飞利浦 案例分析

1、.ZBDX XX仅参考10090542X1 .明确讨论你对企业扩大产品组合，缩小产品组合战略的看法(1)扩大产品组合的优点是：满足不同喜好消费者的多方面需求，提高产品的市场占有率。活用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。活用企业资源和剩馀生产能力，提高经济效益。减小市场需求变异性的影响，分散市场风险，降低损失程度。亚马逊书店稳步占领了书籍这一主要商品市场后，开始增加新的经营品种，其业务范围从书籍、音像制品扩展到其他利润高的商品。 1998年11月，亚马逊的书店开设了音频和礼品店，商品从男同性恋盘、索尼收听手表、芭比娃娃娃娃，什么也没有。 1998年底，亚马逊书店用2亿8千万美元购

2、置了哈里发奥尔良和波士顿两家网络新技术公司，协助扩大网络营销学业务。(2)减少产品组合的优点如下：集中资源和技术力量改善保留产品品质，提高产品商标的知名度。专业化生产经营，提高生产效率，降低生产成本。有助于企业向市场深度发展，寻求合适的目标市场。减少资金占有，加快资金周转。例如，美国通用电气圈套公司因在六零年代、电子计算机和喷气发动机进行先行投资而出现赤字。 该公司在70年代初采用了“战略计划体系”，把经营资源的重点分配到有前途的领域，研究开发的重点和固定投资也集中到了想成长的领域。 杜邦公司也采用过产品削减战略。2、菲利普公司在中国市场是如何实现“本土化”的？(1)2009年在苏州投资540

3、0万美元建设医疗影像基地，研发、制造、组装和购买等设施一体化，制定实施“本土市场”战略后，版结构行动进一步进入高速公路。(2)照明事业部通过整合和调整，在上海和深圳设立了专业照明和家庭照明的亚太地区总部。(3)2011年3月8日，菲利普优良生活事业部大中华区总经理黄瑞仁在上海向记者表明，菲利普世界家庭护理业务总部搬迁到中国上海，并在珠三角地辖区建立了厨房电器国内创新中心。 未来5年，菲利普将扩大对中国市场的研发投资，扩大渠道，确保在中国市场确立“端对端”业务模式。(4)医疗保健事业部在2011年第一季度也正式成立了“基础医疗事业部”，总部设在深圳的中国本地化创新中心称，菲利普将进一步开发符合中

4、国消费者习惯的产品，保持技术领先的强布兰德地位，特别是方兴未艾的个人健康护理，如口腔护理等(五)菲利普2011年6月宣布，在成都高新技术开发区设立了在华第二区域总部，配合中国政府西部大开发战略，为中西部地区服务。 12月，菲利普又宣布投资2500万欧元在成都建设LED专业照明项目工程，在西部战略实施方面迈出了实质性的第一一头地。 “菲利普中国通过在成都设立第二地辖区总部，向中西部进发。 这是实施菲利普中国“本土市场”战略的又一重要措施。(6)针对目前国内网上购物消费盛行的潮流，菲利普也将增加对网络营销学和在线销售的投资，为中国消费者提供更加便利的渠道。(7)2012年10月底，菲利普发布第三季

5、度财报，在财报发布前一周，菲利普在中国这个最大的新兴医疗市场发布了世界上第一个自各儿“基础医疗战略”蒲公英项目工程。 该工程基本包括整个基本医疗市场的产业链，内容包括本地化并二次开发现有先进技术，为基础医疗提供一系列低成本融资方案，提供低成本、快速响应的售后服务，以及为基础医师提供培训等。 在蒲公英的项目工程中，菲利普在国内首次收购的国内公司金科威成为发展基础医疗业务的重要平台。3、在金融危机的情况下，企业在制定战略时，应如何考虑菲利普肿么了？1明确培育核心竞争力的发展战略。 把握企业竞争力的方向性； 企业发展战略的基本意义：独特的开发产品能力是发明独特技术的能力创造先进的营销学模式的能力培养

6、主导产品。2提高企业软实力提高企业竞争力。 软实力是构成硬件和软件实力相一致的企业结构的重要基础。 包括科技创新能力、营销学能力、布兰德影响力、管理能力、融资能力、系统集成能力、企业治理能力等。 进一步提高企业公司集团竞争力，使公司集团规模与实力同步。3提高产业集中度优化配置资源。 金融危机凸显企业内各项业务的不符点，推进并购重组； 提高产业的集中度。 通过并购将有效资源集中到优势企业的企业集团应加大制度改革度； 进一步实施瘦身战略有效整合资源，使企业资源集中在最具竞争力的业务上。4促进科技创新创造企业新市场。 金融危机的外部压力把科技创新作为企业发展的新主动力。 企业应立即改变增长方式，选择

7、比较成熟、有前途的产品和技术制定并实施技术跟踪战略，不仅加快产业化进程取得新的突破，而且在创造新市场提高群众生活质量和云同步观上，强力拉动内需形成可持续经济增长重建竞争优势。5改善工商管理提高竞争优势。 面临如此巨大的金融不安的工商管理水平决定了企业的“生死”。 金融危机后，企业必须寻求新的竞争优势来提高工商管理水平。 企业集团要从内部成本管理、研发能力、质量管理、供应链管理、品牌策略、营销学管理、投资管理、人力资源开发等多方面注入资金和活力，提高竞争力，寻求更广阔的生存道路。巩固以6人为中心的员工的自信心。 企业首先要稳定人心，转变观念实行人性化管理，全面实行干部录用制和全民劳动合同制设立干

