钟爱一生组合销售技巧.ppt

1、公司总部研修部2007年2月，QQ养百年康健放心，热爱终身配套销售技术，沈杉，年平安加盟，北京牌分理处业务主任全国四星讲师，北分多次四五联动标准兵北分多次七八竞赛标准兵北分优秀主管，2002年平安全国演讲比赛“金麦克奖”第二名， 个人个人简历获得过荣誉中国养老的现状和危机爱终身的十大卖点，爱终身的主要搭配销售异议处理，目录，2005年，中国60岁以上人口为1.43亿人，约占总人口的1/10，女儿把父亲带到老年公寓，亲生父母张老太干了一辈子家务，现在坐在轮椅上的她却喊着要别人工作，带走小盆友。 养老，我们在先考虑的方法是，小盆友养育的现有储蓄依靠自各儿的努力和社会保障，但是随着社会经济的发展，一

2、切都在悄然变化，一、传统养老观念面临挑战，甲方将成为他们富裕的高龄生活的经济来源吗？ 父母的父母是由谁养大的呢？ 2人养活13人，3岁，30岁，55岁，75岁，倒金字塔型的4-2-1家庭结构，父亲，母亲，父亲，父亲，母亲，母亲，储蓄：负利息时代，钱很少。 二、储蓄、投资对养老有多大意义？ 投资：股票、债券、基金等盈利性工具，风险相对较高，特别是现在的基金市场，每年行情都很低。 养老金的储备不能丢失任何东西。 对理财工具的选择保守，保险本是最好的指导原则！ 三、退却不止的未来，客户真的希望吗？ 在其他老人在家悠闲地享受退休后的天伦之乐的时候，王老板每天拖着年迈的身体，开车去工地工作好几个小时，光

3、靠自各儿和妻子的衣食，不能退休的未来，其实可以选择不需要客人！ 看看社会保险的养老保障有多少吧，社、会、保、保、养老金、丧葬补助费、一次慰劳费、丧葬补助费、身体、体系、养老金是我们应该关注的重点！ 有了一次抚恤金，养老金，四，社会保障，我们的养老真的可以放心吗？ 推算社会保险年金的替代率。 例如，2004年某市的社会平均工资为2600元，该市某公司职员的月薪为6000元，马上退休，可以领取多少养老金？退休前一年的月平均工资为20520元，个人账户累计金额计算：在查询96888社会保险账户的上线了中查询个人帐户累计金额。 最多的是十万，八万，社会保障替代率1353/2600=52%，520100

4、000/120=1353元，这是乐观的推算，全国的实际替代率不过约40%！ 商务养老保险是你最好的选择！ 社会养老保险就像木门，可以提供基本的养老保障，但是要过高质量的养老生活，我们必须在自各儿的晚年加上坚实的铁元素门商业养老保险！ 中国养老的现状和危机爱恋的了一生十大卖点是，终身主要搭配销售异议处理、片假名计程仪、持续多长时间、持续多长时间。 不稳定，不上不下，不上不下的增长，只有增长的养老金才能满足增长的养老需求，沿用唯一性，排他性的使不得。 雷动现金不是钱，而是各种有价证券、固定资产(房地产、车)、养老金这五个特征。 爱恋的一生就是这样的养老金，爱恋的一生能满足这些个的要求吗？ 特征1

5、:百岁连续领取，特征2 :稳定养老金领取额明确，与社会保险相关养老产品相比，热爱终身产品，明确未来领取养老金的金额，满足业务销售需求和交易商购买需求，具有竞争力。 特点3 :增加双重高附加值，养老金每三年增加6%和云同步，领取前累积红利恢复收益，双重应对银发危机。 年纪越大开支就越大，年纪越大就越要有钱，年纪越大就越有尊严。 决定养老金期限的只有生命的长短。 特色4 :为了特别的黄金强制储蓄和保障重病，我们准备养老金的过程中有两个敌人的坏储蓄习惯和不可预料的支出。 爱恋的人生可以解决这两个问题。特色5 :高速缓存区流程，收到后每月定期进入开户银行。 爱恋的人生，除此之外还有一个惊喜！ 养老生命

