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文档简介
1、如何开发分销商, dx.yutian.cc www.qL ? ,我们不能等待,面对市场竞争日益激烈，销路决定出路（渠道为王） 市场就像一块大蛋糕，每个人都想吃一份，你占百分之几？,我们该做些什么呢,过去不等于未来（不管原来销量怎么样，重要的是以后你想要什么） 练习时厉害，比赛时才厉害（首先要武装自己） 所有的成功都是采取大量的行动,简单的招式练到极致就是绝招,开发分销应具备的素质 1勤快（地毯式扫荡） 2耐性（你要知道你想要的结果） 3反应（当别人提出一个问题，你应该马上想到应对的方法）,给经销商规划市场市场分析,有多少县城？ 有多少乡镇？ 经济状况如何？ 消费习惯？ 最终的市场目标（制订政策
2、）,例如：,安庆 80万,宿松 8万,太湖 8万,潜山 15万,岳西 10万,枞阳 8万,桐城 15万,望江 8万,怀宁 8万,给经销商规划市场制订政策,订制招商政策（和经销商一起共同完成) 订制市场策略（结合当地市场情况）,招商政策 1.订制价格（提高15%-20%左右） 2.给予分销商的支持 以上两点根据当地市场情况和经销商一起订制，（先生存后发展，尽可能的先达成合作。）,市场策略 1.分工法（人员安排） 2.排除法 3死赖法 我们的战略方针： 不到黄河心不死 一定要找到,互利三赢,经销商得到了销量，厂家支持，拓广了销路，提高了知名度，赚取了利润。 厂家得到了销量，提高了知名度，赚取了利润。 业务员得到了业绩，提升了
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