市场营销：产品策略课件

1、学习产品策略，营销学，1，交流PPT，产品概念，1，从生产者的角度来看。 产品是为了满足人们的某种需要，以一定的时间和一定的技术条件，由目的生产劳动创造的物质资料。 2 .从消费者的角度来看。 产品提供给市场，供使用和消费，满足人们的某些欲望和需求。 包括实物、服务、场所、思想、创意、企划等。 从整体上看，所有消费者需要、能够购买的，生产者生产、能够提供的都是产品。 2、学习交流PPT，这些个都是产品，3、学习交流PPT，产品的总体概念(层次)，一个完整的产品通常包括核心产品，泡沫产品和附属产品三个层次。 一、核心产品。 产品给消费者提供的实际效用和利益是消费者购买产品最基本和主要的需要。 2

2、、体型产品。 表现产品核心的形式，如质量、特征、形态、布兰德、包装等。 为了实现核心产品的效用，有必要表现产品。 3 .附件。 客户购买产品时获得的附加服务或利润。 4、沟通PPT、产品整体概念(水平)、服装核心产品：保温、美化。 体型产品：服装面团儿、服装样式、服装布兰德、服装包装。 附加产品：快递运输、裁剪、加工。 5、学习交流PPT，表现产品整体的价值，产品成为产品，它是可以使用的，为了满足消费者的需要，产品的价值是由消费者决定的，而不是由生产者决定的。 有必要用消费者的感觉来表现产品品质如何、产品包装如何、服务如何。 6、交流PPT、产品构成要素、质量体积、容积标准计量单位规格直观(质

3、感)包装布兰德和商标产品使用手册交货期支付方式服务，7、学习交流PPT、产品组合、产品线，指同类产品系列。 一条产品线是一个产品类别，由功能相同、能满足同类需求的标准、型号、花色等几个不同的产品项目组成。 每条产品线下可以包含多个产品项目，每个产品项目中可以包含多个子产品。 例如宝洁公司(PG )的洗发露产品线有软囊囊、摇镜头茶、高成形铣刀、沙宣等产品，其中包括胡箩卜、首乌、绿茶等各种子产品。 8、学习交流PPT、联合利华、食品、家庭、个人护理、9、学习交流PPT、产品组合、产品组合：通常由几条产品线构成。 投资组合内容： 1、产品项目、各产品线下的具体产品。 2、产品组合的宽度是指产品组合中

4、包含的产品线数量，所包含的产品线越多，产品组合的宽度就越大3、产品组合的长度是指企业内所有具体产品项目的总和。 4、产品组合的深度是指每条生产线所包含的产品项目数，所包含的产品项目越多，生产线越深5、产品组合的关联度是指各生产线之间在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的关联度，根据产品组合的不同，存在不同的关联度、学习1.0、交流PPT、联合利华的产品组合、1.1、交流PPT、产品组合分析评价(分析本公司各产品的市场表现)、波士顿沉积基质法。 横轴表示产品的年销售生长率，从0到20%，以10%为界。 纵轴表示产品的市场占有率与业界最大的网络冲突其他公司的市场占有率之比，以1.0 (即双方的占有

5、率相等)为界。、相对市场占有率、1.0、1.0 %、产品年销售生长率、高、高、低、金牛、星空卫视、犬类、问题、星空卫视：占有率高、销售增长高的金牛：占有率高、销售增长低的问题：占有率低、销售增长高的犬类：占有率低、销售增长低、1.2、通信4种产品的表现，星空卫视类产品：初期大量现金支撑快速增长，直到增长缓慢，才逐渐成为金牛类产品。(前锋型)金牛类产品：企业是比较成熟稳定的产品，增长缓慢，但市场占有率高，可以给企业带来很多现金。 问题类产品：企业中前途不明的产品，应考虑增加投资宣传制成星空卫视类产品，或者减少投资，与其他产品合并或淘汰。 犬类产品：面临衰退期的产品，必须选择企业是维持经营还是淘汰

6、。 基本上，任何成熟企业产品的组合都存在两种以上的产品类型，重要的是星空卫视、金牛多、问题、犬类多。 学习1.3、沟通PPT、投资组合策略、发展策略：增加投资，提高产品市场占有率和销售生长率，适合将题类产品转化为星空卫视类产品。 维持战略：维持现有产品的市场占有率。 适用于金牛类。 收获战略：追求产品短期现金收入，放弃长期发展。 适合占有率逐渐下降、销售生长率慢的金牛类产品、销售问题类和犬类产品。 放弃战略：销售和整理部分产品。 我认识到了不能发展的问题类和犬类产品。1.4、交流PPT、产品市场寿命周期、1.5、交流PPT、产品市场寿命周期是什么？产品市场的生命周期也被称为产品市场的生命周期。

7、 指从试制成功投入市场到被市场淘汰之间产品经历的时间。 产品市场的寿命周期一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退期4个阶段。 学习1.6、交流PPT，产品市场生命周期不同阶段的市场表现，1、引进期间：产品刚上市，不稳定，需要改进，产量小，成本高，消耗大，消费者还需要适应产品。 市场策略：快1 )又贵又快的策略。 价格高，云同步，配合大量的宣传销售活动，把全新产品投入市场。 2 )选择渗透战略。 (如果采用高价的话，将为云同步以微弱的促销而努力。 (3)价格低廉快速的战略。 (采用低价，同时作出巨大的营业推广努力。 4 )缓慢的渗透战略。 (全新产品进入市场时价格低廉，不会为云同步做出大的促销努力

