【融侨·紫薇馨苑】营销推广执行方案214446633..ppt

1、乔蓉紫维信源 2007年营销推广实施方案，2007年1月2日中国易居，五指理论，放水养鱼，马耳他法，打草蛇法，蜡烛替代法，借鸡下蛋，合理沉淀过滤，找出事物的本质症结，点燃希望之火，寻找成功经验。今天，我们用“五指理论”来深入分析和理解乔蓉紫微心园。围绕“五指理论”的五大方面，向领导汇报乔蓉紫薇新苑2007年营销实施计划。用草找蛇，换蜡烛，用鸡下蛋，放水养鱼，马耳他方法，关键词：合理沉淀过滤第1章2006年市场回顾第2章2006年分析学习第3章2007年市场重点，2006年市场回顾，销售回顾截至12月31日，乔蓉紫维新苑项目已完成销售1056套，总销售面积，实收价格趋势回顾，平均实收价格，时间，

2、4.22，5，6，7，114090，营销活动回顾，开业，5月1日，6月10日，乔蓉之夜，4月22日，蓝调班接待，圣诞节促销，12月16日，12月24日，10月28日，10月1日，中秋节促销，9月23日世界杯问答，五一促销，营销推广节奏回顾，80万平方米的美丽温馨家园，8月，4月22日，11月，蓝调班，美丽新家，时尚生活，我们的价格一直在上涨，我们的质量一直在提高，我们的客户一直在变化，我们的产品一直在升级。回顾2006年，我们可以看到我们在2006年完成了乔蓉紫薇新苑的营销风格。第二章，2006年的分析与借鉴，成功点，服务点活动的有效性，战略客户挖掘的及时性，产品匹配的互补性与不足，推送节奏的

3、可控性，工程节点的协调性，产品匹配的可预测性和品牌融合的一致性，第三章，2007年的营销核心点，因此，我们必须：用质量市场的思维，我们不仅要展示质量生活的意境， 还要注意阶段性的实际效果，完成项目品牌和企业品牌的完美融合，更重要的是，我们必须完成高质量的新产品进入市场，也就是说，我们必须完成以下三个营销核心点：如何促进第二批和第二批房子的新产品销售，如何解决高层次销售的问题， 如何使项目形象达到更高的水平，在2007年我们应该用什么营销理念来完成三个营销核心点？让我们来分析一下2007年将要销售的产品。关键词：发现事物本质第四章2007年销售产品分析第五章2007年销售节奏分析第四章2007年

4、销售产品分析2007年销售产品特点：我们必须面对第二置业者和第二置业者以上的客户群体。第五章：2007年销售节奏分析。更重要的是，我们将面对2007年7月和8月的第一阶段交付，然后分析2007年的预定节奏。三月前连接过去和未来的工作是扎实的，五月高调入市是非常重要的！因此，2007年的营销总计划浮出水面！在明确了2007年市场营销的核心点、年度重要工作节点和产品特点后，用拔草找蛇、换蜡烛、借鸡下蛋、放水养鱼的方法，马耳他方法，关键词：点燃希望之火第一，第六章市场营销总体规划第七章市场营销理念、第六章市场营销总体规划三个关键词，在市场营销核心点的指导下，结合履行承诺、品牌营销、优化场馆营销、 展

5、示项目的真实情况，以“体验式”的生活博物馆模式体现项目的特色，进一步提升品质，提前展示斜坡景观的特色，增加销售场地的运动、休闲、娱乐设施，确定地面景观和停车位，将项目品牌与企业品牌相融合，将“与海外华人做一个好房子”的标准与项目产品的特色和高品质的市场形象有机结合，深化品牌营销的理念和效果根据营销总体规划的要求，制定2007年的营销原则，协同营销1。项目品牌与企业品牌的互动以企业品牌营销为核心，以项目营销为重点，整合娱乐资源和商业资源，全面提升项目的社会影响力和品牌影响力。2.不同区域高调营销二期的第二批产品，以商业街六个高层区域的高调营销进入市场，细分目标客户群体的感受，制定有针对性的营销策