6、保险产品因其工作年限与健康生活有着密切的关系，接受年龄人性化的设置，使顾客能够灵活地选择自各儿工作安排和社会保险的补充。 特色7 :保证本金安全-20年，卖点6 :目前国内保险公司提供的生命保险养老产品主要保证收到的10年，“爱老虎油一生”保证收到的20年，不仅扩大了收到期限，而且更注重顾客权益，更注重顾客权益卖点8 :身故金兼作本金(保险费)，身故保险费=保险金额支付的保险费和主保险的现金价值大的一方没有支付保险费。 要点9 :岁贺寿金，送给自各儿礼物，让我们的生命更加乐观。 重点十：重病免除一体，一次免除保险费：养老金不变，祝寿金不变，保险费归还持续增加的现金价值不变，分红也不变！ 免除可

7、以单独附加主要风险“爱恋的人生”。 中国养老的现状和危机爱恋的了一生十大卖点是终身主要组合销售异议处理、片计程仪、终身养老沉重疾病免除b、终身组合经济养老类型，如： a先生，30岁，终身保险10万养老沉重疾病提前支付5万疾病免除10万、20年，年保险费适度的终身养老，在发生提供人身和重大疾病三重保障的重病时，免除其后各期保险费，适用于体现人性化照顾的经济收入好的中端客户。 珍惜一生，珍惜一生的组合，2岁的b先生，珍惜一生，珍惜一生，珍惜一生，保护5万人。 年保险费为17063.41元，支付期限为20年，55岁开始领取养老金。 保险费提供适度的终身养老和医疗保障，适合已有一定疾病保障的中高端客户

8、。 爱终身养老重病保护一生的b监护者，终身结合爱老虎油3全面养老类型，如30岁c老师，投保一生10万监护者提前支付10万，15年支付10万养老重病，年支付保险费19424元，60岁领取养老金。 适用于高收入的中高端客户，保障高保险费的全面，提供养老、重病、医疗、身故四项保障，根据需要可以附加事故和意外医疗。 中国养老的现状和危机爱恋的了一生十大卖点是终身的主要组合销售异议处理、片假名计程仪、异议处理、问题一：我还年轻，老了再考虑吧，异议处理：客户老师，俗话说：“夕阳无限好，赶快计划吧！ ”。一个人老了就穷了，不是因为年轻的时候做了什么，而是因为年轻的时候什么也没做！ 如果我们年轻的时候有赚钱的

9、能力的时候没有有计划的储蓄，确保将来退休时的生活费，到了晚年老了变穷，那就糟了。 问题2 :我这个月存钱，所以养老是不在话下。 异议处理：交易商老师，一般家庭以银行存款方式存养老金，但每当家庭有重大计划支出时，如买车、买房、室内装修、旅行、子女教育等，你的储蓄必然受到影响，用储蓄来防范将来风险的能力降低。 所以，对我们来说，依靠储蓄来准备养老不是一盏茶。 问题3 :我觉得太贵了。 异议处理：客户老师，这个计划的保险费高，保险费高，但他的价值高。 其实保险费是生活费的缩影，他们的比率是一定的，真正高的是生活费，而不是保险费。 如果我们今天节约了保险费，意味着将来我们和家人只能过辛苦的日子。 因为买养老金保险不是存钱，而是存钱，所以我们支付的保险费不会消失。 他以一定的时间节点加倍返回。问题4 :我活不了那么久！ 异议处理：其实我能理解你的担心。 我不知道最近你是否关注新闻消息“新生命表”。 这说明我们人类的寿命在增加。 20年前有句谚语“人七十古来稀”，现在七十岁人很多。 二十年后，