8、。 总的来说，就是宣传、介绍、迅速进入市场，巩固脚手架。学习1.7、交流PPT，导入期产品：学习电动汽车、1.8、交流PPT，导入期产品：学习solo wheel、1.9、交流PPT，导入期产品：学习合十礼信用卡包装纸、2.0、交流PPT，产品市场生命周期不同阶段的市场表现，2，成长期：产品定型、销售量市场策略：好1 )加大基本建设和技术改造，迅速增加或扩大生产批量。 2 )改善商品质量，增加商品特色和功能。 3 )加大市场细分力度，开拓新市场、新用户。 4 )提高企业品牌形象的宣传力度。 5 )妥善采用保守的价格战略。 总的来说，要强化产品销售量的上升趋势，强化自各儿的实力形象，为将来的竞争

9、做好准备。 学习2.1、交流PPT，成为长期产品：学习电子书、2.2、交流PPT，成为长期产品：学习平板电脑、2.3、交流PPT，产品市场生命周期不同阶段的市场表现，3，成熟期：产量多，销售量多，时间长，竞争最激烈市场策略：长度1 )市场修正策略。 (开发新市场，寻找新市场、新顾客。 2 )产品改良战略。 (改善产品品质、特性、样式，提高销售量。 3 )营销学投资组合策略，总体上是想办法，用各方面的营销策略，进行持久战。2.4、交流PPT、成熟期产品：大哥大、2.5、交流PPT、成熟期产品大哥大的改良、2.6、交流PPT、成熟期产品汽车的改良、2.7、交流PPT、产品市场生命周期的不同阶段的市

10、场表现，4、衰退期：商品老化，商品转向换购时期。 销货成本增加，利润减少，竞争减少。 转换市场策略1 )维持。保持现有产品的销售，在各个方面进行改善，利用网络冲突其他公司减少的机会促进销售。 2 )缩小。 停止市场的扩大，目标停留在目标市场或少数市场细分市场。 3 )撤退。 考虑到转入全新产品市场，现有产品和资源的转让和出售，将保留现有产品的售后服务资源。 学习2.8、交流PPT、衰退期产品：学习胶片相机、2.9、交流PPT、衰退期产品：学习阴极射线管电视、3.0、交流PPT、产品市场生命周期市场策略、3.1、交流PPT、产品市场生命周期延长、基本上各产品的生命衰退是免不得，但企业1 )开发旧

11、产品的新功能和新用途。 2 )开拓新市场，吸收新消费者。 3 )搬迁生产场所。 4 )调整营销学投资组合策略。 学习3.2，交流PPT，第三节学习全新产品的发展与推进，3.3，交流PPT，全新产品的概念，全新产品的定义，应该从市场的范围来看。 本国的“新”产品，如果海外已经存在，就不是全新产品。 (中国百度搜索的出现，不仅仅是全新产品，国外的谷歌、雅虎已经存在。 (如果其他企业已经拥有同类产品，则本公司的“新”产品不是全新产品。 TCL生产的3 d电视，索尼、三星已经有类似的产品。 营销学所说的“全新产品”是指生产的全新产品和既存产品创新、改良、仿造。 学习3.4、交流PPT、全新产品4种、1

12、、全新产品。 新开发、发明、发售的产品。 从造型、构造、原理、性能、材料来看，可能是前所未有的产品。 也就是说，它表示新产品类型的出现。学习3.5、交流PPT、学习3.6、交流PPT、学习3.7、交流PPT、学习3.8、交流PPT、学习3.9、交流PPPT、学习4.0、交流PPT、全新产品四大类，2、全新产品采用新材料、新零件或新技术，大大突破产品性能的新产品。 也就是说，虽然有旧的产品，但由于有新的技术和零配件，新的系列产品诞生了。 学习4.1、交流PPT，重生为全新产品：学习电脑的更新、4.2、交流PPT、全新产品4种、3种、改进全新产品。 在传统产品的基础上，对设计、材料、外形进行一定的

13、变化，使其成为更有利的用途，或从某种用途或较少用途发展为多用途。4.3、交流PPT、百事可乐产品改良、4.4、交流PPT、全新产品4种、4、仿造全新产品。 企业在仿造市场上的全新产品时，有可能进行局部改良或革新，但基本和结构都是仿造的。4.5、交流PPT、电子引导人(电子书)仿制品系列、亚马逊、NOOK、苹果ibook、Iriver Story，4.6、交流PPT、全新产品的开发与推广意义；1、企业生存发展的必要性可从产品市场寿命的理论上理解。 任何产品都将进入衰退期，只有研发和推进全新产品，企业才能继续生存发展。 2 .满足不断变化的消费需求。 消费者的需求不断变化是不能永远满足同一产品的。

14、 面对全新产品的新功能，消费者有尝试购买的冲动。 3、增强企业市场竞争力的重要手段。 人没有我(全新产品)，人有我新(转型全新产品)，人有我优秀(改良全新产品)，人有我平(模仿全新产品) 4，提高企业经济效益。 4.7，交流PPT，全新产品发展条件，1，市场需求。 可口可乐在十三年五载前改变了可乐的味道，试图使可乐变得更甜，结果受到群众的反对，新口味的销售很惨淡，最后不得不停止。 由于市场原因早逝的全新产品，宝洁润妍发护发素，4.8，交流PPT，全新产品开发的条件，2，企业需要能力。 只有生产能力、技术能力、资金能力、销售能力、管理能力的组合，才能发展和推进全新产品。 没有核心技术专利的全新产品只能成为为他人利益的工具。TCL蓝光DVD新科蓝光DVD其他蓝光DVD、蓝光技术、索尼、4.9、通信PPT、全新产品开发条件、3、产品特点。 全新产品对旧产品要发展和改进。 否则，注定要被消费者抛弃。 前后通用相机、多塔斯克操作、A4处理器、512MB内存、白盒、=、5.0、交流PPT、全新产品开发条件等条件：经济效益好，符合