采购在现代企业中的定位

1、采购在现代企业中的定位,“采购提升竞争力”,行为规范,期望结果,3+1,学到3点新东西 做出1项好改变,第四利润源,采购,采购是“第四利润来源”,企业50-60%以上的销售额用于采购,有的企业甚至高达75%。所以只要在采购上降低1%,效果可观! 根据GARTNER的调查表明,采购每降低1%,相当于企业提高10-15%的销售额。,Saving 2%,Profit 10%,Increase sales ?,采购对财务绩效表现的影响,经济价值增值（EVA）= 税后利润资本占用成本,存货周转 固定资产投资 付款周期,通过收入的增加和成本的降低对利润产生影响。,采购对EVA的影响,不同行业的采购价格减低

2、对总成本的影响,成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价。 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。,Price?=Cost,采购成本的认识误区,双赢的采购成本管理,库存的由来,人用棒子打狗;,狗咬棒子，还是咬人？,库存管理：库存是计划的结果,现 金,原辅料,存 货,现 金,使存货量最小,使存货损失最小,使存货转化为现金的时间最短,产 品,库 存上去容易下来难么？,忍痛割爱,采购管理,采购相关关系图,采购相关关系图用以： 明确与采购相关之输入和输出 明确与采购相关之流程接口 明确采购提供价值的顾客,BOM ECR PCN,研发物料采购 物料认证 EPI/EVI 市场信息,供应商评

3、估、供应商绩效、研发物料认证,物料预测/计划 物料采购 进料、退料,物料预测/计划 物料订购 进料、退料、索赔,采购支付 索赔 采购预算,采购支付 索赔,供应商评估 供应商绩效 来料质量 供应商投诉 供应商改进,供应商开发评估、供应商绩效、 研发物料采购和认证、招标、谈判、 定价、合同、供应商改进、EVI、样品,来料检验、供应商投诉、供应商索赔,研发物料质量标准、技术规格、研发物料认证,AVL/APL 价格、合同 周期、紧急采购,来料检验、制程、生产检验、成品检验、QA,采购信息传递/反馈流程图,生产管理,生产部门,业务采购,战略采购,研发部门,分析员,数据库,ERP,产品技术状态,BOM表,

4、物料代码,新品开发，技术信息,行业情况，供应商能力,供应商数据更改通知,分析报告,录入和维护,各种物料的采购数据,通知业务采购有关合同条款更改情况 (价格、配额、交货期等),供应商数据(只读),需求汇总,滚动需求预估,年生产计划 月滚动生产计划 周计划、日计划,读取供应商数据(只读),采购部门的运作效率取决于采购与研发、生产管理、生产之间以及采购部门内部各相关人员之间信息的良好传递和反馈,订单、库存数据,采购订单,供应技术 的发展,供应技术的发展,在全球范围内，一些优秀企业的采购理念完成了从交易型到战略型的转变,以交易为主 供应商选点 价格谈判 定单处理 出货追踪,开始侧重战略 全球采购 供应

5、商发展策略 与供应商的伙伴关系 继续与供应商的交易关系,以战略为主 战略采购 与供应商建立长期的、可持续发展的伙伴关系 自动化交易,核心竞争力 需求管理 低成本国家采购 生产基地整合 供应链整合,减少生产停顿,降低采购成本,创造长期竞争力,改变竞争环境,供应技术的发展,类别管理 开发战略 优化流程 精简机构 降低产品发展成本 采购工具 自动化交易 自制或外判分析 成本模型,日常交易 订单 出货 付款 采购工具 强势谈判 货比三家,在上述转变过程中， 采购人员的角色和职能也发生了巨大的变化,过去,现在,现代采购人员应具备战略思维能力，领导能力，分析能力，也需要优良的团队精神和职业道德,供应技术的

6、发展,为库存而采购 为订单而采购 采购管理 外部资源管理 一般买卖关系 战略协作伙伴关系,供应链环境下的采购角色定位,供应技术的发展,不同生产方式下的采购特点,供应技术的发展,供应战略的发展,供应 战略要素,供应战略要素,供应 战略要素,数量,价格/成本,谁采购,何时,哪里,方式,对象,质量,供应战略要素,对象,自制或者外购 标准的或者非标准的,供应战略要素,质量,质量与成本 供应商参与,供应战略要素,数量,大量与少量 集中或者分散 库存,供应战略要素,价格/成本,高价 标准价 低价,供应战略要素,谁采购？,职员与素质 最高参与部门,供应战略要素,何时？,现在或以后 期货或库存,供应战略要素,哪里？,国内还是国际 大还是小供应商 多还是单一供应源,供应战略要素,方式,关系类型 合同类型 流程和系统 主动被动,主要内容,供应 战略框架,2020/7/13,36,你必须记住！,公司战略 Corporate strategy,采购与供应战略 Purchasing 如果托盘被送错地方,会产生自动报错. 互连 整个供应链将连为一体 - 不仅是普通的客户、供应商和 IT 系统,还包括各 个部件、产品和其他用于监控供应链的智能工具。这样紧密相连就能使全球 供应链网络协同规划和决策。 智能 供应链决策也将变得更加智能化。先进的分析和建模技术可以帮助决策制订者 更好