国际贸易实务案例分析

1、p21机箱17案例摘要：一家外贸公司与某外商首次交易，用到岸价格术语销售货物，出口合同的支付条款只规定为“以不可撤销即期信用凭证在上海支付”。 合同中规定的交货条款是“7月份在中国港口装船，运到欧洲某港口的运输使不得。 货物准备好后，多次催促，信用凭证于7月25日开始。 直达船的船期定在每个月内，所以七月间不可能商品发货货。 因此，我方希望外商将信用凭证商品发货期限延长至最晚的8月31日，信用凭证支付期限延长至9月15日。 由于这批货物市价下降，该商不仅不同意延长信用凭证的商品发货期限和建议期限，而且以我7月份无法商品发货为借口违反合同，向我方发出了顾客投诉。 分析一下这笔交易违反了什么吧我的

2、外贸企业应该有什么样的内投射呢要点注释：外商买方违反合同。 在以信用凭证为结算方式的合同中，接受符合合同规定的信用凭证是卖方的履约的前提，本案卖方无法按期商品发货的原因是买方信用凭证过慢，卖方无需承担责任。我的对外贸易企业也有失误，合同中没有规定开设信用凭证的期限，所以买方的开标证延长，合同无法进入顺顺利利。 因此，今后使用以信用凭证为结算方式的合同时，在合同中明确规定开设信用凭证的期限，有助于促使买方按期证明。盒子18案例摘要：我的一家对外贸易公司向外国的一家进口商以收取冷冻肉的方式进行销售，出口合同的支付条件只规定了“以买方为付款人，以看门票30天后支付的汇票收取”。 货物到达目的港的第二

3、天，出口商接到进口商的电话。 “发票和装货船舶到了，但主张支付货款。 由于购销合同只规定见票30天后收取，没有规定先付款后付款，我方无法按银行要求办理。 现在，有些货物开始腐烂，过了30天付款后再发货，货物就会全部腐烂。”我的外贸公司接到电话后，查阅了受托委托书，但这份委托书没有表示用付款凭单处理。 为了防止货物变质，通过应收银行的电汇银行说：“我们没有指示付款凭单。 票据付款人为什么必须先付款”。明确表示。 因此，如果收货延迟造成损失，由你们承担责任”。 后来进行复电按照urc522的规定，没有错误。 我方接到电报后，发现此案处理有误，故依次电报，将收据内容改为“见票30天后付款，承兑普通发

4、票”。 但是，由于谈判，拖延了几天，加上当地的炎热，货物装卸后进入仓库，大部分变质，进口商拒绝承兑汇票，最终我们遭受了重大损失。 就本案的发生和有关当事人在处理中的责任和具体做法，谈一谈意见。要点注释：在本案中引起损失的主要原因是，委托人在填写收货指示书时没有明确地指示具体的订货条件，发生问题时，由于一盏茶无法理解收货业务的特征和收货统一规则urc522，因此无法立即应对。 在受托业务中，委托人与银行之间为委托代理关系，银行严格按照委托人的指示，相应的风险和责任由委托人承担，因此采用受托方式作为支付方式时，委托人必须根据成交货物的特征、进口商的信用凭证等明确指示银行的订货条件。根本违反合同案例

5、摘要：有到岸价格合同，销售100吨大米，单价每吨500美元，合计50000美元。 此后，卖方只交货了5吨。 在这种情况下，买方可以主张什么权利？ 为什么？如果卖方交货了90吨，买方能主张什么权利？要点注释：根据公约的规定，当事人一方违反合同的结果，另一方实际上被剥夺了合同规定可以期待的是，根本违反合同，受损一方不仅取消合同，而且可以发出顾客投诉。 违约未达到违约程度，不得索取和解除赔偿损失合同。本箱如卖方只交货5吨，买方可解除合同。 因为卖方违约会产生根本影响；以及卖方交货95吨时，买方只能发出顾客投诉。 卖方基本上履行了合同，所以没能购买当事人有实质影响的，除非双方合同中卖方交货数量不足，买

