Coolmax《业绩倍增》精简版销售技巧.ppt

1、晨会过程：(1)制定今天的总体目标。(2)自下而上获得目标。(3)加上真心(4)昨天的总结(绩效基准)(5)一天只出一个成果(6)一天的周秋金(周密不是畅销书，而是色码最多的风格)第(1)(3)过程没有倒着进行，如果没有人去商店怎么办？(1)商店没有人的时候，换店员站的位置；站在商店前面，站在离商业街散步路最近的位置，通过通道的任何人，热烈使用欢迎语“酷麦克斯趋势(2)欢迎光临商店”，打开酒吧门，在门外客人沿着路经过的时候，喊欢迎语“欢迎光临酷麦克斯趋势”，介绍卖场里的最新上市，卖场里没有人的时候可以做什么？(1)在出入口主动接待客人，其余店员在店铺内分工，利用当前围墙的销售期间进行业绩PK、

2、集团PK进入率、PK销售。(2)卖场内没有人的时候，卖场要保持忙碌的气氛，店员要成批进行PK项目，不断整理、整理卖场中的货物，营造忙碌的气氛，让顾客感到这里的舒适和舒适。商店如何帮助解决问题：店主在解决商店问题的时候，应该学会更多的问题，而不是带着自己的想法解决商店店员提出的问题。在经营中，要让员工感受到幸福，感受到自己的重要性。老板应该成为给队员们成长和机会的“教练”，而不是每月付钱的机器。没有人买东西。我该怎么办？(生意渡边杏，)店员回答：“没有人”，监工怎么应付？)，如果没有人买东西怎么办？(1)一问到没有消费的原因，就要和顾客调整相同的频率，这样才能知道交易是否成功，以及为什么没有。(

3、2)在店外像自己的朋友一样，礼貌亲切地送客人到门口，可以“触摸”多远。为了提高亲和力，扩大彼此的关系，在适当的、有度的行动中，轻轻地摸顾客的背、肩膀、整理衣领、包等，代替对方缩小距离，卖场“太干净了”的职员不能移动，有人选择的时候，一些乱穿的物品先放在一边，不让客人离开，让“太和和和气气的”店员有竞争意识。 请客方法：1，关门停业2，请客抽奖3，PK活动法：首次索赔奖/最后索赔奖/最高客单价奖(以金钱奖励推动团队)*为想要的结果设计行动管理员，展示弱势。 店铺管理的四大战术是：1，管理者要注意人，2，职员要保持笑容，3，职员要加快速度，4，最好的职员工作：乐趣！有责任感！有成就感！卖场盈利能力

4、16种绩效诊断表，培训和创新系统拥有技能，员工提升平台，指导：员工第一个月入职，一个月实习期间，后让员工直接选择主人。被选为老师，老师每月补偿100元工资。晋升为中层干部可得二百元。职员离开公司后，补偿就没有了。导师奖励，1，少爷有一年的明星，销售冠军，销售专家，明星，匹配，冠军，先进个人，优秀员工头衔或其他公司奖励，掌握资金(荣誉仍留在弟子身上)，学徒有8人，举高手“bole award”，导师制度补偿，2，由于学徒制会影响个人销售，公司授予“额外会员奖”200元。(条件：新员工3个月没有退休，新员工在师父和3月中旬在同一家商店，新员工对师父评价合格，补偿在条件满足的情况下执行。)。新使徒考

5、试公司7日将如何安排第一天：了解店铺职员，组织框架企业文化店铺规制制工资制度，业务所奖惩制度。第二天：了解对象顾客群了解悬索桥商品价格商品群样式第三天：再次熟悉吊桥及商品价格熟悉服务第八步曲销售第四天：再次熟悉物业规定熟悉招牌，协助营业第五天：商店仓库整理仓库内商品陈列，销售助理第六天：再次熟悉商店仓库整理仓库，熟悉a类产品的零售价及位置情况等，销售助理。第7天：练习服务八宝歌单独销售，如何店铺招聘方法，如何店铺1，卖场工资单现场现金支付2，内部职员口碑招聘(业绩上升，口袋里的钱)3，新员工卖场着装安排(不需要经验，潜力最重要)，不一定要招聘有经验的人。有经验的人要更加慎重，找到有潜力的人。求

6、职者们挑选34件现成的衣服与服装搭配，观察效果，进行评分。如果工作在月中没有销售热情怎么办？(1)半个月发一次工资，可以在适当的时候为员工代写。(2)与其在“流动奖金100韩元”内迟到等非法“返还”。(3)周最好在“星期五”(4)这个“谷期”等适当的时候，用现金作为补偿制度。(。“美好的生活是被诱惑出来的”(5)，要时刻带着喜悦和热情，让员工充满希望和热情，充分授予权威，挑战工作，计算账目。光场的时候如何营造卖场的氛围？让员工盘点店前仓库里的货物。将刚才销售的产品补充到位，确认库存情况。从仓库把东西拿到卖场整理好着装，展现出忙碌的气氛，使卖场活跃起来。手里拿着卖场里的畅销书/朱秋雨，不断在观众

7、中走动，路过的顾客也都能看到现场产品。引起顾客的注意。商品到达后打算“怎么卖”？商品还没到，老板想怎么卖，“洞不补”就会带来更多的存货。做充分的准备工作，在数量订货之前，要分析去年同期的产品销售情况，计算升幅，进行今年的订单计划。商品在订购的同时“怎么卖”！订单会议后，商品在店里准备乐队时，应立即在店里举行，讨论如何销售；制定好季末促销计划，整理库存，季度内如何库存，首先整理高价产品，确保资金运用。销售时间长，穿着率最低的产品。第一频带产品。量大产品。适用于人群少、弱的产品。残损的剩馀项目，在季度中如何推荐剩馀的单色项目单色项目库存，实际上不是存款！订购比例不合适，畅销书的尺码比例不均衡，畅销书出现了快速破衣颜色现象。这种产品打折后渡边杏销售！否则，直接影响了VIP对畅销书风格折扣的反抗。按尺寸定价精选风格的畅销书，指定尺寸定价销售就可以了。指南可以根据顾客的尺寸需求，对该产品进行周