8、部，加快劳动制度和分配制度改革实行岗位责任制，制定合理有效的报酬激励制度加强人才使用培养。 充分利用人才积极吸收人才管理结构，引进各方面的专业人才发挥人才的积极性、积极性和创造性。飞利浦的情况与在先不同，飞利浦曾经从事大规模消费电子、电器产品的生产。 随着重新安置，围绕医疗、优质生活和照明等内容，在多种业务的基础上，菲利普受到金融危机、经济危机的影响较小。(一)裁员、并购合并；菲利普严格控制成本和售价，在部分部门裁员。 菲利普向云同步转移投资到新兴市场和增长趋势显着的领域。 在医疗器械领域，2008年9月和11月，菲利普分别购买了印度领先的x射线系统器械厂Alpha和Meditronics，在

9、先在巴西开展收购，并收购了巴西个人护理器械厂dixtalabiomiicatecogia。 2008年4月，菲利普收购深圳金科威实业公司，完成医疗业务领域的初步部署。(2)销售标准： 20%利润率2001年全球高新技术产业泡沫经济破裂时，菲利普受到很大打击，在下一个三年五载上毅然决然地放弃了受经济周期变动影响的业务。 从2002年开始，菲利普陆续销售通讯、安全与影像业务、保健产品分公司和大哥大部门。 2006年8月，菲利普与KKR等私营股票基金签订合同，将菲利普半导体事业部门的80.1%的股票卖给后者。 2007年5月和2008年1月，菲利普卖出手头持有的约1/3台积电股票，价值33.6亿美元

10、。 多馀部分的科慈雷预定在2010年之前全部发售，与半导体业界无法直接取得联系。 大量销售相关业务，对云同步，菲利普采用“轻资产战略”，世界上对自各儿的生产工厂进行资源优化，关闭欧美的一部分工厂，开始向亚洲转移主要的制造能力。4、节能照明是未来行业发展的趋势，但由于价格高，进入市场的步伐在一定程度上受到限制。 你认为为了加快这个产品在市场上的普及应该采取什么样的战略和战略？(1) LED照明由于其节能、环保优势，已受到国家和各级政府的重视，各地相关政策纷纷加快发展，支撑着节能照明企业的发展。 从2008年开始，中国启动了“绿色照明”项目工程，推进了采用节能技术的荧光灯，即节能灯(2)以财政政府

11、补贴方式推进半导体照明产品，提高市场占有率，大力鼓励使用节能灯。(3)让消费者普及节能环保的LED照明技术的普及知识(4)加大科研投资和LED高新技术人才培养，国家要支撑LED照明行业的应用侧和云同步，推进核心技术的突破，把握自主知识产权。(5)产品同质化问题严重、市场竞争反应历程不健全等问题，困扰着我国LED照明的发展，必须加强市场监督力(6)银行、风投公司向具有节能照明能力的企业投资扩大规模，降低生产成本，降低价格。5、你如何看待菲利普进入母子产品市场？ 如果你是责任者的话，战略的思维方法是什么从电吸奶器、奶瓶消毒锅、恒温调乳器到各式各样的启蒙玩具，越来越多的乳婴儿子用品趋于贵族化和奢侈化

12、，乳婴儿子用品逐渐走上了“高级路线”，部分80后的监护者为小盆友不惜女儿，在一定程度上对育儿经济的高级化发展起了波澜作用。 菲利普认为母子健康和护理产品今后将成为菲利普非常重要的市场。 菲利普现金收购了世界著名的母子用品巨头英国新安怜公司(AVENT )。 此次收购将使我们能够利用菲利普宝宝监听者在欧洲的领导风格成为该市场的龙头企业。 ”“好的。”在大多数购买扩大规模、提高商品质量一站式服务的孕妇用品的客户群中，孕妇和哺乳期妇女通常具有较强的特殊性，这些客户具有以下特点1； 由于身体和哺乳等理由； 这种顾客不适合长距离或长时间购物。2 57347由于妊娠期和哺乳期是非常特殊的时期，因此这个时期

13、需要的用品种类很多，有很高的刚性需求。3 57347随着这种以顾客为基础的素质和人们对培养期重视度的提高，顾客对商品质量的要求也越来越高，希望选择质量有保障的品牌认知度高的商品。 作为这种客户特点的宫内孕宝宝用品店，必须扩大营业面积，投入丰富的商品种类，注重商品质量，为满足客户的需要提供一站式服务。 喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓地宫内孕中的婴儿商品一般具有价格高轻量、体积小等特点，特别适合网络销售。 随着网际网络的普及，网络销售的效果越来越明显。三57347建立了布兰德意识，宫内孕中的婴儿用品在终端销售领域的布兰德意识淡薄，是著名的布兰德认知度较低的厂商，少子化，在现代经济中布兰德是战略资产和核心竞争力的重要源泉。 对任何企业来说，确立布兰德意识，建立强有力的布兰德是维持战略领导风格的关键。 因此，经营者必须一盏茶地认识到布兰德对企业生存和发展的战略意义。 通过各种渠道的广告推广和现场活动建立布兰德。 建设布兰德必然需要大量