6、方有权解除合同。情况3违约顾客投诉案例摘要：我的一家企业向香港某商进口20台精密仪器，每台3万港元。 合同规定，任何一方违反合同的，另一方违约金额支付1万港元。 之后，卖方只能交货12台，剩下的8台不能交货。 当时，由于市场价格上涨，每台的价格为4万港元。 卖方试图赔偿违约金1万港元来终止此案。 买方不同意。 在上述情况下，你认为买方能向卖方索赔多少？要点注释：本案买方应向卖方索取的金额为8万港元。 根据公约和我国法律规定，作为一个当事人因违约而应支付的违约金或者罚款，应当以违约发生的赔偿损失金额为计算方法。 尽管如此但是，在本案中双方约定违约金为1万港元，明显低于卖方违约对买方的损失当事人可

7、以要求审判庭或者仲裁机构增加。 本案例中货物价格从3万港元上升到4万港元卖方对少交货的8台应当对买方造成的8万港元损失进行违约赔偿。p248情况4案例摘要：我的一家企业和外商约定进口基于国际通用标准的化学工业原材料。 合同后不久，市价明显上涨。 在交货期期满前，该商社生产该化学工业原材料的工厂被火灾破坏，该商社以该工厂的火灾不可抗力为由要求解除其交货义务。 对于这个，我们应该怎么处理呢要点注释：我方可以拒绝对方解除交货义务的要求，由于在交货期届满前工厂的火灾被破坏，不能说卖方没有交货能力。如果发生的不可抗力事件破坏了合同履行的基本基础，不能合同履行的，解除合同，可以免除当事人全部合同履行责任的

8、不可抗力事件部分影响合同履行的，发生当事人可以部分免除合同履行责任的不可抗力事故的， 如果只是暂时或者在一定时间内妨碍合同的履行，只能中止合同或者推迟合同的履行，但不能解除有关当事人的合同履行义务。 事故的结果一旦消失，就必须履行合同。情况5案例摘要：某出口商按到岸价格条件出口货物，合同规定商品发货期间为10/11月。 10月20日，出口国政府自11月1日起公布了禁止出口该货物的条例，除非另有特别行政许可。 卖方没能商品发货货物，买方要求赔偿损失。 在这个事件中，卖方能免除交货义务吗？ 为什么？要点注释：买方可以免除交货义务。 本案例是双方签订合同后发生的，并非双方当事人的故意行为或过失造成的

9、，事件的发生及其结果是当事人不能预见、不能特罗尔、不能免不得、不能克服的。 因此，该案例为社会原因不可抗力，符合公约规定的不可抗力条件。 根据公约的规定，在不可抗力不能交易的一方可以不承担违约责任，合同的买方也无权提出顾客投诉要求。情况6案例摘要：我的一家进口公司在fob条件下向欧洲的一家制造商下单了。 我们把船送到西欧指定港口的时候，埃及和以色列发生战争的时候，埃及必须关闭苏伊士运河。 我派遣的轮船必须绕南非的好望角航行，绕道旅行增加，推迟了船到达装运港。 欧洲制造商要求我方赔偿因货船到达延误而产生的仓库租赁和利率损失。 我们拒绝了对方的要求，引起了争论。 关于这个，请发表评论。要点注释：我

10、方有权拒绝对方提出的顾客投诉要求。 fob贸易术语我方有义务及时上船，但由于我方在上船过程中遭遇战争，正常航行路线无法通行，不得不绕道，这是我方无法到达装船港的原因。本案例由于我们受战争影响派遣船延误，发生战争的是社会原因造成的不可抗力，根据公约的规定，受不可抗力影响的违反者可以不承担违约责任。 所以，我方可以拒绝对方的顾客投诉要求。p259情况7案例摘要：一家公司向外商出口货物，合同在交易过程中发生争议，不能解决友好协议的，向中国国际经贸仲裁委员会提出争议，明确规定由北京牌仲裁。 随后，双方就商品质量进行了争论。 对方以所在地的审判庭起诉我们，审判庭也开发票，告诉我们公司出庭作证。 对于这个