6、略，相互协调。携手并进，期房销售与现房销售并重，将期房营销作为项目形象和产品推广的重点；现有房屋销售促进了项目的整体销售速度，满足了资金回笼的速度要求。场景感以一期边坡景观的真实场景呈现为连接点，充分展示了乔蓉紫薇新苑的生活品质和生活品质，加强了销售案例场的场景创作，达到了全面提升工程质量形象的目的。在营销原则的指导下，如何利用二期第二批住宅和商业街六个新的高层产品的契机，提升项目的整体形象和质量，将成为我们2007年制定营销理念和营销线索的核心理念。在第七章营销理念中，我们再次深入分析了二期和二期的产品和优势，得出的结论是：优质的产品，区域内的最佳位置，社区内的最佳位置，大型单元的最佳布局，

7、坡地上的最佳景观，南北向的最佳景观景观和最佳透明度，所有的产品都是板块结构，二期和二期产品是乔蓉紫威信园最美丽的景观！舒适的规模、大家庭的风格、产品的规模、宽敞的景观视野、宽敞的居住规模、一切都是宽敞的，这可以概括为第二阶段的第二批产品，宽阔，从而进入我们的视野，放松和拓宽视野，成为2007年乔蓉第二批紫维新苑二期的核心营销理念。在营销理念的指导下，扩展第二批和第二批产品的促销案例名称。，荣源，这就诞生了！和谐、融合、融合、精粹、和谐、尺度、品质，完美谐音的高品质园林景观代言人，共同构成了高品质生活意境的代言人，同时也代表了一种高品质的园林景观，这与集团的“融”字不谋而合，但也蕴含着生命追求的

8、目标和工程的终点！舒适的规模，舒适生活的社区，营销理念与案例名称的结合，广厦，花园融，视觉表达| LOGO，视觉表达|挂旗，视觉表达|户外，视觉表达|圈地，视觉表达|报纸，视觉表达|报纸，在确定案例名称和营销理念后，具体的营销手法组合得以延伸销售部门的氛围是广泛的。HOUSE的个性化包装和有针对性的媒体促进了客户的口碑传播。目的是拜访客户。5: 00，1线，户外广告线，5: 01线，SPG推广策略，S(精神)，P(产品)，G(魅力)，本项目的人文精神和文化品质，高端生活在市场中，超越产品本身的附加值。人/人与自然人和自我，大型高端住宅建筑的品质，生活品质/生活感受的升值潜力、高层次需求精神与物

9、质的双重满足，中国当代住宅的新趋势，整合公园应该如何实施并深入人心？因此，二期和二期的营销节点扩展、1、2、5、3、6、4、8、7、10、9、时间、客户积累、户外更换案例包装体验营销材料、提高内部认购质量、开放营销客户维护、一期，均为高层大两居室和大三居室公寓小区，具有地域特色、商业设施、生活便利等特点。我们发现以下特点，虽然它们仍是大型产品，但它们与第二期和第二批荣源的特点完全不同！这六栋高楼给我们带来了另一种生活体验，换句话说，街区代表着年轻、时尚、前卫、动感、便捷，相应的群体则是另一个阶层的群体。他们年轻，崇尚时尚，充满活力，渴望激情，享受繁荣，追求品位，而相应的群体是另一个阶层的群体。

10、我们将其定义为，在目标客户群的需求和定义下，直接延伸出六栋高层建筑的案例名称，而CLASE、街区充满活力、时尚、繁华、便捷、时尚，这不仅延伸了蓝调CLASE，也代表了另一个群体的后CLASE，共同演绎了该街区的时尚生活方式。因此，案例名称扩展了主题推广语言：块CLASS CLASS的块，以及视觉表达| LOGO。视觉表达|指南、视觉表达|指南、视觉表达|报纸、视觉表达|报纸、10、11、12、时间、箱包装材料已准备好户外更换，内部订购质量提高，开业营销客户维护，高调市场进入，结合销售时间节点的安排，营销节点如下：结合事业部、1、2、5、3、6、4、8、7、10、9、时间、客户积累，箱包装体验营

11、销材料准备好户外更换，三阶段内部订购，一件一期交货，三期(两批)高调推广销售方法和房屋销售控制，蛇类狩猎，鸡生蛋，替换蜡烛，水养鱼，马耳他方法，关键词：整合第八章价格策略和趋势，第九章住房比例和节奏，第八章价格策略和趋势，结合第一期现有房屋销售，针对第三期(第二期， 第二批)和第四期(6栋高层建筑)2007年各区的价格策略和走势如下：第九章：住房分配和节奏，结合2006年一期的市场情况，针对二期、二期和四期(6栋高层建筑)的产品特点，制定2007年的住房分配和节奏。在营销理念、营销节点安排和营销节奏安排下，每个阶段的具体营销策略如下：、关键词：，2006年，本项目共销售1056台(截至12月3

