折扣的种类,明扣：在价格条款中明确规定折扣率 暗扣：有受贿之嫌,第三节 价格条款的内容,一、价格条款的内容包括两项： 1.单价：有四个组成部分； 2.总值：单价数量 如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦 总值：100000美元 Unit Price:at USA200 per metric ton CIFC2London Total Value:USA100 000(Say US Dollars One Hundred Thousand Only),单价的组成（四部分）,计量 单位,贸易 术语,计价

23、 货币,单位价 格金额,每公吨,350,英镑,CIF 伦敦,二、价格条款举例,例1：每公吨5,000美元CIF香港(US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong)。 例2：每打200美元CFRC3纽约(US$200 per dozen CFRC3 New York)。 例3：每台600法国法郎FOB上海减3折扣(FFr600 per set FOB Shanghai less 3 discount)。 例4：每件1,000港元CIF香港(HK$1,000 per bale CIF Hong Kong),备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确

24、定价格。 Remarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month Of Shipment 例5：500公吨，以毛作净，6上下。单价：每公吨1,000美元CIF新加坡。总值：500,000美元。 500 MT，gross for net，6 more Or lessUnit Price：US$1,000 per metric ton CIF SingaporeTotal P

25、rice：US$500,000,附：价格条款中常用到的经贸英语,1Money of Account 计价货币2Money of Payment 支付货币3Commission 佣金4Discount, Allowance, Rebate 折扣5Quantity Discount 数量折扣6Special Discount 特别折扣7Turnover Bonus 年终回扣8Net Price 净价9Unit price 单价10amount 金额11Tattoo value 总值12price including commission 含佣价13US $200 per M/T CIF Londo

26、n including 2% commission （每公吨200美元CIF伦敦包含佣金2%）,三、规定价格条款的注意事项,1)合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 2)根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 3)争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。 4)灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。 5)参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 6)如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一 并规定。 7)如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。 8)单价中

27、涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚， 以利合同的履行。,练 习,一、下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价格条款，请根据INCOTERMS 2000予以纠正。,1每打25美元CIF上海。 2每公吨1,000美元FOB伦敦。 3每箱80法郎CIFC马赛。 4500美元CIF鹿特丹减1%折扣。 5每包25港币CFR上海。,答案： 1CIF后应接目的港名称，而不是我国的港口名。 2FOB后应接装运港名称，即我国的港口名，而不是国外的港口名。 3CIFC后应指明具体的佣金数额。 4没有指出计量单位，应在500美元前加进计量单位。 5CFR后应接目的港名称，而不是我国的港口名。,二

28、、单选题：,1.商品出口总成本与出口所得的收入之比，是（ ）。 A）出口商品盈亏额B）出口商品盈亏率C）出口换汇成本D）出口创汇率 2.某商品出口总成本为28,000元人民币，出口后外汇净收入为4,000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（ ）。A）18.50% B）18.57% C）18.60% D）18.65%,3某合同价格条款规定为“每公吨CIF伦敦580美元”，这种价格是（ ）。A）净价 B）含佣价 C）成本价 4合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在（ ）。A）1%以下B）1%5%之间C）5%以上D）5%10%,5国内某公司对外报价为CIF价1,500美元，外商要求改报CIFC5%，我方应报价为（ ）。A） 157,095美元 B) 1,574.00美元C) 1,578.95美元 D) 1,579.00美元 6如果我对外报价包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（ ）。A）越高B）越低C)不变D）不确定,7某合同价格条款规定如下：“每打FOB天津450英镑，总值4,500万英镑”。则此时英镑