11、，我们应该怎么处理呢要点注释：我方不应该出庭诉讼。 因为合同中规定，在履约过程中发生争议，友好协议不能解决的，由我国仲裁，表明双方达成仲裁协议，同时在我国仲裁的，适用于我国法律。 我国仲裁法规定，双方达成仲裁协议后，一方面让仲裁机构取得争议案件的管辖权，同时排除审判庭对本案件管辖权的大多数国家法律规定，审判庭不受理双方已经达成仲裁协议的争议案件。 由于世界性的理由，双方在质量上发生争议时，对方只能在我国由中国国际经贸仲裁委员会要求仲裁，对方的审判庭无权管辖本事件，我们也无需出庭作证。p290情况1案例摘要：我的出口企业6月1日将在竖中指销售某商品，并在6月7日之前恢复原状。 6月2日从英商那里

12、收到了“价格下降5%的话可以接受”的竖中指。 我还没有回复英商的电话，因为这个商品的国际市场价格急剧上涨，英商又在6月3日传真上说“6月1日无条件收到报价，请告诉我合同号。” 问：这种情况下，这里是怎么破吗？要点注释：我方必须拒绝接受英商于6月3日在竖中指标明的无条件。 必须以最新的市场价格进行协商。 由于发行盘在还盘生效时失效，我方6月1日的发行盘在英商6月2日传真要求降价5%时失效。 英商6月3日的无条件接受不是在6月1日的光盘发行期间内进行的，所以不是有效的接受，而是新的光盘发行，我方可以完全拒绝。实质上变更发盘条件案例摘要：我的一家外贸公司于3月1日向美商发送电子邮箱，发行了1000吨

13、的某农产品，提供了“坚固的麻袋包装”(packed in sound gunny bags )。 美商收到我方的电子邮箱后立即“接受，装入新麻袋后商品发货”(accepted，shipment in new gunny bags )。 我方收到上述电报后，着手准备货物，预定在双方约定的6月装船。 几周后，某农产品的国际市场价格暴跌，对于我方的催证电子邮箱，美商于3月20日打电话说：“由于你们对新麻袋包装的要求没有得到确认，所以双方之间没有合同。” 我的外贸公司主张合同有效成立，双方就此争论不休。 问题：说明这个事件是怎么破还是理由。要点注释：在本案中合同正式生效成立。 美商表示我们有条件的接受

14、，因为其中有包装的修改性质上没有发生实质性变化的盘条件，根据公约 19项的规定，构成性质上没有发生变化的盘条件有条件接受光盘条件有效，合同成立。 光盘发行者说不同意不立即通知对方。 书在案件中，我们不反对接受美商实质上没有改变提案条件，所以接受是成立的有同样的效果。归还，销售确认书以下是我的出口公司和科威特商社的阿卜杜拉公司abdullacompany (科威特邮政信箱第123号p.o.boxno.123，kuwait )对蝴蝶牌平缝机ja-1型(butterflybrandsewinchinemodelja-1 )的交流传输9月2日来电：感兴趣的蝴蝶牌平缝机ja-13000机，请报价在9月3

15、日到电话蝴蝶牌平缝机ja-13000架木箱每架62美元到岸价格c2科威特10月/11月设置即期信用凭证，于6日返回此处9月5日来电：很抱歉3号给你打电话，但是收到了网络冲突其他公司的质量报告书55美元，请9月7号给我打电话我3号重新开始电传，10号这边的时间9月9号用电话传达你7号在用户电报领取55美元的cifc3d/p即期。 请确认9月10日去用户电报你9号发送最低60美元的即期信用凭证，12号回到这里，9月11号打电话告诉他你10号收到了用户电报，在同样的条件下订购了500台9月12日去用户电报：你11号确认9月13号用电传发了电报你的12日电信信用凭证由科威特邮政信箱第345号abc公司

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17、d 55 pleasereplyimmediately第7条东京电视台oursthidrenewofferssubjectreplytenthortimesept.9国际电信公司yourssethacceptprovidersd 55 cifc3d/psightpleaseconfigrmsept.10东京电视台yoursninthbestusd 60 sightcreditsubjectreplyreachingheretwelftept.11国际电信公司yourstenthacceptbookadditional 500 setssametermsrplypromptlysept.12东京电视台yourselevelnthconfirmedpaseopenl/cimmediatelysept.