12、1日)，其中107台通过新旧方式销售，约占总销量的10%。从上图可以看出，本工程在旧带新面的开挖深度不够。挖掘老业主的潜力，增加新交易的比例，对本项目具有重要的战略意义。扩大旧带和新带的影响范围不仅是扩大客户群的有效途径，也是项目建立良好市场声誉的坚实基础。有了这个基础，2007年的营销工作就可以以新旧为突破口进行了。在这样的背景下，现阶段的主要营销工作主要是保护老业主，利用两个节日的机会给予业主广泛的赞赏。Sp活动是现阶段营销推广的关键组成部分。春节前(1月20日)，活动的目的之一是举办业主联欢花园活动，向老业主广表谢意，举办业主联欢晚会，让业主在活动中对项目有一种归属感，为年中的交接工作提

13、前做好准备；在活动中，现阶段活动的另一个目的是为这个项目收集更多的人气，并激发老人们带来新交易的热情。因此，在激励政策方面，现阶段应该有更多的激励政策来刺激旧的带来新的交易。在这个阶段，推广主题与新年和年终奖励相结合。它主要展示了项目的成就和对新年的感谢。同时，增加了1号楼高层产品的优惠和销售力度。媒体推广分两条线并行进行：品牌线：项目获奖报告；2006年项目成果展示产品线：1号楼高层产品优势卖点展示及优惠政策。现阶段的销售政策主要由三部分组成：1 .用年终促销优惠促进新客户的关闭；2.通过赏识和客户服务维护，提高老客户的信心和忠诚度；3.以老有所为、新有所为的奖励政策，激发老客户的口碑传播热

14、情。第一阶段每月工作的具体时间安排为1-2月，2007年1月营销工作，2007年1月营销工作，销售目标计划：产品量。2007年1月营销工作安排及材料准备安排：价格策略：加大高层建筑(1号楼、15号楼)与小盘型高层建筑的差价，调整乔蓉紫微新苑每期价格体系，将现有高层建筑与小盘型高层建筑的400元/平方米差价调整到800元/平方米，体现小盘型高层建筑的优势，进一步提高高层建筑的性价比，实现快速交易2007年1月营销工作安排，Sp活动安排：活动时间：1月20日、21日，活动地点：销售中心活动主题：除夕快乐。活动方式：邀请所有业主参与游戏，加强业主与项目的联系，增强业主对项目的归属感。活动优惠政策的协

15、调：加大1号楼高层建筑的优惠力度，继续对新老客户的激励政策。2007年1月营销工作安排、2007年2月营销工作安排、产品量安排：从2月1日起，将发放适量的销售控制房，以保证产品的供应比例。2007年2月营销工作安排，2007年2月营销工作安排，销售目标计划：2007年2月营销工作安排，2007年2月媒体推广安排，Sp活动安排：活动时间：2月3日-2月10日，活动地点：销售中心活动主题：购买年货迎接新年。活动方式：除了常规的优惠政策外，所有在活动期间购房的顾客都可以收到带购物证明的新年礼物。活动期间售出的新老客户也可以收到新年礼物。活动优惠政策的协调：加大1号楼高层建筑的优惠力度，继续对新老客户

16、的激励政策。荣源高调上市第二阶段时间：2007年3-5月。阶段总结：现阶段的营销工作主要围绕荣源的上市。3月至4月初，融远将进行市场形象推介和客户积累。4月房展将是荣源高调上市的一个大形象亮相，同时，荣源内部认购也将启动。五一黄金周结束后，将立即启动以荣源形象为主题的sp活动，第二阶段月度工作的具体安排时间：3-5月，营销工作安排在2007年3月，为了在2007年4月房展上取得高调上市的满意效果，从3月1日开始，实施荣源二期形象导入计划。形象导入期安排、报纸媒体安排、材料准备安排：销售部悬挂旗帜、销售部形象墙、销售部展板宣传单、公寓式宣传单六延伸、形象导入期安排、案例包装计划：从3月15日开始，将对案例场进行全新设计包装，包括销售中心内